诸多的因素，也都在推进着卖号交多少顶多少这种销售方式被采用的越来越多。
“现在周边的房间分别是多少？他们分别采用什么销售策略？”
凌玲芳对周围楼盘的信息显然非常的熟悉，她略微整理了下思路，直接道：“水岸新城均价8500元每平，采用卖号抽奖，老客户代新客户，送太阳能，地板砖活动，一期已经全部售罄，二期拟定十天后销售，香格里小镇均价8700每平，除去卖号号，他们主打了小户型和层层花园建筑格局；水韵花都均价9000元每平，他们主打复式和别墅，同样也采用定金卖号，十万顶十五万。”
孟楠沉吟着问：“我们和他们比呢？该如何定价，如何销售？”
凌玲芳犹豫了下，这个问题，她确实有自己的想法，但她却知道，她的想法太占到购房者的角度上去考虑了，根本不可能被通过。
“孟总，这定价的事情太大，已经超过我们销售部所能掌握的范畴了。不过按常规来说，我们的定价可以和他们均衡，毕竟我们的户型，周边环境以及配套设施都是最全的。销售方案方面，当然可以采用详细分类定价的策略，然后感觉交款的先后分类销售。”说到最后，凌玲芳又补充道：“这种销售方式，其实是现在大部分购房者最想的。”
孟楠微笑着问：“那定价如果不按常规定呢？说说你的真实想法。”其实，孟楠心里早已经有了成型的定价策略，只不过，难得碰到凌玲芳这样让她中意的下属，她当然
要让她说出她的真实想法，只有这样，这个下属才会真的为她所用。
凌玲芳犹豫了下，反问：“孟总，请问咱们现在的均价分别是多少？”
“哦？”孟楠感觉有点意思，房地产最大的隐秘就是成本价，凌玲芳敢这样外，多少有点出乎孟楠的意料，但她依旧神色不动的道：“均价2300，但不含销售费用和公关费用，按以往的规划，销售费用和公关费用将会占到楼盘费用的百分之三十以上。”
凌玲芳点点头，看向孟楠的眼神已经多了一丝情绪的变化，她也没想到孟楠会这么痛快的把底价告诉她，毕竟这是私企，通常情况下，老板不会让员工太了解自己的利润空间，因为，那不是为商之道。
人心隔肚皮，想什么的都有，就像我们买东西，一千五百块的，你相中了，转来转去综合评比后还是中意它，那么你将会买，可是，在买的时候你忽然一不小心看到了它的进货价格是四百块。
那么，你买这东西时，你掏钱时，会是一种什么心情？
所以，有了古代孙子兵法的愚兵之道和现在的为老板之道，那就是，不要让下属知道的过多。过多了，对经营不利。
孟楠，好像是不懂这个道理一般直接把底价捅给了凌玲芳。
不管孟楠是真懂，还是真不懂，但既然孟楠这么说了，凌玲芳还是说出了自己的想法：“孟总，我不是愤青，但现在普通人家买套房需要三家人共同努力十年，甚至半辈子才可以做到，这样合理吗？”
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