据令狐淼掌握的情况,别墅已预订一空。他仔细看了一下相关客户资料,心中便有数了。他把售楼部王小姐叫去,要她将“凤凰御景”8号别墅收回来。王小姐不明白老板的用意,也不便问,但她知道怎么去对付客户。
8号别墅客户李先生是个长期靠做日杂批发积累财富的中年男人,当听售楼小姐声称换签统一制式合同,价格要按2480元计算时,当场就愣住了。他由不解变成了愤怒的质询:既然你们现在不承认意向价格,当初与我作价格约定干吗?这不是用“价格”诱惑我买房吗?
他当初看中的就是这里的地段和颇具吸引力的价格,为此他放弃了其他的楼盘。看中那套朝向好采光好的别墅之后,他与公司签订了一份意向书,暂定每平方米房价1980元,没想到才过了不到两个月每个平方价格就上涨了500元。
王小姐心平气和地说,提高价格又不是强买强卖,你嫌贵,可以不签不买,不算违约。
在交涉中,售楼小姐告诉他三个“理由”:首先,我们签的只是意向,不是购房合同。这只是购买商品房的机会,而没有其他意思。其次,这个价格也只是意向性的,不是确定的销售价格。另外,提高价格的不光是别墅,还有其它商品房,你嫌价格高了,可以放弃签合同的权利,可以不签!还会将所缴的钱如数退还,甚至可以计上利息。
李先生十分气愤:“他们前期宣传说得天花乱坠,现在说涨就涨,这不是忽悠人吗?”
在那份意向书上,每平方米1980元的价格条款前,约定为“暂定价”。王小姐说:“所谓价格暂定,也就是价格没有定;既然没有定,当然就可以重新约定,也谈不上涨价之说!”
李先生想作些退步,讨价还价,不料对方一分钱都不肯让步,便一气之下放弃了这套别墅,但他要求赔偿违约金。
令狐淼听罢王小姐汇报,连夸她干得好,授意她其它尚未办理正式手续的别墅亦参照执行。在目前房价不断走高的情况下,房屋升值的幅度远远高于所要赔偿的违约金,故而宁可赔偿违约金也要毁约。
拿出8号别墅当然不是为了此幢房子升值,而是为了赚更多的钱。
这天上午,令狐淼驾一辆奥迪A6突然停在云鹤置业公司门前。此时白云鹤正好送走一名客户,眼里闪着一丝惊诧。他摇下玻璃,招呼道:“看房去吧?”
“大董事长亲自开车来接,还真是不敢不去!”白云鹤很快把卷闸门关了,坐到了他的副驾驶席上。
令狐淼问:“据说你也有辆车啊,怎么从不见你开?”
“谁说没开,前两天送修理去了。”
“什么车啊?”
“二手桑塔纳,老出毛病。”
“换掉嘛。”
白云鹤看了他一眼:“谁像你这大老板啊,房子旧了,换!车子旧了,换!老婆旧了,换!”
令狐淼露出一个成功商人特有的自负:“与时俱进嘛!”
“你还不是一天一小换,一周一大换!”
“夸张了夸张了!”令狐淼扶着方向盘瞥了一眼悬挂在她乳沟里的观音玉坠,打了个哈欠,“老喽,力不从心啦!”
“是得注意一下身体喽,你现在是日进斗金的大好时光,过度疲劳,恐怕得不偿失啊!”
令狐淼又是哈哈一笑,发出洪钟般的声音:“这你不用担心啦,我有‘金枪不倒’的秘诀!”
白云鹤不屑地哼了一声:“到了靠‘伟哥’武装的地步,你是‘外强中干’啊。”
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