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章节目录 第249章 分成比例,不相同!

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    ……



    一顿后,王浩晖才又想了想道:“其实,我觉得我们完全可以两者同时进行,有愿意直接出售歌曲版权的,价格要是合适的话,我们就可以直接买下,这也包括一些新人、新歌,想来这些新人、新歌,再加上他们是自愿的缘故,肯定不会很贵;而如果有人对自己的作品有信心,不希望出售给我们,那我们就可以采用合作分成的方式与他们合作,甚至于一些特别有名的名人,我们完全可以只收最低的运营费用,不赚钱地帮他们运营。至于原因,我相信张总你应该明白吧?”



    张潮阳略微一思考便点点头道:“我明白,这是利用他们的人气,给我们带来客流量和关注度,我想的没错吧?”



    “恩!”王浩晖赞赏地答应了一声,才又善意地更正道:“对于我们以后运营的网站来说,那是网络流量和点击率。当然,你那么说也没错。”



    一顿后,王浩晖才又心中一动道:“对了,我之前说的那个三、七开的盈利,指的是电信、移动他们每月的固定费用,以及由他们的固话或者手机终端上销售订制所产生的盈利,而不是指由我们运营的彩铃网站上的销售盈利。这一点,你一定要区别清楚。”



    张潮阳点点头后,追问道:“那由我们彩铃网站上销售出去的彩铃,又是怎么一个分成呢?”



    王浩晖早有准备地道:“我们彩铃网站上所销售的彩铃,因为涉及到的版权比较多,这在成本上造成的压力那还是有目共睹的大,相信电信、移动他们也能够理解。所以,有关于这块的分成,我们是绝对要占大头的。”



    一顿后,王浩晖才想了想道:“我的意思是最高不能超过一成,也就是10%以内吧。当然,我们一开始也可以开得低一点,开个5%就差不多了。”



    王浩晖虽然不清楚前世的电信、移动和sp公司(sp即电信增值服务提供商的简称)的分成具体比例,但想来应该不会很高才对,毕竟,歌曲的版权就那么高了,要是分成比例再低得吓人的话,sp公司又那有钱赚呢。再说,王浩晖如今也算有了点经商的经验,既是他不清楚前世的比例如何,只要他有心,还是可以通过分析,得出一定的数据依据的。当然,如今王浩晖所说的这个5%、10%的比例,确实是没有经过详细的数据计算,只是他结合前世的记忆和如今的一些经验,大致估算的罢了。



    张潮阳有点担心地问道:“10%是不是太低了吧?我怕他们会不满意呀。”



    王浩晖笑着摇摇头道:“你不应该这么去想,而是应该想一想,他们电信、移动,在不需要花费任何代价的情况下,就能坐收这10%的盈利,你觉得他们还有什么不满意的吗?要知道,这10%的盈利,可不算之前的那个固定彩铃费用,说起来,这些都是在免费给他们送钱,他们又怎么会不乐意呢?”



    一顿后,王浩晖又强调道:“最主要的是我们作为彩铃的运营公司,需要不断地去更新彩铃,换句话说,我们就等于需要不断地投入成本,去开发、制作新的彩铃,这些可都是成本呀,你觉得我们不该拿大头吗?”



    实际上,在王浩晖不知道的前世历史中,电信、移动和sp公司的分成为15%和85%。换句话说,也就比王浩晖所建议的比例多了5%而已。要知道这个比例,那还是在前世被移动完全掌握了主动权的前提下,才产生的分成比例。而如今,从彩铃研发,到制作,可都是王浩晖在掌握主动权。



    事实上,如今的彩铃,除了王浩晖,以及听了王浩晖的一番话后,认为彩铃很有前途之外,电信、移动等不见得就这么认为。要知道就算是前世,在明知道韩国彩铃成功之后,中国移动一开始也只是抱着试试看的态度才在两年后,运营起了彩铃,可见一开始的时候,彩铃并不怎么受人待见。



    “听王董,你这么一说,我才觉得我们确实应该拿大头,呵呵,看来我是过于多想了。”张潮阳知错能改地道。



    王浩晖有点不放心地建议道:“如果张总你要觉得没信心地话,我建议你先请人做一份购买彩铃版权的成本报告,相信,这对于你的判断会有帮助。”



    一顿后,王浩晖又想了想道:“我说句实话,张总你别再在意,我觉得张总你研究技术方面的能力是不错的,但要说到商业谈判上面,我觉得你还是找几位这方面的专业人才比较好。毕竟,术业有专攻,就像我虽然脑子想法,但还是需要张总你来管理公司一样,这道理都是想通的。”



    一开始,张潮阳听了王浩晖的话后,还有点不服气,但等最后王浩晖以自己做例子来反证,才张潮阳有了点自惭形愧,想想吧,一个博士生,还没有一个高中生想得明白,看得清楚,这哪能不让张潮阳觉得惭愧呢?



    想及此,张潮阳硬生生地将心中地哪一点不服给收了起来,语气上也变得谦恭而认真:“王董,你说得对,我回头就去找商业谈判的专业人才帮忙,如果我找不到,到时候,还得麻烦王董,你帮忙一把才行。”



    “恩!”王浩晖欣然答应了一声,又建议道:“其实,你可以直接去找韩姐,恩,韩姐你还记得吧?你去找她就行了,不然,就算你找到我,我也还是得去麻烦韩姐的。”



    “我记得的。”张潮阳点点头道:“不过,还是得麻烦王董,你帮我跟韩总打个招呼先,可以吗?”



    张潮阳毕竟跟韩凤颖不太熟悉,王浩晖一听张潮阳这话,也不觉得有什么问题,径直答应道:“行!等回头我就给你知会一声。”



    张潮阳感谢道:“那谢谢王董了!”



    王浩晖无所谓地摆摆手道:“谢就没必要了,公司的事也算是我的事情,你就别胡乱客气了,没这个必要!”



    一顿后,王浩晖才又径直转移话题道:“好了,这个跟电信、移动谈判的事情,就这么定了。除此之外,张总你还要提前将彩铃网站给建设起来,还有各类彩铃的版权、网站上经营的彩铃价格以及规定,这些都需要你好好的思考一下。恩,今天来得匆忙,实际上,我空闲地时候也为此做过一份简单的方案,等回去之后,我会让洛秘书给你送来,到时候,张总你就选择一些有用的地方好好看看吧,等方案决定下来后,我希望你能拿一份给我看看,可以吗?”



    对此,张潮阳又那里会拒绝,连忙点头答应道:“当然可以,到时候我会亲自给王董你送去的。”



    王浩晖笑着摆摆手道:“亲自送就不用了,到时候,你做好方案,给我打电话,我让洛秘书来取就好了。当然,你也可以直接给洛秘书。”



    一听王浩晖这话,张潮阳却是摇摇头道:“我还是亲自给王董你送去吧,我可是还想听听王董你的意见呢。”



    王浩晖见张潮阳如此坚持,也就不再多说,无奈地摇摇头道:“随你吧,只要不耽误工作,你爱怎么办就怎么办吧,反正这些都是小事情。”



    两人继续闲言碎语了几句后,王浩晖才在即将准备离开前想道:“对了,差点忘记问你了,张总,上次我让你研究开发的‘客服软件’如今开发的如何了?”



    “‘客服软件’呀?”张潮阳疑惑地重复一句,才想起道:“我记得已经开发好了,恩,王董,你等一下,我出去询问一下这个项目的负责人,等会,还是让他来亲自跟你汇报吧。”



    一听张潮阳这话,王浩晖无所谓地答应道:“哦,好的,麻烦你了!”



    “王董,你客气了!”张潮阳客气了一句,才径直站起出去将负责“客服软件”的负责人给找了过来。



    “王董,我给你介绍下,这位是李茗,别看李茗是以为女孩子,但她可是正儿八经的博士后哦。”张潮阳笑着为王浩晖介绍道:“而且,我们彩铃的计费系统,也是出自李茗之手,可以说,要没有李茗,我们如今彩铃开发的进度,肯定还需要很长的一段时间,才能够完全搞定。”



    王浩晖一听张潮阳的介绍,连忙笑着站起与这位长得秀气,并且还带着一副大大眼睛框的女孩子,轻轻地握了握手后,赞赏道:“你好,非常感谢你的努力,对于你的努力,我唯一的帮助,只能是尽我最大的能力,我也会履行我之前的承诺,给你奖励。想来,等专利下来,李小姐,你将是又一位百万、乃至千万的富翁了。”



    张潮阳一听王浩晖这话,也笑着道:“我倒是忘了这茬了,李茗你以后可是女富婆了哦!”



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