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齐鲁书网）b.）巧算师35：更新时间：23--6 2:22:5。“唉，没出去的伙计们总是认为我们出门在外游山玩水，陪客户下饭店吃喝玩乐好不快活！可是要知道：在家日日好，出门时时难！我带着伙计出门，一去就是十天半月回不了家，老婆孩子顾不上不说，出去过的是什么日子大老板你最清楚不过。说.b.新
天天跟孙子似的去巴结人家，说句不好听的话，所有业务都是拿热脸去蹭人家冷屁股拿到手的！”四老板面对保甲的不满，根本不在意，反而借故自己发起牢骚来。567
“谁说你们出门是游山玩水！”保甲见四老板大喊委曲，瞪大两眼装出替对方愤愤不平的样子，“别说不是去游山玩水，就是游山玩水，别人也管不着。
有本事自己能出去谈生意，噢，看人家吃豆腐就认为人家牙齿快！难道出去生意就这样好谈的？”
“唉，有你大老板这样能体凉我们心也就直了。（
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说实话，我前些日子出去不辞劳苦的跑业务，鞋都磨破了好几双，可我回来没向你吐过一个‘苦’字。
当然大老板也没亏待我，谋你赏识给我封个二当家，我从内心里对大老板不知怎么感激才好！可是大老板心里想想，大家都是生意人，生意人从来是重利不重名。
我倒无所为，既然大老板把我当兄弟一样看待，如果我在大老板面前提到钱字，哪还不叫大老板把我这人看扁了么！可是我手下的伙计却不这么想，他们跟我出去辛辛苦苦奔波，图的什么？还不是为多赚些钱养家糊口么！”四老板说道。（
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保甲听了四老板的诉说变得沉默不语，似乎在认真思考四老板的意见，愣了片刻开口道：“嗯，你说这些我也考虑过。
可是他们每次跟你出外归来，我给的工钱也不少啊！”
“我呀并不是说伙计们嫌你给的工钱少。
”四老板马上修正原话的意思，然后接着解释道：“我是说凭我过去用人的经验，如果你要伙计们去谈些小业务，做点小生意的话，那倒不用费神。
采取‘出一份力，拿一份钱’的手法就可以把伙计们指派得团团转。
但是要知道，人都有个懒惰毛病：穷困潦倒的时候，为一文钱甚至能跑断腿。（
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可一旦生活变得吃穿不愁，多数人就会变得懒惰起来，不思进取，这时候你再叫他去干吃苦的差事他就懒得去，即便是去也不会认真用心去干。
这一点你应该清楚啊！”
四老板说到这儿打住话茬，拿眼角瞧了下保甲，见保甲睁着眼睛不吱声便接上话茬儿继续说：“因此，伙计们如果从你手中拿到的钱能养家糊口够吃够穿了，你再用‘出一份力，拿一份钱’的手法叫他们去吃苦卖力行吗？肯定不行！即便行也要大打折扣。
为什么呢？上面我说过，因为绝大多数人都存在懒惰毛病，手头有了钱就不愿再去吃苦。（
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‘小富即安’说的就是这个道理哇。
四老板说到这儿顿了顿，接着带点自嘲的口吻打趣道：“要不然还不人人都成了大财主了！”
说话人停住口，再次拿眼瞧瞧听话人眼色，可是听话人睁大眼睛，神情依然是一副深沉思考的样子。
说话人只好继续说道：“唉，出现这种情况怎么办？作为老板最怕伙计们有‘小富即安’的念头！你想想，伙计不思进取，老板的生意能做大么？当然不能！可是要叫伙计们克服‘小富即安’的毛病，不停地为老板扩展业务，做到这一点其实并不难，只要把我前面说的两句话颠倒过来就行了。（
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就是‘拿一份钱，出一份力’。
为什么这样说呢！要知道，人身上虽然有懒惰毛病，但也有贪财的毛病。
天下没有人说怕‘钱多烧手’！你说是不是？”
四老板说到这儿又拿眼望着保甲，保甲依然没有搭腔的意思，但两只久睁的眼睛终于出现了变化，分明是希望四老板接着说下去。
四老板接着说道：“打个比方吧：比如求人办事，一种方法是先把礼物送上，然后再求人家给予办事，这就相当于‘拿一份钱，出一份力’；一种方法是先叫人家办事，等人家办好事后再给送上礼物答谢，这就相当于‘出一份力，拿一份钱’。
这两种方法都是办同样的事，出同样的礼，但由于采取方法不同，收到的效果也就不一样。
比如前一种方法，人家收下礼一定会尽心尽力去给你办事！因为受人之财，替人消灾。
谁都明白这个道理！如果收人家礼不给办事，心里就会有愧，良心上也过不去，让别人知道也会受到指责！而后一种方法哩？人家可办可不办！高兴了给你办，不高兴就不给你办。
为什么呀？因为人家没拿到礼心里没有负担。
你想：是不是这个道理？所以我说，要想叫伙计尽心尽力的为你干事，你就得采用前一种方法！”
“按你所说就是先支付给伙计们银子，然后才能叫他们去干事情是吗？唉，不瞒你说，当初我雇佣的两个伙计就是采取这种方法，给他俩带上许多银子出去谈生意，可是到头来生意没谈成一家，银子倒是叫他们花得光光的，还损失了我一批货物。
”保甲听了四老板所说的一番大道理，抓眉头沉吟一下，便用质疑的口气辩解道。
“其实我说的并不是像你所理解的那样。
我说的‘拿一份钱，出一份力’并不是让你先头就把钱支付给伙计。
”四老板的略微思索，纠正道。
“那你说的应该如何做？”保甲不解的问。
“我所说的是让你和伙计们立个规定：比如，大家出去谈生意，按照生意谈成多少给予提成，让大家心里面有个盼头；然后根据所做成的每笔业务，按时结算。
这样大家尝到甜头才会越干越起劲，谈生意做业务才会尽心尽力。
”四老板解释道。
保甲听四老板这么一说，眨巴眨巴眼睛终于悟出道理，于是一拍脑袋瓜子说道：“嘿，你怎不早说哩！你就给起草个契约，明儿个把人召集起来，就按这么办。
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