神定气闲，胸有成竹，不卑不亢！
孟楠给凌玲芳的评价就是这么十二个字。
“现在楼盘的销售是什么情况？”在能第一眼就看重，又亲身试过售楼员水平并认可的情况下，孟楠对凌玲芳的态度明显缓和了许多。
“我们有能销售的房子4000套，面积是48万平米，现在来登记的客户总数是2730户，参考周边房产的价格，在我们没有定价之前，潜在成功率能达到百分之九十以上的有760户，百分之七十可能的有1030户，其余的则在考虑之中。”
看到孟楠在仔细的听，没有任何打断她的意思，凌玲芳继续道：“影响尚在考虑之中这批人的主要因素是价格，影响百分之七十这部分客户购买的主要因素是配套设施，而登记人数不足，不能达到预期效果的最大原因是我们的宣传方式太雷同，吸引点较少。”
孟楠点了点头，现在房地产宣传可谓是五花八门，学区房，养老房，商住圈，促销手段更是大同小异，购房抽奖，送车，送地下室，送地板砖，送太阳能，甚至送精装修。
想在这么个大环境下异军突起，那么就必须另辟蹊径。可是，又哪里有那么的捷径可走。
“你的数据是怎么来的？”
“孟总，这是我们做的调研表和客户分析表。”凌玲芳把早已经准备好的资料递给孟楠。
年龄，姓名，电话，现在的住址，现在的房屋性质，工作单位……凌玲芳整理的客户资料非常的细致，甚至是夫妻看房谁说
了算，谁占主导地位，夫妻双方的脾气性格都有记录和分析。
孟楠暗暗点点头，随口问：“现在卖房子最流行的方式是什么？”
凌玲芳马上道：“交定金买号，例如交三万，顶首批款的五万，或者交五万顶八万，也有交五千顶一万的。”
孟楠略一沉吟，道：“这种办法能行得通吗？采用这种方式的好像都是还没说房价，只是买个选房号而已吧？”
这种方式宣传的也有很多，孟楠注意到做这种宣传的都有一个共同点：那就是闭口不谈价格。
在这种情况下，三千顶三万有能怎么样？开发商想卖5000一平米的时候，只要看着号卖出去的多，提到5200一平米什么都出来了。
难道现在的人都这么好糊弄了？
还是我国现在根本没有什么所谓的房地产泡沫？
“能行得通！”凌玲芳断言道：“虽然现在人越来越聪明，也都明白了一些房地产开发商的小伎俩，但采用这种方式，也有两大好处，一则：他们可以选择到自己想要的楼层和面积，二则：在圈内，和后期买房的比，他们毕竟省掉了那部分价差。”
孟楠心里苦笑摇头，在圈内，和后来人比，开发商在销售中连人的本性中爱沾小便宜的心思都开始琢磨了。
很多人，一辈子可能只有一套房，为了合适的价格，合适的楼层，优先选择对他们很重要，而且，这里面还有一部分小的游资进来，他们也会适合出租和后期容易脱手的户型，面积，楼层下手。
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