第二天，林子直接到鑫源汽车，找郭总，但是并没有报价，只是说做专刊的话，需要老板来定夺。而刘总上次也确实说过，超过10000元的业务都必须征得他的同意，并且鼓励大家邀客户来公司面谈，也可以让他帮忙去客户那里攻关。
与郭总聊天的时候，林子也知道了一些关于他的事情，原来郭总以前在钢厂上班，后来企业改制，他就下海了；再后来，他收购了一家要倒闭的仪表厂，也赚了点钱；现在看到汽车市场风生水起，就想卖汽车了。
郭总说：“这样吧，看你对业务方面好像还不是很熟练，我想直接去你们公司，与你们老总谈。你看行吗？”
林子高兴极了，说：“行啊。这个当然没有问题。那你什么时候有时间呢？”
郭总说：“要不现在就去吧。”做老板的就是不一样，雷厉风行。
“好的。那我先打个电话问一下我们刘总在不在公司。”其实，林子知道刘总肯定在公司，但如果鲁莽带郭总去面谈的话，怕是会影响发挥，肯定要先汇报一下，让刘总好有个心理准备，免得措手不及。于是，林子在电话里跟刘总大致的讲了这边的情况。刘总听了很高兴，说：“很好很好，我就在公司等着你们。你们现在就来！”
就这样，郭总和林子一起去了爱文杂志社。
看到客户来了，黄经理站在门口欢迎说：“林经理，刘总早已在办公室里等你们了。”对这个单子，林子心里很在意的，毕竟如果谈成的话，自己的提成都可以拿大几千块钱；但表面上并不能表现出来。林子希望的是，价钱方面可以适当的调整一下，先拿下来再说，只要效果好，人家说不定以后还会长期与公司合作的。
刘总从他的老板椅上站了起来，握住郭总的手说：“郭总是吧，你好，请坐请坐。”
林子给郭总倒了一杯茶，便准备出去，以免妨碍他们的谈话。“小林啊，你也别走，就在这里，听听我是怎么跟郭总谈业务的，学一学。”刘总显露出一副洋洋自得的神情。
于是，林子便在旁边的沙发上坐了下来。
“刘总，想必我的情况，你们林经理已经跟你说过吧？”郭总坐在刘总老板桌前。
“我们先不说业务的事儿好吧。首先，你来公司呢？是我们的客人，先聊聊再说。”说着，刘总掏出中华烟递了一支给郭总，两人边抽边聊开了。
“小郭啊，我在你面前可以算得上是前辈，你说是吧？”刘总说。
“那是，那是。”郭总应到。刘总六十来岁，郭总四十来岁，这，绝对是长辈嘛！
“我对你们东山区很熟悉的，那边还有我的几个老战友，有一个还是你们钢厂的领导。”刘总说。
“哦。有时间过去的话，去我那里去指导指导嘛。”郭总戴着眼镜，脸上一副木然的表情。
“在我们省城人的眼里，你们东山那边在以前就是一个农村，这几年应该发展得不错吧？是吧。”刘总完全没有想到别人愿不愿意听他在这里瞎侃。林子心想，东山区虽然是落后点，但是也不能说人家就是农村啊，人家郭总好歹也是个老板，何必要这么说呢？
“现在比以前那可是强多了。”郭总有点不耐烦了。“刘总，不知道业务的事你是怎么想的，可以说说吗？”
林子坐在一边，也不说话，只能观摩和干着急，听着两人的谈话，真的是为今天的业务捏了一把汗，生怕刘总搞砸了，但是心想，刘总见过那么多事，应该会有自己的一套的吧。
“你看，小伙子，又急了吧！我跟你说的不就是业务么？”刘总又燃了一支烟。“你们东山那边都是工厂的工人，能买你的车的，也就是厂里的那些领导，一般的工人不可能买的，你说是吧？”
“是。你说的对。”郭总答道。
“那么，你的汽车店的销售对象你想过没有呢？主要就是那些领导了。”刘总说。“那么怎么才能让你的开业庆典搞得既热闹又有效果呢？你想过没有？”
郭总说：“刘总的意思呢？”
刘总说：“这不就是今天谈话的重点么？你看，我们的杂志怎么样？”刘总递给了郭总一本三月刊的《新韵》。
郭总大致的翻了看了一下，说：“嗯。办的还不错。”
“你看，如果我们在你开业的时候为你投放50000册《新韵》专刊，进行宣传轰炸，你觉得效果是不是会很好的呢？”郭总说。
“五万册？好像太少了吧？省城有一千多万人呢！不过，你们真的能发到三万册吗？我们怎么监督呢？”郭总的思维停顿了一下。
“这你就外行了吧？在这一块儿，我绝对是专家，你听我的就好了，我保证让你的宣传一步到位。”刘总说话大大咧咧的，绕开了发行量的话题，但给人的感觉是有点避重就轻，自抬声势。
郭总耸耸肩，坐直了身子，整了整眼镜，说：“好，就算五万册能到位，不知道你们的报价是多少？”
刘总想都没有想，抬起他的右手，做了一个领导讲话的姿势，说：“十五万，绝对到位。”林子吓了一跳，心想，这么高的价格啊！太高了吧。还有，刘总这样说也太强势了点吧，就像是领导在训话似的，看来是以前在机关待惯了。不过，现在面对的是客户，多少得收敛点个性，灵活点才好。虽然林子是刚入行，但商务谈判的技巧，他还是懂的，这个并不存在隔行如隔山的问题。
郭总脸上好似凝固了一般，林子看着他，心里不觉颤颤的。可能是郭总的心里预期受到了打击，他很直接的说道：“这不可能。”
刘总脸色转变得很快，脸上也没有了那皮笑肉不笑的神色。赶紧的替自己的报价辩解，说：“小伙子，大叔我不会哄你们这帮后生的。”
郭总现在已经没有了那些客套，直接进入主题，说：“刘总，咱们是在谈生意，我是很真诚的想与你们合作，你这报价简直也太离谱了。”
“那你觉得多少合适？”刘总说。
“超过八万块钱我是不会考虑的。我在电视上投放广告也不要你那个价啊。”郭总说。
“电视上投放广告哪有我们这个见效呢？这样吧，一口价12万块钱，再不说了。要不是看你这么有诚意，我真的是不会降的。”刘总透着浅笑。
到底是电视广告呢？还是杂志效果好些？林子也琢磨不透。
郭总掏出一支烟自己抽了起来，也不说话，好似在考虑。他猛吸几口，就把烟抽完了，把烟蒂在烟灰缸里摁灭，说：“这样吧，刘总，我回去再考虑一下。”说着便起身离开了办公室。
刘总在哪里干瞪眼……
谈判结束。
林子送郭总下楼，到了下面，郭总直言不讳，气愤的说：“你们刘总也忒黑了点吧？当我是傻子啊？”
林子无奈，只好赔着笑脸。
回到公司后，刘总神采奕奕的对林子说：“小林，怎么样？看看我刚才的谈判技巧，是不是学了很多啊？”
林子一阵恶心，心想，“就你那样，还好意思说”，不过他还是圆滑的回答道：“是是，学了很多。那刘总，我们下一步怎么办呢？”林子问与郭总合作的事儿。
刘总故作深沉的说：“这样吧，你明天再过去一趟，如果他愿意的话，就8万答应下来吧。”
林子心想，刚才那么好的机会你不答应，又让我厚着脸皮去找他，多没劲啊，哪个老板会那么贱的呢？“那好吧，我明天再去一趟。”
第二天一早，林子就去找郭老板了。果不其然，人家态度那是相当的冷漠，撂下一句话“以后不要来找我了，我不想和你们刘总那种人合作”，说完便开车走了。
林子怏怏不乐的回了公司，把情况向刘总做了报备，刘总冷冷的“嗯”了一声，便看他的报纸去了。
林子为那笔业务的流产很是遗憾，独自一人坐在办公桌边上发呆。
行政部黄经理看到了，便跑过来问：“怎么样？来了这么久了？感觉怎么样？”
看到黄经理一副关切的语气，林子便说：“还行吧。”
“诶，昨天那个单子情况怎么样呢？”黄经理问。
刘总待在总经理办公室里面，关着门，林子和黄经理就在门口的一个小圆桌边聊天。林子说：“昨天本来可以谈下来的，但是刘总要得太高了。郭总说8万，可是刘总说至少要12万才做，我觉得当时如果同意了也许就成了；刘总又让我今天去跟人家郭总说8万做了算了，可是我去了之后，郭总又说不做了。”
黄经理坐在林子的对面，静静的听着，她说：“那你觉得这次的失败主要是什么原因呢？”
林子指了指刘总的办公室，也没有说话。
黄经理说：“你的意思是主要是刘总的原因？”
林子点了点头。
黄经理回头看了看刘总的办公室，脸色闪过一丝不快……
下班之前，外出的销售人员都回来了，那时刘总不在公司，大家都聚在一起聊那个大单子的情况。林子又把自己内心的愤懑发泄到了刘总身上。潘大伟看到黄经理从后面经过，赶紧的用手撞了撞林子，示意他注意点。
林子不解，问：“怎么了？”
潘大伟说：“注意黄经理。”
林子说：“她知道啊，我跟她说过的啊。”
潘大伟问：“你没有跟她说刘总的坏话吧？”
林子说：“什么意思？”
潘大伟对林子耳语道：“她是刘总的老婆。”
林子一脸惊诧：“啊？什么？”现在轮到他后悔了，因为在与黄经理说话时，他对刘总抱怨了很多，林子默默的叹着气，心里凉了半截。
“刘总的心眼才小，为了维护他的那点威严，容不下半点别人对他的质疑。”潘大伟的话还不时的在林子耳边回荡。得罪了老板夫人可不是开玩笑的。想着这以后工作肯定是不好开展了，可惜林子本打算在这里一步步的高升的，现在看来是没有戏了。
预想很快就得到了印证。黄经理对林子已经没有了开始来的时候那种无微不至的照顾，更重要的是刘总的态度，也变得冷淡多了，这让林子很寒心，不就是直言了两句么？作为一个老板，怎么可以这么小心眼儿呢？但林子也就此明白了一个职场规则：看来以后得改变一下做事的方式，任何时候，少去议论别人，更不要说是老板了。
到了月末，终于要发工资了，大家聚在一起穷开心，不过不管钱多与少，总归是属于自己的。林子刚领完钱出来，心里还傻乐着呢，因为业绩不错，超额完成了任务，所以拿到了2200元，这在新来的员工里面是最多的。大家在一起嚷着要林子请客，而林子则寻思着该去跟刘总汇报一下工作，其实也算是为了化解上次“谈判搞砸”的事儿。
这时，黄经理突然喊林子到她的办公室去。“莫非是为了转正的事儿？”来的时候黄经理讲过的“试用期一个月，合格后即转正”，现在应该是到时间了。
“黄经理，找我有什么事儿吗？”林子的声音里带着极大的友善，想化解彼此的隔阂。
黄经理似笑非笑，在沉默了十秒钟之后，说：“林修远，你来公司也刚好一个月了。首先，我得说你很勤奋，也很聪明，但是呢，你还没有完全理解我们公司的企业文化，也就是说，并不太适合我们公司的发展……”
林子耳朵里一阵轰鸣……他已经知道了黄经理的意思，站起身，迷迷糊糊的走出了办公司，清理了一下手上的资料，一声不吭的就走了。
众人很不解，只有潘大伟心里明白，这一切是必然的，在爱文杂志社的这一年多里，他见过好几例这样的事儿。他知道林子肯定会被刘总开掉的，虽然想留却又无可奈何；刘总那人是最容不得别人对自己有反对意见，更不要说在背后说自己的坏话的人了。
讽刺的是，一个月之后，潘头儿竟然带着手下的业务员集体辞职了，也不知道是什么原因……
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