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房地产市场的政出多门的天气预报很多时候是和自然界的天气预报一样，出点那么不大不小的偏差。
www.zineworm.com1998年春暖花开的小阳春以后，不少房地产市场专家预计的房地产市场小阳春回暖并没有出现。买方市场稳如泰山的精气神给诸多房地产开发商带来资金链紧张的困扰，长河房地产公司也是在所难免。
俗话说得好：人多好种田，人少好过年。长河公司过紧日子的地地道道的的故事，在这一回可以娓娓道来说三道四。
房地产的销售，不遗余力的吆喝广告是积累客户实现销售的一**宝。但是在买方市场稳如泰山的历史关头，这一招也是小大小闹，难见奇效。策划人员和销售精兵众口一词——买方市场一夫当关万夫难开！长河房地产公司营销部的三羊开泰们，对于1998年的房地产不遗余力的吆喝广告记忆犹新，温故知新。
一种传统的房地产广告模式——“条头糕”，在房地产买方市场屡试不爽。条头糕广告相对于豆腐干文章的版面还要精细狭窄，实用精悍，流传至今。长河房地产公司营销部也是把条头糕广告作为克勤克俭寻找市场的一种开发商“舌尖上的美味”。
条头糕，原本是上海人喜欢食用的一种舌尖美味点心，用糯米粉为主加工制作。
www.lishu123.com细细长长的条头糕，里面不辞辛劳用心良苦的包进了各种各样的甜馅，以红豆沙为最常见，老上海老味道的时候是老价钿（沪语老价格的含义）——人民币六分钱一根。上海滩上第一个放映电影的地方，老上海都说是在虹口的乍浦路上。区级模子的食客们记得的就在放电影的马路对面，就有一家专门制作点心的远近闻名的小作坊，条头糕生意如火如荼！当然市级模子可以跑到黄家沙乔家栅杏花楼沈大成等等等等大马路去解解馋。小巧精致，价格实惠，美味充饥，似乎就是条头糕的最大优势。
那么依葫芦画瓢，房地产市场学习市场经济广告的后起之秀“条头糕”广告，泼墨写意，也是具备了这么三个优势。
先说小巧精致——条头糕广告的经营者实际就是批发商通常是和分门别类的平面媒体签订年度合作协议，早早下单、买定离手——买下相关吆喝条头糕广告的版面。然后，细分目标市场，网罗分类客户。例如条头糕广告批发商精心设置的广告分类专题，既考虑广告受众的关注度，又考虑广告客户的知名度，搭建平台，招商引资，牵线搭桥，鸣锣开道。
再看价格实惠——和动不动整版、半版、四分之一版、一通栏广告……等等财大气粗的广告大投入大制作相比较，“条头糕”广告仅仅是以版面的每一个平方厘米来作为计价的基本元素。随行就市的平面媒体一个平方厘米的广告费用，那年头就是在人民币二百五左右。少于二百五的，因为你媒体的发行量不够海量。多于二百五的，因为你媒体的发行量真够海量！
三说美味充饥——条头糕广告批发商为房地产市场精心制作的舌尖上的广告美味，直接冲击广告受众的眼球。（
修真之花世）虽说房地产市场电视广告美轮美奂、但是投资令人咋舌，一般楼盘不敢轻举妄动羞于触电。报纸杂志等平面媒体广告发挥优势、看准市场，车水马龙、文定天下！
长河公司的三羊开泰们纷纷扬扬列举了参加条头糕广告集中展示的各个主题广告语——
大羊常谦夫列举的是：上海第一条地铁一号线沿线靓盘粉墨登场！长河公司报名入列的是尾盘金蝶苑。
中羊程丹列举的是：上海地铁双龙戏珠的楼盘集中亮相！长河公司报名入列的还是尾盘金蝶苑。
小羊杨絮列举的是：在徐汇区寻找经济实惠的“住在徐汇”的房子！长河公司报名入列的是手中的两个盘子——老大金蝶苑和老二银蝶苑。
长河公司营销部既是回笼资金的窗口门户，也是大把大把花钱投入广告的用钱部门。在上海滩上整体房地产市场处于买方市场的岁月里，营销部报到哥俩好老总那里的广告预算，条头糕广告的预算总是轻而易举捷足先登。（
奈何殿下太妖娆）一而再再而三的案例说明——长河房地产公司营销部制定的广告投入预算报到哥俩好老总那里去审批，条头糕的广告预算往往是一枪头（沪语立马立即迅速一下子的含义）就获得批准。
牛缘水说得好——困难时期，一分钱也要掰成两半来花。侬想想，一只整版广告，字一签，手一甩，十万块就出去了！只要有钞票，啥人不想做？到底名气响，牌子亮，弹眼落睛，漂漂亮亮！没有钞票，小打小闹。吃吃条头糕，味道倒蛮好！
杨锦璋说的巧——房地产销售广告讲究的就是实战效应。扪心自问，房地产可持续发展的品牌道路是一方面，重要的一方面是我这次投出去多少、回收了多少？特别是尾盘销售，更加注重立竿见影、掷地有声。
程丹和姚基世汇总了几次参与条头糕广告的数据，从销售实绩印证了长河房地产公司在困难时期克勤克俭做广告的效果。参加一次条头糕广告，长河公司基本上投入广告费是人民币两千元左右。一次广告以后三率——来电率、带看率、成交率**不离十：来电话一百只左右、到现场看房十位左右、真正签约买房的一位左右。
百里挑一，迪迪刮刮！立竿不见影、掷地没有声的条头糕广告，营销部的三羊开泰们就习以为常的戏称是——一只条头糕调了一只大鸭蛋！大鸭蛋？名副其实的成交率等于零。
www.lishu123.com在那买方市场的时代岁月，一只条头糕换来成交一套房子，房地产销售人员就会谈笑风生——不吃鸭蛋咯！一只条头糕换来成交两套房子，房地产销售人员不禁喜笑颜开——好事成双喽！一只条头糕换来成交三套房子，房地产销售人员一定逢人就说——这只条头糕，产出真正高！
苦中作乐的长河房地产公司房地产营销部在买方市场的大背景下，营销亮点除了口口声声的条头糕条头糕以外，还有一大亮点是南征北战参加房展。
日子好过的时候，长河公司参加市一级的房地产展览是一年两三次，买单快来西（沪语迅速很爽气的含义）！日子不好过的时候，长河公司营销部精打细算参加区域型、实惠型、捧场型的房地产展览马不停蹄。
区域型房展。凡是徐汇区房地产协会、徐汇区土地学会、徐汇区房地产经济学会等等等等举办的房地产展览，召之即来来之能展。这种区域型的房展，埋单要比市级模子举办的房展便宜许许多多！参加一次市一级的房展，没有几万块大洋想也不要想。参加区域型的房展，则是几千块钱就可以笃笃定定马到成功。
实惠型房展。在鼎鼎有名的徐家汇商圈，流行着不办房地产展览不像徐家汇商圈的商业氛围。有在美食林顶层双休日定期举办房展的；有在综合百货中庭广场节假日黄金周举办房展的；还有在大酒店餐饮大厅不定期举办房展的。实惠型的房展会，基本上一天的展会费用一个三米乘三米的标准摊位伍佰元可以搞定，两天一千元……以此类推。（
重生之一生平遂）
捧场型的房展。不少外资背景的大商厦，一边建设主楼一边打广告积聚商业人气，在大商厦裙楼的毛坯房里面举办房展，给一帮广告策划公司找到了空麻袋背米的一个带着灯笼难找的极好商机。这样的房展，展会费用自然更加便宜，一千元大洋，喜气洋洋的可以参展四到五天！
兢兢业业逢会必展的长河房地产公司营销部所有从业人员——基本队伍三羊开泰、后起之秀姚基世、接二连三的房地产学生，如何解决在房展会上的一顿补充能量的午餐，成为一个历史关头的趣味盎然的历史话题。人是铁，饭是钢。房地产市场上纷纷攘攘前赴后继的男女老少，都要盒饭便当。
话分两头。一头是人情味十足的房展会运营单位一般会提供热气腾腾的便当，送进会展现场，每个摊位两份，两荤两素一汤，满满当当，清清爽爽。一头是不管饭的发展运营单位。不管饭？自己办。所以留下了午餐打尖尝鲜的三面点故事。白领午餐，林林总总。长篇小说，三点到位。
说起这三面点，营销部部级美食家姚基世最有发言权。
第一种面点，姚基世介绍各位同仁摩肩接踵前去品尝的就是来自宝岛台湾的中华速食面点——声名显赫的“宝岛八大块牛肉面”。牛肉自然不会海运空运，只是烹调方法适得其所满足速食。宝岛二字，开宗明义的点名了面点老板的身家所在。八大块牛肉，据说是根据现代营养学计算的一般健康人和亚健康人的午餐营养需要的卡路里大卡数。每一块牛肉，原原本本两公分见方，不油不腻，入味筋道。外加的第一辅料是酱蛋半只，第二辅料是碧绿生青的小菜心三棵。大锅里下面捞面，牛肉是一块一块数给你，童叟无欺，酱蛋和牛肉一样是早早按照独家秘方细心煮好的。只有小菜心是来一个客人，现烫一份出来作为浇头和点缀。初来乍到上海滩的时候，“宝岛八大块牛肉面”实实在在就卖八块钱一碗，八大块、八大块，口口相传、名不虚传。姚基世带着美女同事一块速食美食八大块的时候，一般非肉食主义者会选取六六大顺，夹出两大块牛肉给肉食主义者姚基世。这一加一减，姚基世就变成了实实足足十十足足的十全十美——十大块牛肉面！
第二种面点，姚基世介绍的是上海本帮味道浓油赤酱的现炒浇头面鳝丝面。参加房展会是品尝区域性美食美点的极好机会。现炒浇头面鳝丝面，流行甚广，八仙过海各显神通。鳝丝面营养均衡，味道鲜美，食客们众星攒月。上海的现炒鳝丝面，准备食材的时候，一般都是洗净血污，让鳝丝净身下锅。这就不同于远近闻名的麻辣火锅，有一种食材是名副其实的血鳝，不用山青水绿的把鳝鱼身上的血水洗净就可以直接下锅烫涮。姚基世说这就是一方水土养一方人呀！血气方刚的食客，血鳝上桌，大快朵颐大口品尝！一说到人称赛过小人参的营养食材鳝鱼，姚基世一发不可收拾，参加房展会力量倍增。
第三种面点，姚基世介绍的是清炒猪肝浇头面。困难时期，一波三折，一会三面。只要填饱肚子，味道鲜美，不讲究大鱼大肉山珍海味啦！清炒猪肝面，烹调的要点是刀功用在猪肝的厚薄之上。猪肝片的太薄，一炒就老；猪肝片的太厚，不易炒熟。姚基世总结几家好味道猪肝面店家关于猪肝切片厚度的几何尺寸，大约是三毫米为好。姚基世把美食心得和长河公司营销部各位同仁切磋交流，引起强烈共鸣。
小羊杨絮对这三个面点赞不绝口——阿拉屋里厢平常面条吃了少，这个三种面条可以列入中国式营养快餐！不过我自己啊还欢喜吃一种面点是大肠面，好像不上台面，只是自己悄悄欢喜罢了。
中羊程丹对于姚基世的推荐介绍颇为认同，提出在房地产公司销售困难时期，我们营销部的每周聚餐就可以实实惠惠来一点三面四面五面六面七面八面，面面俱到，最最热闹。
大羊常谦夫除了细细品尝姚基世介绍的三种面点，还师出有名的模仿学习，搬回家去，让全家人都有机会品尝一下房地产展览会上走马看花学来的美食。
吃吃条头糕，尝尝浇头面。房地产市场的买方市场阶段，长河房地产公司和房地产市场的林林总总的房地产开发商大同小异，努力开拓，捂紧钱袋，勒紧裤带。常谦夫为这一回写的是“说浇头面”——
说东道西拓市场，
浇园挑水唱一唱。
头头是道姚基世，
面面俱到写文章。
三产改制，任务艰巨。开拓市场，不可偏废。楼盘在手，焦虑在心。长河公司怎么走好1998年的日日夜夜？下一回，继续说。免费小说阅读尽在略（）,我们将一如既往为你提供优质小说。
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