从会议室出来，热西来提乘坐的奥迪在前面打头，洽谈小组成员坐在公司租借的考斯特车上向准哈尔大厦驶去。
一个半小时的见面会很快就结束了，阿达克商贸有限责任公司的洽谈小组和省市其他企业的人员一起与粤省来
疆考察团成员，在大厦的二楼餐厅愉快地享受完自助餐，便分头休息。
下午4点半，古丽和公司的洽谈小组成员在公司买提尔总工的带领下，在大厦的十一楼多功能厅同粤省麦香集团举行了第一次洽谈。
三个多小时的时间，基本上都在观看对方的生产厂区、加工车间和原料基地的录像和产品幻灯，一个下午就这样在古丽的昏昏欲睡中度了过去。
会议刚结束，王主任找到古丽说道：“给你安排的住宿地点距离公司总部比较远，我刚才请示了一下热总，他的意思是在洽谈的这三天，你暂时先住在酒店，就是你昨晚上住的那间，如果没有问题的话，我现在就安排人过去续费。”
“没问题，住到那都行，不过我还是要谢谢主任您。为了我的事情还让您专门抽出时间来费心，实在是挺抱歉的。”古丽诚心实意地边恭维着王主任，边笑着说道。
王主任笑嘻嘻地说道：“不用那么客气，不管怎么说咱俩都是一个办公室的。”
两人说了一会话，古丽借着有人找王主任谈事的机会，向王主任道了声谢，便赶忙走到大厦的前台，用那里的电话给管理员阿姨说了一声，要三天后才能去搬东西。
管理员阿姨很高兴地答应了，并嘱咐古丽要经常去看她。
晚上，古丽以要看资料的名义没有参加由市政府组织的欢迎酒会，一个人躲在酒店的房间里好好地享受了一次标准间的服务后继续研究着对方的一些资料。
第二天早上开始了双方的正式洽谈，古丽很好地起到了一个翻译的作用，不仅准确无误地表达了双方的意见，而且把洽谈会议记录做的很好，让王主任对古丽的工作态度赞赏有加。
一天半的洽谈很快就过去了，双方就合作的事项和投资比例也都商定的差不多了，就差最后的敲定和签约了。
第三天的下午，古丽、王主任和买提尔总工在大厦接上对方洽谈组成员一起到双方将要设立的新厂，实地考察建厂地形。当看到一大片的盐碱滩时，对方立刻不愿意了，认为乌市土地局和中介机构以及阿达克商贸公司合伙进行欺骗，有意抬高地价，让他们在出资上吃了大亏。
对于这样突如其来的问题，王主任和买提尔不仅哑口无言，而且也不知道如何去应对，毕竟这不是他们的专长。但要是不立刻进行反驳，就会给对方造成阿达克商贸公司有做贼心虚的嫌疑。
古丽见王主任和买提尔总工面面相觑，不知道如何应对，便马上站出来说道：“我不知道贵方注意看整个高新区
的地形图没有，在那上面清楚地表明了高新区未来两年的发展方向和发展速度。也就是说，通过这次粤省来疆考察团的考察洽谈和即将到来的乌洽会，将会在我们面前这一片一毛不拔的盐碱滩上建起一座现代化的工业园区，特别是我们和贵方的加工项目，在地域上占有得天独厚的优势。”古丽一边说一边用手指着面前的盐碱滩说道：“从这里往南不到二十公里就是乌市国际机场，往西不到十公里是出疆大通道吐乌大高速公路，往东南不到六公里就是亚欧大陆桥的疆省起点。而我们这个项目的建设地址就坐落在联通这三方的中心，比起其他粤省来疆考察团的企业要有很多的优势。”
“我怎么就没有看出有那些优势，如果说运输方面，无非就是节省了一公里多一点。”古丽的话还没有说完，对方的一位副组长就抢断地说道。
古丽笑了笑，说道：“运输只是一个方面，其他还有在建设中的材料运输、高压输送电缆、进出厂区的上下水管道等等，我们都比那些企业要占很多的便宜。就拿运输来说，咱们合作的企业是快速消费品生产企业，按照双方商定的年生产能力将达到万吨计算，吨公里运价是.34元，那么我们少了一公里的运距，就相当于年盈利6.8万元。假如把这盈利的6.8万元用到销售渠道的拓宽上，那么会产生多大的收益，这点各位都是行家里手比我这个新丁要清楚的多的多。这是其一，第二是由于我们是民族企业，在地价和税收上政府给予了很大的支持力度，大家想想，我们占了最好的一块地，却掏了和远离我们脚下十公里以外的企业一样的地价，孰轻孰重这点就不用我说了吧。”
“哈、哈、哈，”对方洽谈组的组长大笑了几声，说道：“按照你说的，我们还占了便宜。”
古丽笑了笑，看了一眼惊讶的王主任和买提尔总工说道：“占便宜到不至于，至少你们没有吃亏。在目前市场竞争已经达到白热化的阶段，不吃亏就已经是相当不错的了。特别是对于像我们疆省和轻工产品比较匮乏的独联体国家这样的市场，更是如此。”
“哈、哈、哈，你这个小姑娘有点意思。不仅灵牙利嘴，而且聪明过人。”对方洽谈组的组长大笑着赞扬了古丽一句后，说道：“你就不担心，你们不答应提高我们的持股比例，我们就不签合同？”
古丽向对方笑了笑说道：“至少我不担心，因为你们比我要看的远。”
对方愣了一下，突然用手指隔空点着古丽，笑着说道：“好、好、好，果然是个优秀的才女。”话音落下时，看了一眼王主任和买提尔总工，向古丽问道：“我能知道你毕业于那个学校吗？学的是什么专业吗？”
“这有什么不可以的，”古丽笑了一下说道：“我毕业于疆省财经大学，主修审计，选修经济。”
对方洽谈组的组长立刻恍然大悟地对身后的洽谈组成员说道：“我们输的不亏。”说完后转过头，不顾王主任和买提尔总工在场，就问道：“小姑娘，愿不愿意加入我们集团。”
古丽愣了一下，笑着说道：“我们现在不就是一家人吗？”
对方洽谈组的组长愣了一下，突然明白过来哈哈大笑地说道：“说得好，我们是一家人。”说完对王主任和买提尔总工说道：“走，咱们回宾馆签合同。”
王主任和买提尔总工在愣了一下之后，高兴地和对方的小组成员一起上到车上，回到了宾馆。
热西来提听了王主任的汇报后，高兴的立刻赶到准哈尔大厦在经贸委的主持下，双方签定了粤省来疆考察团的第一个项目。
签约仪式后，热西来提将古丽叫到自己在准哈尔大厦休息的房间，问道：“古丽，你是怎么知道对方一定会签这份合作协议的？”
古丽笑了笑说道：“你给我的那份资料上清楚地记载着他们公司这几年的发展轨迹，根据这些数据我推断出他们公司现在已经遇到了发展的瓶颈，要打破这个瓶颈就必须开拓新的市场。像这种快速消费品市场有一个消费的地域半径，而我们乌市恰恰是西北和亚欧半径的中心点，所以他们必须选择和我们合作才能突破他们的瓶颈。”
热西来提听完后，想了想说道：“他们也可以选择西南或是东北来建厂，那样一样是可以突破你说的那个瓶颈啊。”
“热总，这是不一样的。虽然在西南或是东北建厂同样可以达到他们的目的，但市场的容量和竞争是不一样的，就拿西南来说，那里有红箭集团占据着7%以上的市场，他们要想打开缺口，那肯定要花去至少五年的利润或许还达不到他们所要求的占有额，东北同样如此。而我们这里就不一样了，不仅没有一家这样的生产厂家，而且市场上的品牌比较杂，只需要花费很小的人力和物力就能以地产品牌的面貌一统市场。”古丽细致地解释了一下自己的分析。
热西来提听完古丽的话，心里立刻大悦起来，高兴地夸着古丽。其实，热西来提也是由于看到了古丽刚才说到的那点才想建设这么一个企业，但苦于没有技术，才乘着这次的机会和粤省的企业一起合作。还有一点是他不能说的，那就是可以拉近他和独联体一些国家的距离，方便他进出那些国家。
洽谈会后两家企业组建的合资企业很快开始动工兴建，为更好地接洽和平稳过渡新企业的管理，热西来提将王主任调到新企业担任副经理，经理由粤省那边派出的人来担任，就是那个洽谈组的沙组长。然后把办公室里的那名维族女孩提拔起来，担任了办公室主任。 梨树文学
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