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长河房地产公司非著名小银楼歌星政工师郑功士，把山丹丹开花红艳艳的传世民歌从长白山的小白楼唱到了漕河泾的小银楼，又从小银楼唱到了自找门路分灶吃饭的歌舞厅，着着实实顺风顺水刮起了一阵阵的西北风！
上海滩地理位置气象条件夏季流行的是东南季风，上海人对于正正宗宗的气象西北风，往往不寒而栗。（
专宠帅殿下）上海人讽刺讥笑纨绔子弟坐吃山空不务正业往往是这么一句经典话语——侬这样子只好去吃西北风！
长河公司克勤克俭开源节流就是为了避免“吃西北风”的险象出现。这一回细细述说房地产公司营销部在三产整顿和房地产买方市场的困难接踵而至的时候，如何苦心积虑运筹帷幄。房地产市场的竞争是企业之间的竞争，企业之间的竞争，是人脑的竞争。长河房地产公司营销部三羊开泰的带队人物大羊常谦夫，在长河公司过关爬坡涉水闯滩的节骨眼上，刻不容缓，先出三招：全员销售、置换增量、多层惜售。
先说第一招全员销售。经过分灶吃饭人员分流以后，剩下的还在长河房地产公司工资单名册上的员工——退休发挥余热的五老峰除外，一网打尽，全员销售。每人在1998年销售年度以内，要完成一套房子——不管是金蝶苑或是银蝶苑的楼盘销售指标。
公司有难，匹夫有责。这个全员销售的营销点子正好迎合公司员工在公司困难的非常阶段，人人都跃跃欲试摩拳擦掌想要为公司做点什么的长河公司潮流。（
死亡街机厅）千做万做，生意一定要做。千错万错，把房子换成人民币不错。房地产公司的生财之道生存之道在长河公司到了最为难的时候，长河公司所有在册员工发出了最后的吼声——一人一套、完成指标！一人一套、我要达标！立志与公司共进共退的长河人，利用一切可以利用的机会，发动一切可以发动的社会关系，介绍长河房地产公司，推介金蝶苑，推介银蝶苑。一门心思、兵分两路、三街四坊、五邻六舍、七大姑八大姨、九外甥十姐妹……紧张起来、动员起来，一人一套，完成指标！
指标啊指标！压力之下，自有能人。指标面前，总有高手。长河房地产公司早早完成年度一套指标的一拨高手，并不会轻易地早早鸣金收兵，而是乘胜追击，打不尽客户决不下商场！这些捷足先登完成指标的高手们，这时候在整个长河公司成了公司英雄，成了公司内部相互帮助转让指标的灸手可热相当抢手的香饽饽。高手们豪言壮语说得好——一样把网都撒出去了，大鱼小鱼不是都在一天时间、一个网里拉上来的，也有个先来后到鱼贯而入。自己完成指标，再有客户进来，当然市场共享。不过话虽然都是这么说，这一套套额外完成的指标到底算在哪一个长河公司的员工身上，自有高手们胜券在握自作主张。绩效考核的指标，到了秋后算账的时候，亲兄弟明算账，各家孩子各家抱。每个人拿到的指标完成的提成奖励，到底是原原本本全部交给帮助完成指标的高手，还是请高手们搓一顿或者送个纪念品，全部由每一个指标掌握人自己八仙过海各显神通友情表达我行我素。
生产力是最活跃的革命因素。长河公司全员销售的金点子，吹响了市场销售的集结号，最大限度的调动起了长河人在房地产市场上摸爬滚打冲锋陷阵摧枯拉朽的生产力积极性。
www.hswenming.com过去看着房地产营销部销售提成羡慕眼红的上上下下，这下好了，找到了机不可失时不再来的参与机会！时过境迁，长河人朝花夕拾、艺海拾贝，总不会忘记这非常时期非常过瘾的全员销售一套指标。
再说第二招置换增量。长河房地产公司营销部申请在非常时期把一手房二手房联动销售的公司控制的六套指标增加百分之五十，提高为九套指标。因为有了长河公司营销部多年来的先来后到的房地产学生的二手市场外围打拼，热别是长河公司自找门路分灶吃饭以后带来的新的商机，三羊开泰的小羊杨絮也自立门户独立操作二手房生意，为了销售金蝶苑银蝶苑大而化之收进来的购房客户的老房子，去化速度大大加快。
没有金刚钻，不揽瓷器活。一手二手联动互动，公司内外里应外合，长河房地产公司收进一套老房子卖掉一套新房子中间的时间差越来越接近。房地产学生和杨絮的想法大同小异——现在是做房地产生意的最好时机啊！房地产开发商资金有困难，我们只要把客户积累在我们自己的蓄水池和水库里，一有置换房源到手，马上就拉来下家成交。生意不等人，谁快谁操作！
杨絮深有感触地说——客户就是资源，时间就是金钱。做好一手二手房地产互动联动，我的未来不是梦，我要努力做好分分钟钟。长河公司开闸置换增量指标，杨絮和师出有名的各位长河公司营销部的房地产学生徒子徒孙满世界撒网拉客户，倒是在非常时期演出了一幕又一幕掌声响起欢声雷动的精彩活剧。
长河公司开闸置换增量引出的精彩活剧，这里请三人小组剪辑以后提供水到渠成的三个情景脚本的故事梗概。（
穿越，第九个王妃）
第一脚本故事的讲解者是小羊杨絮——滑稽明星王伯伯买房记。
王伯伯是上海滩上远近闻名的滑稽明星，到银蝶苑买房是因为丈母娘住在银蝶苑楼盘附近。老丈人过世以后，王伯伯举棋不定的买房就提到了议事日程。王伯伯自己的父母早就仙逝，丈母娘现在一个人孤孤单单，自己和老婆一商议，得到了老婆满含深情的赞美——老王，侬真是个好老公、好女婿！王伯伯原来住在黄浦区，现在搬到徐汇区，生活上开门七件事超市菜场邮局银行医院等等等等过日脚的东西倒是一点没有影响，就是“一调一”——老房子要脱手再可以买进新房这件棘手事愁煞老夫妻两家头。经过在丈母娘家附近经过几轮地毯式压马路搜寻，最后看中四五家楼盘，准备劳动节一过就要操作。1998年的初夏时节，上海房地产市场一手二手房联动互动销售还是小荷才露尖尖角。王伯伯一下子被银蝶苑置换购房的办法吸引住了——啊呀，上海滩上还有这样的好事体啊！我签好合同买下银蝶苑新房子，黄浦区的老房子作价被开发商长河房地产公司收进去，两套房子价格一道拍板，我可以到银蝶苑交房收房三个月以后，笃笃定定从老房子搬出来！这个三个月辰光，正好留给我装修新房。钞票调头解决了，房子装修的周期解决了，实在是困梦头里想吃啥就来啥呀！
第二脚本故事的讲解者是中羊程丹——跳棋姑娘换房的故事。
程丹讲的跳棋姑娘，是换房不停的一位大美女自封的美称。跳棋姑娘小时候玩过木质的和玻璃的跳棋，对于用足资源转弯抹角跳向既定目标战胜对手熟门熟路技高一筹。（
恶魔少爷萝莉控）亭亭玉立凹凸有致风姿绰约的跳棋姑娘信奉天生我材必有用，看准对手，闪婚闪离，合情合理合法的分得离婚房产，一步一步跳向自己的人生居住理想境界。跳棋姑娘的第一次婚姻住进了梦寐以求的新房子多层住宅煤卫独用，第二次婚姻找到了市中心的四明结构设施到位小巷深院高知公寓的银蝶苑，准备住进崭新的中心城区高楼大厦。跳棋姑娘的下一个目标是离尘不离城的郊区雅致别墅。跳棋姑娘的上进心也是水涨船高——人生苦短，谁不想一生一世一三一四找个好人家生活步步高？跳棋姑娘自己在事业上的努力也是跳棋式发展，第一步师范大学英语毕业以后来到中学教英语当老师、第二步来到私立英语培训学校教口语、第三步准备到树大根深的房地产外资公司当行政秘书兼翻译。跳棋姑娘的第一位丈夫忙于事业，和跳棋姑娘的离婚处理好离好散，边走边唱，不争不吵——善理家政财务事务的跳棋姑娘离婚后得多层房子，拿出合法合情合理双方认可的补贴款给男方就可以了。跳棋姑娘自然不会在第一次婚姻的多层住宅里引进新的人才丈夫，爽爽气气找一家房地产开发商，一套调一套，多层调高层，心气步步高，生活步步高，住房节节高。闪婚闪离的跳棋姑娘，离婚后还是美丽苗条，带着新任准丈夫到银蝶苑售楼处，和程丹介绍的置换购房办法一拍即合。新任准丈夫和跳棋姑娘一心一意选中银蝶苑十八层零六室，寓意六六大顺事业大发。
第三脚本故事的讲解者是大羊常谦夫——棚户大叔住房翻身的故事。
棚户大叔和千千万万个上海出生上海长大的大叔一样，从小就住在文学作品戏称的都市里的村庄棚户区里。棚户大叔盼星星盼月亮，就盼着改善住房！上海人的精明精算精打细算，棚户大叔是门门懂样样精门槛精（沪语精明的含义）。（
重生之蜕变）棚户改造时机条件还为成熟之际，管理部门出台了一些阶段性的改善棚户居住条件的政策和办法，其中有一个就是经过审核，允许居民在自己的私有住房棚户里面螺蛳壳里做道场，可以搭搭放放。搭搭放放，搭搭放放，一下子放飞了棚户大叔全家改善住房的初级梦想！机不可失时不再来，搭搭放放，一定要抓住机遇。于是棚户大叔谢天谢地借天借地，在久居的蜗居棚户里搭搭放放，多出了几个难能可贵来之不易的平方米。多了这几个平方米，棚户大叔全家老少改善住房条件的初级梦想梦想成真，开开心心又住了好几年。棚户大叔研究管理部门的动迁政策，追根究底的还是动迁补贴政策有补人头——按照居住人口的户口来补贴，还有补砖头——按照居住面积的平方米来补贴。不管是东南风还是西北风，不管是补人头还是补砖头，如何把自己的房子做大做强，把居住人口的户口增多、把居住棚户的平方米足够撑大似乎是万变不离其宗的上上之策。户口以户口本登记的为准，私房面积以房票本登记的为准。棚户大叔把户口搞定以后，一门心思要把搭搭放放得到的平方米面积放进房票本里面去。东托人西求人，找到关系和门路，把棚户搭搭放放得到的面积如愿以偿的加进了房票本，完成了祖祖辈辈没有完成的一件祖屋增加合法面积的大事。
增加面积大功告成，棚户大叔全家欢喜。但是面积是一把改善住房的双刃剑，安居几年以后，棚户大叔对着上海解困末班车的时候，长吁短叹，感叹不已——行内人士分析言之有理：搭搭放放得到的面积进了房票本，如果是整个棚户改造动迁，这个面积可以派大用场。但是这个面积在解困末班车的时候，恰恰是帮了倒忙——人均居住面积越小，越可能挤上解困末班车。这末班车，人挤人，挤煞人！最后还是数字说话，竞争到白热化，以人均居住面积小数点以后三位数来排序！棚户大叔自然是好汉吃了眼前亏，没有坐上解困末班车。
棚户大叔等等等等盼盼盼盼，等到头发也开始渐渐花白，终于等来了居住的棚户住区冻结户口动员动迁——有了中外合资的房地产开发商来啃棚户大叔居住的棚户住区硬骨头地块。棚户大叔喜滋滋的逢人就说——解放军打仗我们听说过战功卓著的硬骨头六连，六六大顺，连连得胜！开发硬骨头地块，没有实力雄厚的开发商不行。硬骨头地块，是上海滩对于总体动迁难、开发利润少的棚户住区地块的一种长吁短叹的概括符号。硬骨头，难啃呐。现在好了，英雄好汉争上游，自有英雄在前头！上海滩，冲头（沪语傻里傻气首当其冲的人物的含义）斩不光的！有人来啃硬骨头，棚户大叔的搭搭放放增加的蜗居平方米就乌龟摔在石头上——实打实的派上了用场，排上了号！头发白了还在精打细算的棚户大叔，仔细分析动迁组提供的三处动迁房源，细细过滤这一次的动迁政策和办法，反反复复研究研究，决定采用拿动迁房交给长河房地产公司置换购房曲线货币动迁方法。这一方法的最大好处显而易见——可以把动迁房房源的市值市场化最大化。棚户大叔的置换购房算术简简单单明明白白——你把动迁组给你的动迁房源还给动迁组和交给长河房地产公司的价格上上下下相差不是一眼眼（沪语一点点的含义）！
上海的城市化进程催生了历史画卷百万市民大动迁中的面面俱到与时俱进的配套政策和办法。上有政策下有对策，下有对策上有新策，循环往复日趋合理。
棚户大叔乐不可支的告诉银蝶苑售楼处正在值班的常谦夫——大怪路子（沪上流行的一种扑克牌娱乐方式）里面，穷人翻身靠“五头”沪语谐音“鱼头”（沪语大怪路子里五张牌型概括的顺子、乱同花、俘虏、拖、同花顺子、清水炸弹的含义）；我们这样的上海工薪阶层居民，门槛再精，穷人翻身靠动迁！棚户大叔用动迁房源换来的市场化最大化的动迁款买了一套银蝶苑小巷深院高知公寓的小两房的高层商品房，实现了住宅改善的棚户大叔的欲穷千里目更上一层楼的梦想！
这一回，最后说第三招多层惜售。长河房地产公司开发的阿大阿二楼盘金蝶苑和银蝶苑，一个在时任名号的市郊结合部，一个在行不更名坐不改姓的上海中心城区，开发地块的高容积率在所难免。所以金蝶苑的开发体量是高层姐妹楼加上一栋多层小楼。银蝶苑虽说是一栋高层，三栋多层，长河公司礼让三先，两栋多层留给了土地合作方的职工福利分房末班车房源，还有一栋多层的一半留给了一院之长长白山医院职工福利分房末班车房源。如此七拐八拐，物以稀为贵的多层到了市场销售这块就所剩无几了。银蝶苑的土地合作方以及长白山医院的一院之长为什么都对多层房源情有独钟？多层房源，经济实惠造价低，物业管理费用低，用于福利分房末班车这倒是芝麻掉进针眼里——正正好好。福利分房的林林总总的硬指标软指标，只讲面积、只讲套数，不讲高层多层不讲层次朝向系数更不讲景观系数。兵来将挡水来土掩，福利分房，能用就像样！开上福利分房末班车的各路人马，对于多层情有独钟，正所谓英雄所见略同也！
长河公司营销部在三产整顿和房地产买方市场的困难阶段，惜售多层，坚守价格，收到了立竿见影活灵活现的市场效果。惜售多层以后，房地产市场消费者的消费心理就是物以稀为贵、越是不肯还价越是要来买！秃子头上上的虱子明摆着——你不买，她/他买！你还价，她/他不还！你三天可以回复，她/他当天可以下定！惜售造市，惜售守价。可以惜售，一定惜售！
拉拉杂杂轮流坐庄的三人小组朝花夕拾的房地产故事如临其境，长河房地产公司过关抢滩的故事承上启下。常谦夫为这一回写的是“过关抢滩”——
过人之处出险招，
关山万里长河涛。
抢地呼天客户潮，
滩头阵地要守牢。
山丹丹开花红艳艳，房地产故事一年又一年。下一回，慢慢聊。免费小说阅读尽在略（）,我们将一如既往为你提供优质小说。
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