9月17日上午11点，南宁万豪酒店停车场就停满了车，这些车的车主都是贸易公司老板，主要来自广西14个地市和7个县市。（
千金卷土重来）
张志斌站在会议室里，看着排队来签到的客户，他也没料到，今天会来这么多人，这和之前的招标会比起来，完全是小巫见大巫。
“斌哥，还好我们这次会议室订的够大，要不然的话，这么多人都要蹲地上了”孙昊一身黑色笔挺的阿玛尼西装，头发梳得油光发亮，倒也有几分高层管理的样子。
“耗子，我吩咐你的事，你都办好了吗?”张志斌抬起了手腕，看了眼时间。
“恩，我已经通知酒店了，中午的酒席标准改为3000元一桌”孙昊回答道。
“你再去告诉服务员，将桌上的果汁饮料全部撤了，全部换成益民矿泉水，酒也撤了，啤酒，白酒和红酒留着今晚再上”张志斌满意的点了点头，然后又对孙昊说道。
“老大，这会不会太寒碜了，哪有在酒桌上喝矿泉水的道理呀”孙昊撇了撇嘴，显然不赞同张志斌的做法。（
最后一个道士）
“让你去你就去，啰嗦什么”张志斌也不想和孙昊啰嗦，挥了挥手示意他赶紧去做事。
孙昊才刚走不久，夏涵便走了过来，在张志斌耳边细语了几句。
“夏涵，还好有你提醒，要不然今天的招商会就不能达到最佳效果了”
张志斌一拍额头，这才想起来，这次招商会忘记请顾阅君了，如果顾阅君能来，那么今天的招商会势必会锦上添花。
于是他立即拿出手机拨通了顾阅君的号码。
“张总，这一份是今天下午您的讲稿”夏涵等到张志斌打完电话，才将文件夹里的招商演讲稿递到张志斌手中。
张志斌接过演讲稿，以极快的速度的扫了一遍，看完后，他脸上的肌肉有些抽搐：“这稿子谁写的啊，文绉绉的，这连诗歌都写进去了，还有这段‘关关雎鸠，在河之洲＇，这不是情诗嘛，这写的也太浮夸了吧”
“是严经理写的，他说招商会的演讲稿一定要标新立异…”夏涵也是一脸尴尬，她也看过了演讲稿，确实如严云飞所说的那样，很有‘创意’。（
龙印战神）
“还有没有备用的讲稿，我如果拿这个上去念，还不被人笑掉大牙”张志斌听到是严云飞写的，也就没了脾气了。
对于这位才华横溢的‘****男’，整个公司就只有杨建臻能和他聊到一块去，两人一个是国内高校的才子，一个是耶鲁大学的高材生，彼此‘臭味相投’，‘惺惺相惜’，有空就黏在一起，讨论诗词歌赋，声情并茂的场景，让老实憨厚的朱大典看到了都忍不住掉鸡皮疙瘩。
“张总，备用的讲稿倒是有，不过是黄经理写的…”
张志斌一听是黄婷写的，立即从夏涵手中接过讲稿，可是讲稿的内容，却过于严肃，换成他坐在下面听，估计都能听到睡着。
“算了，我不用讲稿了，到时候临场发挥就行了”
张志斌说完后，顺手两份讲稿还给了夏涵。
……
当服务员带着贸易公司老总前往餐厅用餐时，酒桌上连瓶啤酒都看不着，摆满的都是益民矿泉水，这差点没亮瞎他们的双眼，他们做快消品这行当也不是一年两年了，每年各地举办的糖烟酒会以及各大厂商的招商会，和订货会他们也都没少去，可是威海益民食品公司的待客方式，确实有些奇葩。（
我为王）
“表哥，不是说益民矿泉水不差钱嘛，这让我们喝矿泉水，会不会有点太小家子气了”常智伟和邹卓宇坐在靠角落的位置里，看着面前的矿泉水，忍不住嘀咕道。
“别说那么多了，有的吃有的喝就不错了，下午还要准备竞争经销商资格呢”邹卓宇说话的声音虽然不大，但是仍被同桌的人听到了。
“兄弟，你别逗我们了，你也不看看几天来竞争经销商的人有多少，你瞅瞅中间那几桌，有南宁本土的瑞德贸易，有梧州的和顺贸易，玉林的广泰…来宾的志诚贸易，我们今天要是能捞到分销商，分点肉汤就不错了，别想经销商这块肥肉了”
“英雄所见略同，我今天也是冲着分销商来的，兄弟你是哪的”
“岑溪市”
“……”
邹卓宇看着同桌已经聊开的同行们，心中突然升起了一股乏力感，尤其是听到柳州的四海贸易公司今天也来竞争经销商的位置，他的心中就非常不安，四海贸易在柳州快消品市场可是龙头般的存在，过去曾经做过哇哈哈，康师傅，百事等大品牌的经销商，资金雄厚，渠道广阔，可不是他这家只有数百万资金的小公司能比拟的。（
腹黑律师请签字）
“表哥怎么办啊”常智伟也有些担忧，为了竞争柳州的经销商，他和邹卓宇两人都把家里的房子抵押出去了，将公司的流动资金凑到了500万，并且租了一个600平的大仓库，可是依旧希望茫然。
“尽人事听听命，成与不成还要下午出定论”邹卓宇对着常智伟说道，但他的脸上并未露出挫败感。
待午饭结束，各地的贸易公司老总都回到会议室里，这顿饭虽然没有酒，但是同行之间却聊的挺开心的，尤其是些小贸易公司，能够借机认识到这么多快消品行业的‘龙头’，也算是收获不小了。
“咳咳…喂…”
“大家别介意，我试麦克风”张志斌走到会议室讲台上，大大咧咧的拿着麦克风，脸上的表情轻松写意，丝毫看不出他是‘第一次’。（
时间掌控者的刀塔）
“OK，首先让我们用热烈的掌声，感谢我市的顾市长，今天百忙之中来参加我司的招商会”
张志斌说完后，顿时响起了热烈的掌声，在座的贸易公司老板纷纷将目光投向顾阅君的方向。
顾阅君也很给张志斌面子，迎着众人炙热的目光，挥手示意。
“大家都知道，威海益民食品公司以及益民矿泉水从开厂到市场投放，仅有不到两个月时间，但是这段时间里，我司在南宁市区及周边的销售成绩，却是占到整个南宁市场矿泉水总额的86%，现在请大家看几组数据”
张志斌将讲台上的单点激光笔拿在手上，在投影布上讲解着。
“大家想必多少也都了解过益民矿泉水的市场状况，我在这里阐述一下我的市场理念，我个人认为，市场的销量取决全渠道的发展，无论是KA还是TT还是特渠，所以未来我司对于益民在市场上的费用不会减少，反而会继续增加…”
张志斌说了大约十分钟，然后拿起讲台上的益民矿泉水，一口气将它喝完。
“诸位都是老江湖，想必也都明白我刚刚说的那些，所以我也不多啰嗦了，直接进入主题，这次的招商会包括经销商和分销商在内，辐射整个广西，在这里，我先宣布第一点要求：只能做益民矿泉水”
会议室里静的可安排，所有贸易商都没想到张志斌的第一点要求就这么苛刻，包括瑞德贸易的赵维迎也没想到，自己会被张志斌将了一军。
现在哪家贸易公司还做单个品牌啊，除非是可口，百事，康师傅，哇哈哈这些品牌，它们旗下的品项丰富，单做他们一家倒也无所谓，可是威海益民食品公司就只有矿泉水，这让贸易公司老总们心中都开始打退堂鼓了。
“现在我要说第二点要求，旺季每个月至少要向厂家订25万箱货，淡季也不得少于8万箱，考虑到仓库问题，可以允许分批提货”
张志斌说完这番话后，整个会议室里的贸易公司老总们开始交头接耳，议论纷纷。
他们虽然对益民矿泉水的市场发展有信心，但是这旺季每个月最少要订将近一千万的货，淡季每个月也要两三百万的货。
“目前就这两点要求，能符合条件的可以到黄经理这里登记，并缴纳保证金”张志斌走到黄婷身边，轻轻拍了拍她的桌面。
“老赵，你怎么看啊，1千万的定量到不是问题，关键是只能做他家的品牌，这可不好办啊”
“我也没想到啊，我手头上还有乐天堂果汁和一些别的品牌，总不能让我低价转了吧”
“…”
包括瑞德贸易在内的十四家地市的龙头贸易公司老总，脸上都是露出为难的表情，他们虽然都看好益民矿泉水未来的发展，可是总不能将所有鸡蛋都放在一个篮子里吧。
“他们不做，我来做，柳州的经销商我拿定了”就在所有的贸易公司都犹豫不决时，邹卓宇坐起身来，往黄婷的方向走去。
“这是哪家公司的，这么牛气”
“应该是小公司吧，太年轻了，经验不够丰富”
“是啊…太冒险了”
…
张志斌看着邹卓宇从自己身边走过，他忍不住开口问道：“你就不多考虑一下吗？”
“富贵险中求，没胆量怎么做大事”
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