2008年7月18日,田欣把营业执照、税务登记证、组织机构代码证、公章、财务章、法人私章等物料都交给李无界,从法律上来讲,李无界的深川市不息传媒有限公司正式成立了,梦想号正式起航。(
谋权红颜) laishushu
他小心翼翼地把营业执照、税务登记证贴在公司墙壁上,贴好后,盯着这两张证照,端详许久,人生新的征途开始了。突然,他对着墙壁上的两张执照大吼一声:我也是有公司的人了,一定要成为大老板!一定要在城市活得滋润!
那天晚上,李无界一个人呆在办公室,细细地喝着青岛啤酒,既兴奋,又忐忑不安——公司成立了,现在算是有组织的人了,而且还是头狼哦,未来的路怎么走?是一帆风顺,还是荆棘密布?
舞台搭起来了,唱什么戏?李无界给自己定的原则是:自己擅长的领域、自己感兴趣的、有市场前景的,根据这三个原则,他圈定了公司的主打项目:办杂志。(
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国外有一个说法:如果你想害一个人,就说服他去办杂志,一定会让他破产。
对于这个说法,李无界不以为难,国外的市场跟中国市场差异太大了,不能一概而论。
就拿深川市来说,沿海经济文化发达的大城市,有八百多万人口,做得好的本地杂志却屈指而数,名气比较大的,也就是《智尚》、《视尚》、《商财》、《深川商界》、《深川房车》这几本,而每个月都有杂志倒闭、创刊,淘汰速度如过江之鲫,说明这个市场有活力,有前景,当然,竞争也十分残酷。
李无界不害怕竞争,只有竞争,才有机会。 laishushu
说得夸张一点,每一个从农村来到城市的外漂青年,没背景,没靠山,没金钱,谁不是在一轮又一轮的竞争中杀出一条血路,夺得一碗饭吃呢?
凡是没有竞争的地方和领域,在都市中的外漂青年,几乎都是靠边站的份儿——什么时候见过权贵集团、本地人,会把肥水流给外人田?
世上没有救世主!天上也不会掉馅饼,拿在手里的,都是自己拼出来的。(
打工巫师生活录)这是外漂青年在都市里的生存法则。刚到深川时,一位前辈如此告诫李无界,他一直铭记于心。
因此,李无界相信自己能从深川市的杂志界里杀出一条血路,取得一席立足之地。
他给自己的杂志取名为:《悦美》杂志,于是,他信心满满、风风火火地干了起来。
采访、写稿、网上扒素材、设计版面等等等,一路摸着石头过河。他原来以为做过几年记者,对搞杂志轻车熟路,一头扎进去后,才发现杂志跟报纸的差异很大,之前积累的那些经验,除了采访、写稿、编辑外,毫无用处,一切都得从零开始。(
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无知者无畏。他终于明白了这个成语的含义。
不过,创业总是要交学费的,关键是获得了成长。
一个多月后,准确地讲,是2008年9月15日,李无界的《悦美》杂志创刊号上市了。杂志捧在手里,百看不厌,油墨的芳香似乎把他熏醉了,此时的他,如同一位刚生下孩子的母亲。”来””书””书”
是的,未婚的李无界有了第一个“孩子”。当天晚上,他叫了几个朋友去吃大排档,他请客,庆祝自己荣升为“母亲”。
深川市的本地杂志都属于免费杂志,因为基本上卖不掉,送出去给人免费看,则会积累很多的读者,这跟360以免费杀毒的方式扩大市场,再赚取周边的利润是一回事。
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杂志免费派送,成本的压力特别巨大。在一期杂志的总成本中,印刷费约占45%,发行费的比率约为10%,这是一笔不小的开支。为了省下发行费,李无界决定自己去派送杂志。
他花了二百多块钱,买了一辆二手自行车,自己骑着自行车去派送杂志,送到星级酒店、咖啡厅、会所、茶馆、酒楼、餐厅、k厅、健身房、发廊、美容会所等等休闲娱乐运动场所,每个点最少送二本,最多送五本。
看似简单的事儿,当你去做的时候,却一点也不简单。李无界把三大捆杂志,共有一百五十本,捆绑在自行车后架上,用力绑牢,跨上自行车,骑了不到五十米,后架太重,没把握好平衡,龙头一歪,重重地摔倒在地,痛得龇牙咧嘴,好在没有受伤。
李无界拍拍身上的尘土,重新跨上自行车,顶着33c以上的高温炙烤,吃力地前行,穿街走巷,把《悦美》杂志派送到深川市的每一个目标发行场所,彬彬有礼地把杂志送给各单位的前台,签收,道谢,又向下一站奔波而去。(
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几乎每到一站,汗水就奔涌一回,全身湿漉漉地,就像刚才水里捞出来一样。每每心里开始抱怨时,他都用孟子的名言开解自己——故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。“好吧,少抱怨,多干活,自己现在是老板,不去拼命,谁给你拼命?”
这些天,李无界就像一个穿着便装的“快递员”,马不停地地出现在各个休闲场所,给他们免费派送《悦美》杂志。不知情的人或许以为他是快递公司的一名快递员,要是对人道明真相,说他是杂志社的老板,谁回相信?
一家大型美容会所的前台小妹,填写好签收单,交给满头大汗、彬彬有礼的李无界,从包里取出一包心相印面巾纸,递给他,说:“你流了好多汗,擦一擦。”他取了一张纸巾,把纸巾还给了她。纸巾往额头一擦,立即被汗水浸透了,汗珠“啪啪啪”地往下掉。她又抽出一张纸巾给他,再擦,又成了湿纸巾,她把整包纸巾都给了他。
在李无界擦汗的时候,小妹好奇地问:“你怎么没穿工作服?顺丰的快递员每次送东西都穿着工装的。”李无界本想调侃她一下:顺丰快递员一个月赚七八千块钱,我却是没地方领取工资的人,哪有工作服穿呀。话到嘴边觉得不妥,生生地咽回肚子,假装无奈,说:“我今天第一天上岗,还没领取工装。下回来,穿工作服,估计比现在帅。”
亲自派送杂志虽然奇累无比,但省下了一笔钱,李无界的心情还是很晴朗的。
足足花了五天,自行车爆胎三次,换胎一回,李无界才把杂志送到深川市的每个角落,一个地方都没有遗落。“终于派送完了。”他长长地舒了一口气。
虽然在农村长大,但他从小到大,并没有干过多少重农活,接连干了几天体力活,身体吃不消,腰酸背痛脚抽筋,派送完杂志,在家整整休息了一天,才缓过劲来。
杂志上市后,将会有几万人看到他的处女作。想到这个,他滋生出些许的得意。
杂志派送后,除了采编新一期的内容外,更重要的是去开拓市场,拉广告。广告是杂志的主要收入,甚至是唯一的收入来源。
《悦美》杂志是新生儿,没有知名度,潜在客户对它不了解,需要一个过程接受,对此,李无界有思想准备,于是,他把下一期杂志的出刊周期拉长,三个月后再出刊,这样有比较充足的时间去推广,去拉广告。
对于新创办的小微企业,业务团队实际上是最头疼的问题。其实,谈不上团队,也就二个业务员,都是菜鸟,没有业务经验,加上李无界,三个人每天都去外面找广告客户,像无头苍蝇,盲目的飞来飞去,劳身累心,二个多月的扑腾,成绩为0:一毛钱的广告也没拉到。
为了不让广告版面裸奔,为了给下一期的潜在客户做样板,李无界给一些做企业的朋友免费刊登广告。
即使给人家免费刊登广告,也不是那么容易的事情——人家是看在过去的交情,友情给你一个广告稿件,让你刊登。有的,你还得三番五次地催促,才把广告文件发给你。
这是成长的代价。也只能这么安慰自己。
唯一要做的就是尽可能提升杂志的整体质量,以及更加勤奋地跑市场,拉广告。
李无界每天披星戴月,风里来雨里去,忙得不可开交,这架势,看起来像个大型企业的总裁。
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