在阜康钱庄刚刚开张的时候，胡雪岩就想出了一个放长线钓大鱼的策略。那就是他用自己的钱庄名义为许多官员的老婆和女儿都办了一个存折，并且还在每个存折都存上了三十两银子，他这么做，就是要借女人的嘴，来为他的钱庄做些宣传，这是一种为长远利益考虑的做法，也是一种十分明智的做法。
胡雪岩不仅仅把眼光盯在那些上层人物的身上，他还注意到了下层社会的人物。他没有忽略这社会最底层的最重要的顾客。他深知，虽然下层社会的每个人的积蓄没有那些达官贵人那么多，但积少成多，土堆也能堆成山。最重要的是，下层社会中的某些人虽然没有显赫的地位，但他们所处的位置却很特殊，他们往往可以在某些事情的进展中可以起到意想不到的作用。
在这些众多的存折中，胡雪岩还专门为一个刘二爷准备了一份。原来，这位刘二爷是巡抚衙门的一个门卫，而胡雪岩经常需要出入抚台，很刘二爷自然也就熟识了。钱庄开业，他送给刘二爷一个存折，一来可以算作礼物；二来刘二爷虽是一个守门人，但从他眼皮底下来往的都是些有头有脸的人物。刘二爷的信息也是十分的灵通，对他日后或许有所帮助。
后来，胡雪岩果真用上了刘二爷。在一个极其偶然的机会，他从刘二爷那里得来一个非常重要的消息，那就是朝廷要发行管票。从这里，胡雪岩又占了先机，大大地发了一笔财。
有些做法在常人眼中是“蚀本生意”，但在胡雪岩看来未必是。他的高明之处就在于他可以看到长远的利益。所以，他不惜牺牲眼前的利益，而为未来的大利益加大“投资”，真正做到了“放长线钓大鱼”。
胡雪岩正是依靠自己独特的眼光，抓住了一次又一次的机会，放出了自己的“长线”，在未来他自然也就钓到了属于自己的“大鱼”，他可以称得上是一个出色的“渔翁”。胡雪岩总是可以做常人所不能做，想常人所不能想，所以，他取得了常人所不能取得的成功。
“长线”不长也能钓到“大鱼”
虽然总是说放长线才能钓到大鱼，但有时候，长线不必放得太长，也一样可以钓到大鱼，只有长线放得合适就行。胡雪岩总是比别人懂得驾驭这些生意的策略，所以，他总是占在别人的前面。胡雪岩放长线钓大鱼的策略还表现在另外一件事情上。
在阜康钱庄开业初期，曾有一个叫做罗尚德的绿营兵带着一万两银子来到钱庄，说是在钱庄存钱，不要利息，不要存折，只要保本即可。店里的总管觉得这件事情不是一件小事，一个普通的士兵竟有一万两的银子，这不得不令人对银子的来历起疑。再说，罗尚德还说不要利息和存折，这不禁更令人怀疑，害怕这人钱财来路不明，如果惹上官司，赔本不说，砸了钱庄的招牌可是大事。于是，便把这件事情报告给胡雪岩，让他定夺。
胡雪岩听说了事情后，猜到其中一定有隐情。便把罗尚德叫到内堂摆上一碗酒。酒过三巡后，胡雪岩便和罗尚德开始聊起了“心里话”。罗尚德见胡雪岩如此豪爽，便也把自己的经历和想法对胡雪岩和盘托出。
原来，这罗尚德原本是四川人，年轻的时候好赌，并且经常是“豪赌”。没过多久，罗尚德赌场失意，不仅把祖辈留下来的财产输得精光，还把从老丈人那里借来的准备重振家业的一万五千两银子输光了。老丈人十分气愤，他不想看到自己的女儿跟着这么一个赌徒受累，便把罗尚德叫来，告诉他说，如果罗尚德把那婚约毁了，那么这一万五千两的债也就算了。
年轻气盛的罗尚德无法忍受老丈人轻看自己，觉得是对自己的一种侮辱，当即当众撕毁了婚约，并发誓在今生要把那一万五千两的债还清。
于是，他只身一人来到异乡，并且参加了绿营军。十几年来，他想尽一切办法赚钱，到如今他已经存够了一万两银子，但由于太平军的兴起，绿营军就要到前线去。罗尚德是无论如何不能把那么多的银子带在身上，他必须把他的银子找一个妥善的地方安置。而恰在这个时候，他听说胡雪岩的侠义，觉得十分可靠，便带着自己的血汗钱来到了阜康。
胡雪岩智慧经典全集最新章节第七章 经商之道——深谋远虑，放长线则钓大鱼 (3)地址
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