广告片播出的效果究竟会如何，张志斌无从得知，但是有一件事却摆在他面前，那就是产品要铺货。（
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由于水厂刚刚建立，公司没有任何渠道，经销商和代理商更是无从谈起。
虽然可以通过报纸广告和网络平台进行招商，但是张志斌却知道一件事，世上敢于第一个吃螃蟹的人不多，没有相对应的市场销量，即便你广告做的再好，客户也未必愿意销售你的产品。
于是张志斌召集齐公司所有的业务员，在水厂门口对着他们说道：“公司刚建立没多久，渠道上全是空白，商超、特通、通路和批发这些渠道并未细分，将来安排谁来做这些渠道的主管和经理，就看你们今天开始的表现，我希望你们别让我失望”
他的话刚说完，业务员们各个都是摩拳擦掌，似乎都等不及了，尤其是听到，今天开始的表现决定以后在公司的职位，他们更是按耐不住内心的激动。（
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“这张是南宁市地图，就是你们平常在街上花五块钱买来的地图，地图我都帮你们准备好了”张志斌说完摇了摇手上的地图，然后又拿出一支记号笔，在地图上开始做标注范围，接着道：“我将南宁划作五个区域，城东，城西，城南，城北，城中，你们分成五组，自由分工，谁负责沿街便利店的数据采集，谁负责攻略商超，谁负责寻找附近的副食品批发商，这都随你们自己安排，我只有一点要求，那就是你们走到哪，我们的益民矿泉水就要在哪里扎根，明白了吗？”
“老板，那我们和客户怎么谈啊，现在公司没有任何促销力度啊”通过这些天的学习，刘宇对于快消品行业也有了初步的了解，刚刚张志斌的话里并未提到促销力度，所以他将这疑问说出来。（
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“我想你们没理解我话里的意思，今天的铺货，全部是免费赠送，一家店送2箱24瓶装矿泉水，你们只要将益民矿泉水的价格和规格告知他们，并记录他们的信息，然后在店内为我们的产品找到货架陈列和冰箱陈列，就这么简单，至于商超和副食品批发商你们先不用和他们谈太多，跟他们套套交情，让他们知道你们是威海益民食品公司的就行了”张志斌解释道。（
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“老板，那我们今天是车铺还是…”石磊将他的担心说出来，毕竟他们对南宁的地形还不了解，如果让他们自己拿着地方找路，那真会他们迷路的。
“今天铺货，我准备了10万箱水，并租了20辆货车跟在你们身后，一辆车上装400箱矿泉水，375ml和560ml两种规格各200箱，货车司机都是老师傅了，对南宁的地形了如指掌，所以你们尽管撒开脚丫的在前面铺货，别的都不用你们管”
张志斌话里的意思很明显，今天你们全部要靠自己走路、识路，别指望有人能帮你们。（
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“都说养兵千日用兵一时，虽然培训你们的时间并不长，你们很多人今天会在客户面前碰壁、会难堪，会被其他厂家的老业务们冷嘲热讽，但是这都不重要，你们要记住一件事，你们今天的铺货并不只是公司走向市场的第一步，更是你们迈开人生的第一步，你们有信心吗？”张志斌这些话基本都是用喊出来的，尤其是最后一句‘你们有信心吗’，更是吼道四十多名业务员的心里。
“有，有信心”业务员们异口同声的回答道。
“都他妈的没吃饱饭吗？我再问你们一边，有信心吗？”听着他们的回答，张志斌却不满意，人多人少气势不倒，四十多人的声音加起来还不如他一个人的大，所以他再次冲着众人大声吼道。（
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“有，我们有信心”
这次的声音很大，整个益民水厂都传遍了，车间里的工人都纷纷好奇的往外探头，想一看究竟。
…
等业务员们都乘车前往南宁市区时，张志斌便让魏曾开车，以及让夏涵和朱大典随行。
“张总，您今早的日程安排里，要去见中远贸易公司的丘总…”经过这段时间的工作，夏涵已经渐渐了习惯助理的工作，每天她的记事本里都将张志斌的日程表都安排妥当。
“帮我改期，今天是铺货的第一天，我有点不放心”
“张总，中远贸易公司的邱总可以不见，但是明天的荣津贸易公司的丁总却不能不见啊，他可是很难猜能约到的”夏涵听着张志斌的话，眉头不由一皱，她不知道铺货是什么，但是她却知道一件事，今天下午3点约了荣津贸易公司的丁总却是平常很难约到的，作为快消品领域里的执掌一方牛尔的荣津贸易公司，如果有他们相助，益民矿泉水一定会卖的更好。
“帮我也推掉，能改期就改期，不能改的就不见了，这几天我管他什么邱总或是丁总的，哪怕是薛薇来了，我也不见”张志斌的态度很坚决，南宁是他第一个要攻略下来的市场，今天铺货的数据，将作为他未来攻略全国市场的参考，虽然是管中窥豹，可见一斑，但是他却很在意。
“那后天晚上和快消品商务网秦记者的采访也要推掉吗？”夏涵翻阅着日程安排，突然问道。
“快消品商务网？这个就别推了，后天晚上你和我一起去陪她吃个饭”张志斌想起前些天这位秦记者来找过他，说要为他的公司和产品做个专访。
起初张志斌也不是很重视，但是后来让夏涵了解过之后，才知道这个快消品商务网不简单，它是专门服务于快消品行业，全国有超过6成的快消品经营者订购了他们的杂志。
“好的张总”正当夏涵点头将这件事着重标注时，前面的路段却突然发生了冲突。
“老大，好像是我们的业务员和人打起来了”魏曾看着扭打成一团的众人，威海益民食品公司的logo是那么显眼。
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