张志斌的做法并不是特例，在南宁市区各个便利店里也都在发生同样的事，一群穿着益民矿泉水工作服的业务员和公司管理，进店后就开始整理货架、冰箱、做堆头，和店老板签陈列协议。（
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而且全都是同样的标准：冰箱两层，主货架一层，端架一层，水堆一个，便利店内外的海报和围画等广告品全部换上益民矿泉水的物料。
相同的陈列协议，同样是霸王条款，可是南宁市的大小便利店却无法拒绝，因为张志斌给的钱太多了，一个月864块钱的费用，有不服气的，可以出的更高。
更重要的是，对于大型便利店和小型超市而言，每个月100箱矿泉水的订量确实不算高，只要专卖益民一个牌子，以他们的实力，即便是淡季照样拿费用，哪怕水卖不完，他们也可以囤在仓库里，到了旺季接着卖。（
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这可把南宁市场上的几家品牌矿泉水坑惨了，他们做梦都没想到，竟然有人会无耻到这个地步，这个招数他们并不是没见过，统一和康师傅，两家的方便面互掐时就经常这么干，谁出的钱多，谁就把对方‘请’出店去，益民矿泉水更直接，将两家的套路原模原样‘抄袭’了。
张志斌这次用的是阳谋，以势压人，虽然他的益民矿泉水的实力在全国饮料龙头眼里微乎及微，但是在南宁，他拥有绝对的话语权，按照他的话说：不服气，就在钱上比高低。
因为中国市场实在是太大了，张志斌就不相信这些大厂家会在南宁和他一拼高下，套用句冯长贵的话：我管你是过江猛龙，还是下山猛虎，来了南宁，在我这地头蛇面前，是龙就给我盘着，是虎就给我卧着。
但是张志斌忘了一件事，他这次不仅是将南宁市区的矿泉水品牌‘请’出店，而且还大大的压缩了其他饮料厂家的‘生存空间’。（
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虽然夏天是旺季，但是饮料的销量取决于冰箱的冰冻量，没有冰过的饮料在夏天根本就卖不出去。
由于大部分便利只有1~2台冰箱，所以每到夏天，各个厂家就要为了争夺冰箱的位置，而斗个‘头破血流’，大家都很清楚，没有冰冻就没有销量。
可是益民矿泉水出手太狠了，一纸协议就签走了两层冰箱，而且还是位置最好的两层。
“姓张的太狠了”无论是厂家领导还是驻南宁的各大厂家分部城市经理，都是有感而发。（
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唯独受影响的较小只有可口，百事，康师傅等大品牌，他们都拥有自己的冰箱，但也只能是重点投放，不可能遍布整个南宁市区，一般情况下，能在几百家便利店里就投放已经算很多了。
就在各大饮料厂家思考应对方案的时候，益民矿泉水又有大动作，这次的对象不是便利店，直接改成商超了。
“这组货架，还有这组货架，整节货架全部要了，这里的两台冰箱撤走换成我们家的冰箱，还有这里的堆头，堆什么油啊，还有这个果汁的堆头都撤掉…全换成我们家的”袁震在超市里‘指点江山’，让他身旁的超市课长听的满头大汗，这也太牛气了吧。
“老袁，事情办得怎么样了”张志斌带着公司的大小管理浩浩荡荡的走了过来，这声势之大，都快赶上‘古惑仔’里的陈浩南了。（
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“张总，江课长还没答应”袁震说完，指了指他身旁饮料课课长。
“是不是嫌钱少”张志斌对着江课长问道。
“张总，您误会了，只是您要的地方太大，公司上面不好交代啊”江课长为难道，其实他还有一个原因没敢说出来，那就是你们就单卖矿泉水，要那么大地方干嘛，不可能让顾客光买你们家的矿泉水吧。
“你说太大了，我还嫌小呢，过些天我就要办招商会了，你让我拿这么小的堆头给客户看，你让我的脸往哪放”张志斌用手指着面前的一个果汁堆头说道。
“可是…”
江课长话还没说完，张志斌就走近了他身旁，往他手里塞了张银行卡，然后轻声说道：“江课长，没有什么可是不可是的，你就当卖我一个面子，这张卡里有5万块钱，密码6个0，如果你不答应，以后你在南宁就不好发展了，我话就说这么多，你愿不愿意听是你的事”
“咕噜”江课长手里紧紧攥着银行卡，情不自禁的咽了口口水，他知道眼前的这位张总不是危言耸听，以他的能力，却是会让自己在这行当里混不下去。（
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“这家搞定了，老袁继续下一家，我们时间紧迫，等这些超市都谈完以后，明天就来布置”张志斌对着袁震等人说完，便大步朝超市出口方向走。
“老江啊，我们张总对人不错，你可要好好把握，这次事情办妥了，以后少不了你的好处”袁震虽然没听到张志斌和江课长的对话，但是江课长手上的银行卡他却是瞧的仔细。
萝卜加大棒，这是张志斌和超市沟通的办法，这个办法简单有效，在张志斌的‘淫·威’下，超市课长们都只能乖乖的选择服从。
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虽然商超的销量并不大，远不如通路来的高，可是商超却是快消品企业的必争之地。
无论是大品牌还是小厂家，展示品牌最好的场所就是在商超，因为它拥有足够大的场地，以及足够多的客流量，能够让更多的消费者记住自己的商品。
可以这么理解，如果连超市都不卖的商品，就很难得到消费者的认可。
针对益民矿泉水的霸道行径，外地品牌只能‘忍气吞声’，他们无法说动总公司援助大量资金，好让他们和张志斌拼个‘鱼死网破’。
而南宁的本地快消企业却忍不了，张志斌已经不止一次的挑战他们的底线。
“欺人太甚，不能让姓张的这么搞下去了，南宁的市场迟早被他搞乱了”
这次威海益民食品公司可不止得罪了几家饮料厂家那么简单，连卖大米的，卖油的，卖瓜子，卖薯片的等在内，算是把南宁本土的快消品企业全都给得罪了。
“做人不能太嚣张，做生意不能太益民”
这句话是南宁本土的快消品企业老总聚在一起时达成的共识。
“早就该打击姓张的嚣张气焰了”
“姓张的太不知道天高地厚了，分明没有把我们这些老前辈放在眼里”
“这次要好好教训教训他”
…
就在南宁本土快消品企业组成南宁快消品协会，雄纠纠气昂昂准备找张志斌讨一决高下时。
张志斌却满不在乎的说道：“你们想玩，老子就陪你们玩，不就比钱嘛”
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