同学低着头，叹了一口气说“我原本想靠这家企业的订单来维持公司的日常运作开支的，真是空欢喜一场，之前，我花了好多精力与人际关系才走到洽谈这一步的。”她的表情看上去很失落，我拉下车窗，点了一支烟，看着窗上沉默了一会儿，淡淡的说道“你这个产品，我知道在温州柳市有一家工厂可以生产出这种产品，质量相差无几，但价格只有你现在产品的10％。”同学看了我一眼说“你想造假？我吸了一口烟没有说话，她说“那很难蒙过关的。” 我看了她一眼，停顿了一会，说“三年前这产品的质量，国产货与进口货相差很大，但现在可以说已经没有区别了，相同的机器，一样的手工操作，生产出同样质量的产品，但售价却相差10倍，这个价差很大程度上是因为不自信与崇洋原因造成的，国产货便宜，是因为人工成本低，进口货贵，是因为人工成本高，所以这是两者定价相差甚远的原因，进口货的定价是以它本国生产成本为基础的，而不是以中国的标准，就拿一条没有任何技相含量的毛巾来说，在中国一般只有七人民币左右，但在欧美折价要30人民币。”她很疑惑的看了我一眼说“如果他们向我的供应商询证怎么办？”当时我淡淡的说了一句“你不适合做生意，你最好还是回上海继续上你的班。”
我接着说道“他们一个月的采购量大约在1亿左右，需求你这种产品的月均量只有20万元，占他们采购总量的0.2％，你的产品对他们来说不是主原物料，只是一辅助原物料，所以你的产品不在他们控制视线之内。为了谨慎与长远打算，你根据他们下的订单数量，向你的供应商订相同数量的货，然后拿到货后，把上面的防为编码抄下来，发至温州柳市，要厂家按这些编码生产等同数量的货，然后你把这些复制品发给你苏州这家客户，至于那些你向供应商订的货，你可以以微利的价格卖给同行。另外，你必须记住，与苏州这家客户货款结算方式必须要是现结或银行承兑汇票，如果按他们的价格签订合同，我想货款结算方式他们一定会答应你的，因为这价格在同品牌产品中算很优惠的了。还有，不要给采购任何业务上的回扣，包括这位洽谈的台湾人。明天合同的签订你表现的要不亢不卑。至于温州那边，我帮你联系下，下次你就直接与那边联系了。万一今后产品出现质量问题，你不要慌，沉住气，就是原厂真品出现质量问题也是一件很正常的事。他们至多查产品上的防为编码，产品虽然是复制的，但编码却是真的。
一个星斯后，同学打来电话说“一切操作的都很顺利，只是有点害怕，你把银行帐号告诉我，我汇10万元给你，就作为我一点感谢之意吧，如果没有你，这个订单我肯定签不下来的。”我微微一笑说“多做几次就习惯了，那时你就不会害怕了，至于那10万元，现在我觉得你给我，有点为迟过早了，等一年后，你再给我也不迟，毕竟到那时你也赚了不少了。”
昨晚天气感到很冷，穿了一双运动鞋，下身穿了条淡蓝色的牛仔裤，上身穿了件淡灰色的高领毛衣，站在苏州河堤上，河边的路灯一排排的倒映在水中，随着水纹的流动而上下颤抖闪耀着，宛如一条舞动的长龙，把整个苏州河照亮了。不时的听到从河边的露天酒吧里传来歌声，深深吸了一口烟，用脚把丢下的烟头踩灭了，看着远处的灯光沉默了一会儿。抬起脚步向酒吧走去。
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