胡雪岩对整个时事的了解和把握总能够先人一步。所以他总能先于别人筹划出应对措施。有了这一先机，胡雪岩就能开风气，占地利，享天时，逐一己之利。胡雪岩因为占了先机，便能够先人一着，从容应对。胡雪岩在经商中有一个特点，那就是突出一\"舍\"字。他往往是\"舍小利趋大利，放长线钓大鱼。\"通过这种舍，他常常赢得了别人不能得到的利益。
1．做生意先要做名气
做生意要讲信誉，这是每一个商人都知道的，但是，这样的准则并不是每个商人都可以坚守的。有的商人有自己的秘诀。比如胡雪岩，他做生意成功的原因就是他把自己的生意做出了名气，有了名气，就有了更多的商机和机遇。正是由于他把店铺的名气看得很重，所以，他才在上面花费了巨大的精力和心血。事实也证明，他的做法是正确的。
生意做出名气就应有自己的招牌
做生意不比其他，如果一家店没有丝毫的名气，没有人知道这家店，那么很难保证这家店会有一个“美好的未来”。要向让自己在诸多同行当中占据优势，就应该打出自己的名气，以名气来吸引更多的客人。这样，生意才会越做越成功。
胡雪岩用自己的一生打造了属于自己的门面，那就是胡庆余堂。即使后来他遭遇了抄没家产的厄运，这也不能否认他的店面的名气。胡雪岩虽然倒了，但他的招牌没有倒。“胡庆余堂”的招牌一直挺立到今天。
胡雪岩曾经说过，做生意首先就应该把生意做出名气。有了名气，生意会更好，财富就会源源不断地到来。胡雪岩他并不认为名气就是壮阔门面，而是要有一个真正能够代表自己特色的招牌，以向公众展示自己的实力和魅力，这样就可以吸引客户的注意力，赢得客户的信任。
胡雪岩在“阜康”钱庄开业之前的一天晚上，他让刘庆生准备了10个存折，在每个存折的上面都存有30两银子。当时刘庆生并不明白胡雪岩这样做的理由。胡雪岩告诉他，他想把这些存折当作礼物送到那些官员的妻子女儿那里。虽然她们的私房钱并不多，这样做也不是什么大买卖，但她们的影响力要远远大于平常的百姓，让她们来给阜康钱庄做一个无声的宣传是一个不错的选择。
胡雪岩的明智之处就在于他自己给那些太太小姐垫付了本金，为她们开了户头，然后他再自己把存折送过去，这样那些官员的太太小姐们自然很是高兴。而女人大多都爱占个小便宜，她们占到了便宜肯定会到处宣扬，这样就给阜康钱庄做了“免费的广告”。这就不愁没有人不知道自己的钱庄，名声打出去了，生意自然就来了。
果然不久，如胡雪岩所料，阜康钱庄不久就有大客户到来，日后阜康的生意也是日益兴隆起来。
这就是名气的效应。有了一个好名气，人们自然就了解你更多，如果你的店面是一家默默无闻的小店，又怎么会有人愿意到你的店面去呢？有了名气，客户才会对你的店铺的实力和信誉放心，才会愿意同你合作，你才会有更多的生意。
做生意名气越响亮越好
进入商海，首先就是要为自己的企业做好名气。名气响了，生意自然就火了。也正是因为如此，越来越多的商场中人开始重视自己的名气。他们不惜巨资为自己的企业做广告，为自己的产品寻找合适的代言人。但在清朝末期，“代言人”尚未产生。所以，“红顶商人”胡雪岩就想到了用其他的方式来扩大自己的名气。
有一次，为了弥补军费的不足，清朝廷决定发型管票，管票如果今日的国债，它是一种可以流通的银票，也可以兑换得现银。朝廷发行管票需要不少钱庄来帮忙，而发行的方式也是由各个钱庄派购。认购户部的管票同购买今天的国债一样，也是需要承担一定的风险的。虽然管票上注明是愿“将管票兑换成现银的人，同银子一样”的话，但是如果管票发行得太多而现有的银两并不够充足的话，那么兑换就是一句空话。
所以，当刘庆生和胡雪岩商量这次的认购管票事件时，他
胡雪岩智慧经典全集最新章节第七章 经商之道——深谋远虑，放长线则钓大鱼 (1)地址
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