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为了开好承上启下酝酿发展历史性的东山会议，长河房地产公司办公室通知“三河”系列公司所有员工精心准备书面发言材料，有感而发，集思广益。（
废柴狂女：妃色锋芒）为此，专门拟写起草了书面的会议通知，发到每一位员工。
为了一个公司的年会暨三周年年庆的会议，每一个公司员工都正式收到了书面通知，这也是公司成立以来从来没有过的举动。拿到这份沉甸甸的通知，长河公司和银河、大河公司的上上下下都感到了一份责任和使命，纷纷表示：静下心来，写出文章，参加会议，接受教育。
长篇小说在这一回，朝花夕拾有模有样的按照小说人物系列的排序分头叙述小说人物此时此刻的书面论述，便于叙述，便于阅读，便于生活原型回首往事，按图索骥。
一院之长宣玉壶应该说是参加了这次东山会议的总结性点评。宣玉壶事后拿到长河公司办公室汇集打印成册的《东山会议公司管理论文集》，非常震惊：文定天下，长河流畅。一院之长再后来直到挤出时间慢慢读完文集，喜滋滋的告诉长河公司的哥俩好——这是我当院长以来读到的第一本也是最好的一本、完完全全由我们长白山医院三产企业管理人员自己撰写的关于医院三产企业公司管理的论文集。（
修真之花世）谢谢长河公司，给长白山医院留下了值得珍藏的一笔文字纪录。谢谢长河公司，在我的任期内为解决长白山医院职工住房难，下海经商真抓实干做出贡献。我会把这本论文集好好保存，作为珍贵的历史纪念。
哥俩好中的老大牛缘水在长白山医院从事行政后勤管理的时候，曾经到徐汇区业余大学进修过经济管理专业，对于大陆上从计划经济到市场经济的转型时期的理论、政策、方针，颇为关注。紧跟市场经济大潮，创办长白山医院的三产企业，就是牛缘水对于市场经济理论的一次很好践行。三年过去了，牛缘水有很多想法，有很多体会，乘着公司召开东山会议的机会，理理思路，很有必要。
牛缘水在东山会议上发表的论文观点，自然是以生活原型留存在档案中的文本为准，在小说里只能提纲挈领的叙述对于长河人感觉印象最深的三点。是的，三点，看官们早就熟悉的三点论。太少，不像论文；太多，难于交流。
牛缘水总结的第一个论文的观点非常通俗易懂——实践出真知。牛缘水到徐汇区业余大学进修的时候，大陆上已经经过了一场思想上的洗礼——围绕“实践是检验真理的唯一标准”的全国范围涉及企业界、理论界和政界的大讨论。（
武破魔天）真知来自实践，真知可以升华为真理，循环往复，推动实践。哲学上的存在和意识，存在是第一位的。实践论里面的实践和真知，实践是第一位的。就拿长白山医院创办三产企业的市场经济实践来说，首先得益于时代，得益于大陆上关于社会发展的理论指导。有了注重实践、发展是硬道理，不管白猫黑猫、抓住老鼠就是好猫的最上层指导到最下层知道的认知，人们就会暂时搁置一下什么是社会主义、什么是资本主义的议论和纷争，而是回过头来看看自己的国情、市情和院情。就会认真思考在今天的形势下，我们可以为推动社会发展、促进社会进步做些什么？长白山医院创办三产企业、医院办公司，历史上闻所未闻，是为吃螃蟹，是为探索，是为社会发展社会进步的实践。如果倒退到二十世纪六十年代，全民所有制的医院办以盈利为目的的公司，那是难以想象的唯利是图的资本主义大尾巴，非手术切除不可！
牛缘水说到这里，放下讲稿，看看大家，大家都会意的笑了。是啊，那个年代，凡是有点疑似有关资本、有关利润和有关赚钱的事情，一般都会被带帽——资本主义尾巴。所谓割掉资本主义尾巴，就是很多部门、很多人劳而无功疲于奔命的事业和工作。
牛缘水的第一个论点还有许许多多精彩纷呈妙趣横生的议论和疑惑，小说里不可能面面俱到、和盘托出。但是不得不提的是对于长白山医院三产创办的回首感慨。
www.heihei168.com说到当初从长白山医院管理岗位上转型到三产，牛缘水说是这一步的实践的路子，到现在来看，是走对了。长白山医院搭建的三产创业平台，锻炼和磨练了创业的团队，给创业团队带来了实现创业梦想的机遇和持续稳定增长的报酬；提高了医院管理效益，增加了医院员工的收入；为解决医院住房难的老大难问题增砖添瓦，为院长基金和其他医院发展基金添上了三产企业的上缴利润。
牛缘水的第二个论文观点是——我们是一支房地产开发的新生力量，还需要好好学习。都说千做万做，赔本的生意不做。不做，这么知道是否赔本呢？这就需要学习。在游泳中学会游泳。都说做过房地产，其他生意就不会去做了。但是我们看到的千千万万个做房地产生意的公司和老板，也不是个个都赚钱，也有烂尾、崩盘，也有亏本、跳楼。这就需要学习，学习怎样去规避市场风险、规避法律风险和规避规划风险。但是三年来，怎样去学习房地产最新的理念、规划和产品，我大大表扬我们长河房地产公司营销部的合理安排——每个月出去考察学习两个最新最好的上海的房地产楼盘。我可以相信和预言，这个学习考察，如果真正做到持之以恒，天长日久的坚持下去，一定对我们的房地产公司的可持续发展大有好处。
牛缘水的第三个论文观点是——研究房地产高端市场需求，研究怎样赚有钱人的钱？大家想想，我们金蝶苑最苦的时候是什么时候？营销部花了几万块钱打广告，两个月当中，没有一个买房客户成交！你们心里苦不苦？说老实话，我的心里很苦。（
我叫布里茨）这个不能怪我们营销部，也不能简单地说是我们金蝶苑楼盘有问题。这个和市场大势有关，和目标市场有关。我从那时候就暗暗下定决心，以后只要有机遇有条件，我们就专门开发面向高端人群的房地产产品，是的，赚有钱人的钱！我不做广告，你有钱人，也会来投资、来投机、来消费。为什么，因为你有钱，你有很多钱，你花钱不在乎，你看准了就会立马下手。说白了，就是有钱人的钱好赚。我们只要把产品做好，赚得他心服口服、交钱爽快。我可以举一个例子说明我的这个想法。大家知道，浦东新区引进最大的零售商业，现在可以说就是浦东八佰伴。我们和八佰伴里负责市场招商的朋友交流学习过。他们的招商定位，高中低端市场的分配比例，八佰伴初步定为是两头尖，中间大，像个橄榄形的。高端市场产品，招商25%；中端市场产品，招商60%；低端产品市场，招商15%。我们以后要做就做这高端的25%，虽然占的商场面积不大，但是生意大，利润高。牛缘水最后告诉大家，这也是我下海三年以来的一点感悟——赚有钱人的钱。但是我的想法也要回到我自己的第一个论点，通过实践来检验。我不做房地产，不会有这个想法。做了房地产，有这个想法，我相信自己，但是我不会迷信自己，我愿意和大家一起研究探讨，我的想法是不是有点道理，还是很有道理？
在长河房地产公司发展史上具有深远的历史意义和重大的现实意义的东山会议上，长河房地产公司领导哥俩好的老二杨锦璋发表了自己的论文《以销定产 让利客户锁定资金 完成项目》。（
至尊妖娆）在论文中，杨锦璋首先提到了自己作为项目管理人员，参加长白山医院基本建设项目管理和从事长河房地产公司房地产项目管理的最大不同点，也是最大的难点——每到一个建设节点，原来是无忧无虑由长白山医院财务处付款，变成必须担惊受怕有长河房地产公司自筹资金销售回笼资金付款。为什么担惊受怕？因为房地产公司的应收款确实很多，但是应付款也是不计其数。资金链如果断掉，后果就是崩盘、倒闭，就是跳楼，就是失败。
每一个房地产公司对于自筹资金，确保总体建设的整个过程资金够用甚至充足，都会做出精心安排，备案多多。金蝶苑的建设过程中，杨锦璋总结经过长河公司全体员工努力和奋斗，在自筹资金完成项目建设方面，打了一个一个胜仗。
杨锦璋认为，如果回头总结首战告捷以利再战的话，值得一提的是长河公司打出了三张自筹资金的好牌。这些好牌，作为纪念，作为参考，作为案例，自有后人评论，我只是初步议论，以供东山会议研讨。
第一张好牌，我们哥俩好定向定筹码解决两家参建公司参建金蝶苑。这个参建，完全是为了解决金蝶苑项目起步阶段的首笔大额资金的土地资金，所以参建价格，让利已经很大，筹码不能再大。大家看到，我们合作的参建单位选得好，选的准，资金到位及时。我们金蝶苑项目过关，朋友参建可以赚钱。双方互惠互利，项目顺顺利利。这是解决我的担惊受怕的第一张好牌。
第二张好牌，项目开工以后，售楼广告打出去啦，在回笼资金不尽人意的时候，我们听取营销部的建议和分析，准备拿出一到两个楼面，也是以销定产，锁定目标客户，让利关系客户，拿到流动资金。结果运作顺利，只拿出整层一个楼面的六套房子，给银行系统的房地产公司作为系统干部的住房房源，从而顺理成章解决流动资金贷款。这一点，我要说明一下，这样的定期定向资金贷款，也是一个双刃剑。拿出去的以销定产的楼盘越多，虽然贷款可以拿到越多，但是让利肯定越多，我们盈利越少。这样的以销定产、锁定目标客户的解决资金，掌握最好的度就是项目应付款——担惊受怕的建设节点应付款够用就好。整个营销过程走下来，后续销售回笼资金逐步到位，原来准备的还有一个楼面就没有拿出来让利给关系客户，这为我们多赢得了金蝶苑项目的开发利润。
第三张好牌，为金蝶苑楼盘先声夺人鸣锣开道的“无理由退房”。这个客户买房到交房时可以选择入住或者无理由退房的自筹资金的方法，在周边具有可比性的楼盘中独树一帜，大大提高了金蝶苑楼盘的知名度，很快就完成了目标回笼的资金额度，可以说是名利双收。那几位捷足先登参加无理由退房营销方法的客户直到现在还在夸奖我们长河房地产公司：第一，是模子（沪语是好样的含义）！说到做到！第二，这20%的退房回报率，和你们公司自筹资金内部员工的回报率相同，这个更是难能可贵的！你把客户真正当成衣食父母、当成上帝，客户自然会认可你的公司、认可你的产品。
长篇小说里的“三羊开泰”是长河房地产公司营销部的得力干将，在东山会议上也是有感而发，写出自己的小评论、小论文。小羊杨絮写的是《做好房地产现场销售工作的几点体会》；中羊程丹结合自己在读的市场营销大专课程写的是《徐汇区房地产市场营销的市场考察报告》；大羊常谦夫写的是《房地产市场的发展呼唤准确的市场定位》。
长篇小说里的“四师同堂”各位老师的文章也是精彩纷呈：来自长白山医院的护师——胡诗写的是《为金蝶苑建设甘做绿叶》；来自长白山医院营养部的营养师——殷泱师结合自己在读的旅游专科大专学习课程写的是《从医院营养部到市场银河饭店的营养学问探讨》；来自长白山医院的药剂师——姚基世写的是《转行三年的回顾总结》；来自长白山医院的政工师——郑功士写的是《在长河公司继续追求歌星梦想》……
长篇小说里的“五老峰”和“六匹马”系列人物纷纷在东山会议上发言总结，在此不再一一罗列，有机会让他们再头脑风暴，一展风采。
常谦夫为这一回写的是“东山会议”——
东山再起论文留，
山山水水市场有。
会师再喝庆功酒，
议论发展写春秋。
长河房地产公司创办三年以来第一次收获真金白银，创业历程有了一个不错的开头。东山会议总结经验，以利再战。全体员工，激励斗志，摩拳擦掌。
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