益民矿泉水要招商的消息不胫而走，短短两天之内，整个广西的贸易公司都知道了这条信息。（
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不过很多中小型贸易公司一听到要100万的保证金，都纷纷退缩了，他们不是没钱，100万对于他们而言，并不是拿不出手，但是他们觉得不值当，与其将这笔钱投入在一个品牌上，倒不如多代理几个杂牌，因为在快消品市场里，杂牌永远亏不了。
不过仍是有一些中小型贸易公司抱着侥幸心理，想来尝试一下，它们的老总多数年纪都在30出头，且大部分都是业务员出身，他们靠着做业务攒下的几万块钱，租小仓库买电动三轮车，开始了他们‘三批商’之旅，不过更多的人称呼他们倒爷。
因为他们手中的资金不多，仓库不大，所以讲究‘快进快出’，他们往往盯着市面上的流通货，哪种好卖，他们就倒哪个品牌，一箱货有时才赚2毛至5毛之间，司机搬运老板全都是自己一人干，每当100箱货送完，他们也才挣几十块钱，却累的和狗一样。（
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每当在烈日暴晒下送货，在业务员看笑话的眼神中搬着货，这些‘倒爷’都比一般的搬运工人还要累，不仅是身体，还是在内心上。
就这样熬个一年半载，随着资本的积累，倒爷们开始做起了经销商，代理起一些没听过的新品牌，凭着做业务员时留下的渠道，以及自己和二批商之间的关系，他们又‘重抄旧业’，给自己做业务员，开始了一家家店铺货，当场下单摆货上架入仓库，一条龙服务，高效快捷。
就这么在熬个四五年年，能剩下的‘倒爷’都有了属于自己的公司，虽然它很小，员工不过三五七人，且都是自家亲戚朋友，可用资金不过百来万，仓库也就上百平，但是他们却是在弱肉强食中生存下来。（
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万丈高楼平地起，不想做老板的业务员就不是好业务员，但是理想很丰满，现实很残酷，弱肉强食的社会，吞噬了多少创业者的梦想，而最终坚持下来的‘倒爷’，他们对品牌的发展和市场的走向绝不逊色专业的市场观察员。
邹卓宇就是这么一个倒爷，他在柳州市做了四年的业务员，然后用自己积攒的工资，买下了创业路上第一台电动三轮车，不过他比较幸运，由于他会做人，和各个厂家的业务员关系都比较好，所以常常拿到比较‘优惠’的价格，让他在倒爷的路上一帆风顺，仅用半年的时间，他就成功买上了面包车，并雇佣了他的表弟做司机，做起了小‘二批’。（
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今天邹卓宇带着他的表弟常智伟来南宁看市场，虽然他在一个月前就听过了益民矿泉水，但是每年新品牌何其多，最后被市场留下的又有几家。
可是益民矿泉水连番大动作，却引起了他的关注。
益民矿泉水的厂家有钱！！！这是邹卓宇最关心的一件事，没有做不活的品牌，只有做不活的市场，要想把市场做起来，前提是厂家的‘兵马粮草’要跟上。
很多小的品牌之所以会被市场所淹没，最关键的要钱没钱，要人没人。
无论是新老品牌，当它们进入一个陌生的市场，第一步都是铺货，可是铺完货后，市场就需要业务员去维护，维护就需要费用，费用也就是钱，很多小品牌的厂家，往往都是以‘代销’探路，货卖完了再收款，可是每个月必不可少的要投入费用来展示产品。（
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费用要用钱，业务员的工资也要用钱，一个夏天下来，钱没挣到多少，反要倒贴好几倍，使得多少个厂家熬不住了，只能在市场上败下阵来。
“表哥，这品牌的业务员真勤快啊”常智伟跟在邹卓宇身后，这是他们走的第四家便利店，每一家店门口处贴的全都是益民矿泉水的海报和围画，他也是业务员出身，以前也贴过海报，可是往往前脚刚贴完，后脚就被别的厂家盖掉了，而益民矿泉水的海报能留下，简直就是个‘奇迹’。
“智伟，你看事情太肤浅了吧，这么大规模的海报覆盖率，可不单单是业务员勤快就能办到的，现在是9月15日，离招商会只剩2天的时间，如果要做形象工程，应该也要明天才开始做，可是他们不仅做了，还做的这么规范，只有两个解释，一个是店主会帮他们保持，另一个就是他们是傻子”邹卓宇回答道，他以前算是老业务了，对于厂家的‘形象工程’，他也做过好几次了，一般都是当天傍晚突击行动，在闹市区和繁华街道，一直忙到凌晨两三点才能做完。
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“表哥，你的意思是…”听到表哥这么说，常智伟也恍然大悟，可是他不能理解一件事：让店主保持形象，可这现实吗？
“这个简单，智伟你装成业务员，到下面几家店和店主聊聊陈列的事，将情况摸清楚”
常智伟点点头，快速跑回停车的地方，拿起了业务包和一卷海报纸，便往附近的便利店走去。
过了三十多分钟，常智伟气喘吁吁的跑回来，而他手中的海报纸并没有减少。
“智伟打听清楚了吗？”邹卓宇从车后座上拿出瓶绿茶递到他手中。
“表哥，你猜我打听到什么了”常智伟接过绿茶并没有打开喝，而是一脸的兴奋。
“你赶紧说”邹卓宇也被勾起了兴趣。
“全年协议，专卖，五块一毛六啊…”常智伟将他所打听到的信息说完，自己脸上也是不可置信。
“全年协议，专卖，五块一毛六，有这么高的费用吗？”邹卓宇是过来人，自然明白表弟话里的意思，一般饮料费用单箱成本投入超过一元就算很高了，可是益民矿泉水的投入竟然单箱投入五块一毛六，这也太吓人了吧，而且还是全年协议。
“表哥，看来我们这次得拼命了，无论如何要拿下柳州的经销商资格，就算砸锅卖铁卖房子也要拼了，这厂家的老板就是个疯子，完全是拿钱在砸啊，有他这么高额的市场费用来支持，自来水都卖火咯”常智伟一想起几名店老板口中的费用金额，身体抖忍不住发颤，他是真激动啊，如果自家能拿到经销商的资格，那么在柳州的市场上，还不赚个盆满金箔。
“益民矿泉水的老板可不止是疯子，他的野心真不小啊”邹卓宇看事情看的更长远，一旦这种高额专卖垄断协议推广，必然引起广西整个矿泉水市场的动荡，如果能成功的话，广西的矿泉水市场，就是益民矿泉水一家的天下。
“智伟，想必不止我们一个家知道这信息了，我们立刻回柳州，这次就算借高利贷，我也要拼一把，如果能成功，那么鲤鱼跃龙门的日子不远了”邹卓宇压抑着胸口翻腾的热血，心中有一个声音告诉他：这是一个机会。
虽然机会摆在眼前，但是邹卓宇也很清楚，闻到‘肉味’的不止他一个人，所以他要做好准备，殊死一搏。
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