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徐汇区内环以内一个非著名的民用科研机构在特殊的历史年代，可以在自己的土地范围内开发商品房项目啦！在上海房地产市场风起云涌、方兴未艾的1997年，这可是个房地产开发的好消息。（
兵临天下）消息一经传出，意向合作的朋友来自四面八方。长河房地产公司捷足先登、出奇制胜，以周到让利、低调分房的合作方案感动了项目负责人方科长。
方科长有板有眼、频频点头的讲起了过目不忘、感人肺腑的长河房地产公司的方案——
周到。这个项目方案的总体布局，在项目可用土地范围内最好的位置——最南面安排一栋多层的住宅楼，指明这是给科研机构的房源。理由是多层房源得房率高，物业管理费用低，用作福利分房的房源最合适。如果按照合作建房分成比例计算拿房源还是不够的话，再到高层里面获得房源。如果拿高层的房源，可以高层住宅楼的单数或双数楼层来安排。例如科研机构拿一、三、五、七、九……层面，开发商长河公司就拿二、四、六、八、十……层面。
让利。最让方科长感动的是，长河公司领导为了体现系统内单位合作的诚意，执意要在项目竣工以后，为科研机构这个项目的开发准备放到福利基金的1000万资金再加上100万，变成1100万利润留给科研机构。（
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分房。当时市面上以你出地、我出钱方式合作建房的在线行情，大部分分配比例是五五分成。这次长河公司考虑和自己系统内单位合作，友好的提升为五五：四五分成比例——科研机构拿大头，得到55%的房源；长河公司拿小头，得到45%的房源。
方科长在科研机构领导班子和职代会上汇报此事时，如实介绍——
别的合作意向单位，有的图纸没出、方案没有，只是要求先签署合作意向书才可以开始项目设计方案；有的提的只是五五分成还是四六分成、总想着自己多赚点；有的坚持要把1000万资金放在项目竣工验收以后一个月以内再打进我们的账户作为合作的先决条件……只有这个系统内的长河房地产公司，知根知底，勇于让利；换位思考，设想周到；留有余地，有商有量。
方科长感慨的说——看看阿拉都是一个医科大学系统的，没想到长白山医院三产的长河房地产公司只有做了几年房地产，做事体就加砰砰响，一个礼拜，交出图纸，先人后己，真是模子（沪语好样的、好汉等含义）！
方科长的点评和感慨，加上各级领导的总结和概括，在一轮接着一轮的科研机构的大会小会职代会考察会研讨会和上级主管单位医科大学的调研汇报会、拍板定调会，渐渐明朗了福利分房末班车项目的合作伙伴非长河房地产公司莫属。（
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看看过程，也许精彩。峰回路转，马上就看。
姜到底是老的辣。方科长虽然对长河房地产公司的合作方案印象很好，但是还是坚持自己单位领导的既定方针——集体决策，群众打分，职代会一票否决制。方科长仔细的安排了三家候选合作伙伴的实地考察，便于集体决策、群众打分和职代会讨论。
到长河公司的考察是一站式的——走漕河泾、去金蝶苑、上小银楼，看金蝶苑姐妹楼高层和多层商品房。这次考察，对于许多本来就是属于医科大学系统里的老员工来说，像是走亲访友，因为方科长等等科研机构的干部员工和从长白山医院出来的长河人都是常来常往、耳熟能详的熟人。一时间，原定长河公司营销部“三羊开泰”陪同接待考察的，无形中变成了“五老峰”也全部全程陪同介绍，因为都碰到了老同事老熟人。你来我往，问长问短，摩肩接踵，煞是热闹。
“哎呦，黄杉，长远不见，精神老好嘛！”
“侬也好嘞！侬讲辰光真是快的唻，三年勿见，今朝到了此地碰面了。（
总裁，离婚请签字）”
“老卢侬好！侬看阿拉有缘分伐？老早一道参加医科大学总务会议，现在阿拉向长白山医院学习取经、向老朋友请教来啦！”
“勿要客气。大家一家人么。阿拉先走一步，为大家探探路。”
“老董，听说侬书法越写越来三（沪语好的含义）了。真是人逢喜事精神爽啊！下趟医科大学的艺术节到了，还要看侬的现场书法表演奥！”
“大家开心。忙里抽空，为大家服务，我自家也是开心的。”
“五老峰”之一长白山医院的民间书法家董越因为是长白山医院基建科的元老级工程师，他在考察现场回答的问题最多。
一位在科研机构“住房难”名单上师出有名的年轻后生开口了——“请教老法师，你们金蝶苑的房型这么好，为什么外头市面上不多见啊？”董越回答：金蝶苑的房型简称是蝶式房型，它的好处是可以最大限度做到住宅房型户户通透、间间采光。（
豪门复仇四公主）但是这种房型最大限制采用的原因是为此要增加外墙的围护墙体，需要增加造价。按照现在市面上一般建筑物遵照的设计原理——经济、适用、美观，如果把经济放在第一位，很多项目就不愿意采用这种蝶式房型了。
一位在科研机构分管基建项目的中年干部不紧不慢的找到老董提问了。他的提问有所准备、发人深思——“你们金蝶苑的房型获奖了，但是你们金蝶苑的建筑工程是否拿过奖？比如说上海市一级的白玉兰奖、国家级的鲁班奖？”老董看看来者、略加思考回答说：你问的真好。真是外行看热闹，内行看门道。阿拉建筑行业的朋友就是讲了清爽，拿到白玉兰奖是市级模子，拿到鲁班奖是国家级模子。我们的金蝶苑项目是我们经商以来第一个运作的商品房住宅项目，对于建筑工程获奖还不敢多加考虑，只是按照商品房建设的项目验收要求全部以优良工程验收通过。这是你问得好的第一个原因，问出了我们金蝶苑的建筑质量。但是你问的真好的第二个原因，就是提醒我们长河房地产公司啦，我们可以考虑在以后的项目里去争取、去拿这个建筑工程奖。建筑工程奖，听上去是建筑承包商的事情，其实说到底还是业主的事情、开发商的事情。不怕做不到，就怕想不到嘛！
一位在科研机构职代会号称三朝元老级的职代会老职工提问了——“请老董介绍一下，建筑外墙的装饰，为什么上上下下领导提倡用外墙涂料，你们金蝶苑都是用的面砖？”董越胸有成竹的回答：这都和业主使用建筑材料的指导思想和现行法规有关系。（
皇妻）据了解，像国外如果建筑管理法规规定必须五年或八年刷一次外墙涂料的，那么采用外墙涂料可以常用常新，美观漂亮。大家都刷，没有疑虑。在我们国内到目前为止暂时还没有这样的规定，所以在建筑涂料还不是非常过关的情况下，我们有的开发商宁愿多花一次性投资的钱，采用耐久性很好的也是非常美观、天雨自涤的外墙面砖。外墙用好的面砖，便于以后的物业管理。一般来说，外墙面砖施工到位，可以说是一劳永逸，耐久年限为20到30年甚至时间还要长。如果五年就要刷上一次外墙涂料，费用不少，全部要在物业管理基金里面支出，羊毛出在羊身上，业主的物业费用负担就会增加很多的。
一站式考察，漕河泾流水细水长流。
老中青提问，老法师回答对答如流。
考察结束，打道回府。科研机构，研究研究。
科研机构领导班子最后的研究结论是——如果这次和自己系统里的长河房地产公司合作，我们可以做到我们的利益最大化，风险最小化，员工最放心，医科大学的上级领导最满意，我们单位这一届的领导班子最安心。
科研机构职代会对于领导班子的这个分析和结论，庄重的投下了赞成票！
医科大学领导班子的结论是——长白山医院下属三产长河房地产公司在系统里市场化运作科研机构的末班车性质的房地产项目，开了一个为全系统所属单位精心规划、服务到位的好头，我们全力支持。
在进入市场化运作的房地产土地管理轨道的初级阶段，房地产开发商拿地已经习惯了几种常见的方法：划拨、批租、协议转让和其他。长河房地产公司下海之初拿到的漕河泾的土地，就是划拨土地经过改性，协议转让拿到土地，然后建设金蝶苑项目的。
改性？其实说变性也可以。但是由于变性多是用于在男生女生、男性女性改变性别的手术说法上面，所以在当时房地产业内人士和相关圈子里，大部分人围绕土地改变、转变使用性质，都约定俗成的说成是改性。
长河人第一次听说土地改性，是在自己开发的第一个楼盘漕河泾金蝶苑项目初始阶段。原来的工业仓储用地，由土地使用人完成改性手续之后，将土地使用性质全部改为商品房住宅的使用功能。所以第一次下海开发接触的房地产项目，首开纪录的是观赏性的了解性的真正知道了土地改性。
梅开二度再拿开发用地，长河人是第二次和土地改性打交道，熟门熟路，全程包办。此话何讲？因为尽管科研机构的总务科方科长在医科大学系统里工作十几年，在总务岗位上也是个老将，但是对于将自己单位使用的土地划出一部分作为商品房住宅开发用地，最终原来的一张土地证变为两张土地证，也是大媳妇上轿——头一回。现在好了，长河房地产公司在徐汇区相关管理部门都已经非常熟悉，携手办理，没有问题。
初出茅庐才三年的长河房地产公司，在新的一年里，近水楼台先得月，系统里面秀才艺——继谈妥医科大学委托管理的教师公寓项目，又签约和医科大学下属科研机构合作开发房地产商品房项目。不偏不倚的好事成双？但是难免有点近亲繁殖，因为都是系统里的项目。在计划经济和市场经济转轨时期，这样的项目会给身为全民所有制体制里的人、办的事情倒是自负盈亏追求盈利的市场经营的长河公司带来什么样的机遇和挑战，有些什么一波三折的故事，这一章会按部就班，报喜报忧。
常谦夫为这一回写的是“好事成双”——
好人好梦金蝶苑，
事事如意难上难。
成败利钝又一年，
双管齐下拿新盘。
重任在肩不断登攀的长河公司真的是山路弯弯任重道远。长河公司的老总牛缘水在新的一年里最喜欢听长河公司小银楼的著名歌星郑功士唱的一首歌，就是电视连续剧《西游记》由蒋大为唱红的歌曲“敢问路在何方”——敢问路在何方，路在脚下……
歇歇脚，看看路。定定神，听听歌。下一回，继续聊。免费小说阅读尽在略（）,我们将一如既往为你提供优质小说。
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