虽然张志斌也想进军全国市场，但是他也知道现在的自己还太渺小，必须要将基础打牢，于是他第二天召集了公司业务部所有业务员以及其他部门主管级以上干部开会。（
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“今天找你们来开会，主要是有几件事要和你们说，但是我说这些事之前，首先让夏助理和你们分享一些数据”
“好的，张总”夏涵站起身来，先和张志斌点头示意，然后环视了众人一眼，随即说道：“我手上有一份资料，是今年入夏为止，全国各个饮料厂家在各个省市地区的份额占比，以及销量情况，大家先看一看”
待资料全部发到众人手中之后，夏涵继续说道：“众所周知，碳酸饮料的龙头行业是可口可乐和百事可乐，两家都是世界500强企业，大家想必都不陌生，茶类饮料占比份额较大的是康师傅和统一公司，两家在这方面的明争暗斗，大家也都有些了解吧，然后我们不得不提到哇哈哈营养快线，这个在奶制品饮料上的老大哥，目前国内最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司”
“夏助理，您说了这么多，到底想表达什么呢”黄婷坐在一旁忍不住打断道，虽然她不懂公司生意上的事，但是从夏涵的话中，她也抓不住重点。（
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“夏涵说的这些你们可能没听懂，那我来继续说，这些企业，各个都是财大气粗，在世界市场和国内市场几乎占据主导地位，在不同的领域里，堪称是霸主，但是你们或许没注意到一件事，他们也都在染指矿泉水市场，并且不断的在投入人力物力和资金”张志斌示意夏涵坐下，然后继续刚才没说完的话题。（
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“斌哥，怎么可能呢，他们都这么有钱了，还在乎那点矿泉水生意吗？”孙昊想不通，夏涵说的这些公司各个都是肚满肠肥，难道还要在矿泉水市场来分一杯羹吗？
“耗子，虽然你今天不懂装懂，但是我不骂你，因为你道出了很多人的心声，也说明了你们对于矿泉水市场前景的误解”张志斌摇了摇头，继续说道：“21世纪，人们对生活的质量看的越来越重，尤其是健康方面，而含有添加剂的饮料也在走下坡路，无论是碳酸饮料，茶类饮料，功能饮料，氨基酸饮料还是奶制品饮料，销量看似在增长，但从另一个层面上看，却是在下滑，远远没有90年代初期的突飞猛涨的势头”
“老大，你的意思是，这些厂家未来的方向也可能着重于矿泉水吗”魏曾问道。（
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“你们平日里可能只注意到市面上乐百氏、农夫等几家有名的品牌矿泉水，但是你们知道吗?可口，百事，统一等品牌也在做水，虽然现在的市场份额很低，但是以他们的财力和品牌拉动力，早晚有一天会在矿泉水市场里占据一席之地”
听完张志斌的分析后，会议室里一片安静，所有人都陷入了深思。（
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这些日子以来，益民矿泉水在南宁级广西部分城市的销量，已经到达非常恐怖的高度，力压本地多个矿泉水品牌，这给他们带来了巨大的信心，他们甚至认为时机已经成熟，可以进军全国市场了，可是张志斌的话就像一盆冷水，将他们从‘白日梦’中惊醒，如果未来正如他所说的那样，那么以后的竞争对手太可怕了。（
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“好了，大家也别太悲观，至少现在有一个好消息是，在南宁我们已经站稳了脚跟，剩下的就是将南宁的市场打成铁桶一块，确保益民矿泉水的统治地位，不给任何品牌，任何厂家可乘之机。”
“老大，你安排吧，你说怎么做，我们就怎么做”
“恩，现在我先来宣布第一件事，关于公司渠道的划分，我将公司的渠道暂时划分为两大块，传统渠道和现代渠道，传统渠道包括通路、批发和特殊渠道，现代渠道主要是针对一些连锁以月结为主的便利店，以及各大超市”
张志斌见众人听完也没有意见，于是接着说道：“以我们目前的地盘，主要有南宁和南宁周边县市，我打算将这分为两块，南宁市区设置一个销售主管，准备让刘宇当任，而南宁郊区及周边县市我也设一个主管，将由石磊当任，他们两在这段时间的表现大家都有目共睹，无论是沟通还是销售能力都是十分出色的”
刘宇和石磊也没想到自己能这么快做到主管的位置，他身边的业务员们在羡慕的同时，也暗下决心，一定要做出成绩来，早日升任主管级别。
“好的，下面是第二件事，大家都知道，超市的沟通是我们的弱项，之前一直由魏曾兼任，但是他的能力我很清楚，让他吹牛忽悠人道行，真让他正儿八经的和商超课长谈合作，只会被人当猴耍”
“老大，你也给我留点面子吧”魏曾也知道自己在和超市谈判中，花了不少冤枉钱，他也有自知之明，但是会议上那么多人，尤其是黄婷还在，这让他有些无地自容了。
“我这也没有怪你的意思，我只是想说第二件事，我们在专业人才上的缺口非常大，虽然我也想从你们之中来提拔，因为你们都是第一批跟我走到现在的心腹，我对你们的信任自然不用多说，但是公司规模要扩大，就必须引入新鲜血液，所以这件事我交给黄婷来办，你负责联系猎头公司，在南宁各大饮料厂家中帮我寻找优秀的商超主管和经理，工资待遇从优”
张志斌的不拘一格降人才，和他话里的‘心腹’二字，让会议室里的众人心头一暖。
无论是业务员也好，其他部门主管经理也罢，脸上都有些激动，他们相信只要自己留在威海益民食品公司，努力提升个人能力，以后随着公司的发展，自己的前途将是一片光明。
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