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重生农女的现代幸福生活 第14节第14章 14再进城

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    14再进城

    “妈,我去城里打几天工吧,好歹能混些伙食费。”临近九月,紫馨看着为她学费不断奔波的一家人,忍不住开口道。

    (家里杨妈和嫂子虽然在开始照着紫馨画的样子做衣服,但那时冬衣,还没做好呢,养的鱼也还不能卖,紫馨虽然又去卖过空间里的东西,可那又没有理由拿出来所以紫馨在那制造拿钱出来的理由呢)

    “小孩子家家,这不需要你费心,你只要好好读书就行。我们家一直被人看不起,你一定要争口气,考上一所好高中,将来有一份好工作!”杨妈叹口气,摸摸紫馨脑袋,

    眼中有着愧疚和怜惜。“准备中考了,你还是在家复习功课吧。”愧疚,是对没有办法改善生活状态而愧疚,怜惜,是为女儿小小年纪就懂得分担而悲喜交加。

    “妈,我已经长大,能够帮你分担一些家事,不要总把我当成小孩子看待。”紫馨不满地嘟起嘴,在母亲这里,纵然没有嘘寒问暖的关心,却在言行中细微体现爱护。于是心灵便有一个可以依靠的巷湾,肩膀上压的负担,也不那么沉重。

    在父母这里,她依然是个孩子。可以撒娇,可以玩闹,可以稍微的……任性。“在妈眼中,不论何时,你都是孩子。”杨妈眼神投向窗外,幽幽然似乎飘远。

    “可是,这是为了我自己的学费啊。”嘴角牵着笑容,摇摇她的胳膊,“就这么决定啦!”

    紫馨眼神愈发坚定,杨妈嘴唇动了动,所有话到达喉咙,却只化作一两声轻微的叹息。

    *再次进城,紫馨心头有种奇特的戚戚然,前世不知看了多少的城市场景,如今看来陌生而茫然

    。跟张悦定下果园的合同之后,她忙于复习和家里的事,也就只来过城里两次,第一次让张悦活水开源,不用原来那个水塘,又往里面滴上几滴灵泉水;第二次则是让张悦闲暇时候,把后山那几分地也开垦了,种上果树苗,修葺即将崩塌的茅屋。

    当然,每次进城,她都不忘卖卖水果。

    “杨小姐,你又来卖水果?”才刚推着车走几步,就被人认出来。紫馨回头,见是一个胖胖的中年男子,半旧的棉袄穿在身上显得有些老土,发福的身子在带笑五官的衬托下,却平白生出几分平易近人的和善。紫馨疑惑地打量他。

    “你是……”有些面熟,却不记得在哪里见过。

    “你每次来城里卖水果,我都来买,而且还买不少,您可记得?”胖子笑眯眯地道。

    “哦,原来是你。”后面几次卖水果,城管来抓人的时候,他还帮忙把风呢。只是这时候,拉着她做什么?眼中不由染上几分警惕疏离,淡淡看着他

    。胖子何等敏锐的目光,见状立马知道紫馨的提防,面皮一抽,连连摆手道:“杨小姐,我姓张,叫张德福,朋友也叫我张胖子,是对面水果超市的老板,拉着您并没有恶意,只是想跟您谈一笔生意。”顺着他指的方向望去,但见几十米外,一家一百平方米左右的水果铺安静伫立,

    张记水果超市”的牌匾挂在门上,清清冷冷中带着孤高的寂寞。门可罗雀,水果超市的生意并不好。但在闹市局域拥有一家不小的门面,人还被养得那么胖,想来也不简单

    低头看一眼自己的小板车,若有所思看着胖子,就在胖子被她盯得极不自在额头汗水直冒的时候,勾起唇角:“嗯。”

    “杨小姐,进去坐坐,里面谈。”张胖子大喜过望,立马殷勤招呼紫馨过去。卖水果的时候,紫馨是曾告诉客人她姓杨,

    但“杨小姐”这几个字从胖子嘴里听来,怎么有些不自在的别扭。是因为她穿的太寒碜了,变得自卑了吗?摇摇头

    ,跟在胖子身后,推车过去。“杨小姐。”看着落座后一脸淡定无声的紫馨,张德福心中计较半响,率先打破平静,

    “你每次来城里卖水果,纵然大家喜欢你的东西,可生意人没有固定的门面,流失一部分人气不说,城管那里也不好交代,躲躲藏藏的,总是不好,不如咱们合作,我帮你卖水果如何?”

    抬眼悄悄瞅着不置一词的紫馨,临阵不慌不乱,听到跟他谈生意,更不见一丝喜色,这倒是让他心头忐忑不安起来。原先看她年纪小,存着的那一点轻视和侥幸,逐渐变成小心翼翼的谨慎。这个淡然如斯的少女,连他这商场老油条都自愧不如

    她,真的只有十几岁吗?任由胖子的狐疑闪烁的目光打量,紫馨轻轻喝一口端上来的热茶,似笑非笑瞥他一眼,方才不急不缓开口道:“不知道张老板的这个合作,是打算怎样的分成呢?”

    “二八……”张德福心头一跳,只是一眼,仿佛整个人都被看穿了,那点如意算盘如同摊开对方面前,**裸的不堪承受,莫名多了几分紧张,

    “三七分成,我提供铺子门面,为你储蓄人气,赚的所得,你三我七!”“那么,我看没有商谈的必要了。”紫馨嘴角一扯,霍然站起身来,慢条斯理抚弄衣服上的褶皱,低头往外走去。

    “杨小姐,这话怎说?价钱谈不拢,可以再提升一些。四六,哦不,五五分成,五五还不成吗?这是我最大的让步了,看你工作性质不稳定,如果总是这样随地摆摊,赚的钱少不说,而且已经被那群如狼似虎的城管盯上,迟早被他们收拾,和我做生意,我给你提供铺面,稳定的客源,还有拉拢人气,帮你售卖

    ,你不用一月才卖一次水果,更能赚到钱,你也算是精明人,这做生意,总该要计较一番,往有利的方面走。”

    听着这话,紫馨脚下的步子一顿,看着拦着面前眼中藏不住慌乱的胖子,淡然抿嘴一笑。

    商场上的判谈,还没正式开始,这架势,他已经输了。“既然生意人要往有利的方面走,从来合作都是互利双方,而今我只有亏本儿没有赚钱,我凭什么跟你合作?”

    张德福一愣,小小的眼睛眯起,眼珠子咕噜噜飞速转动,额头隐隐泌出细细的汗珠,强作镇定:“不知道杨小姐这话怎么理解?”

    “我自己摆摊做生意,因为货好客源也多,纵然大致一月才能卖一次,但物以稀为贵,我不愁没市场。况且城管那里,也不见得就会捉住我。你的铺子门面尽管处于闹市之中,生意却极其冷清,如果我跟你合作,我的客源将会给你带来不可估量的利润,从而也提高你产品的知名度,你只是单单提供一个铺面和管理,还妄想得到我五分利润,几乎不费吹灰之力,而我甚至还将提供货源……这生意,到底谁亏谁赚,还不是一目了然?”

    张德福额头汗水彻底流下来,这些他不是不知道,是觉得她年纪小经验尚浅好欺,却不料人家看得比自己还通透。

    看她那样子,哪里像没经验的小姑娘,成足在胸,这一仗,从一开始,由于看清对手,他就已经输了。眉头暗自拧起,微不可闻一叹:“那杨小姐你打算如何分成?”

    “八二分成,我八你二!”杨小姐直视他的眼睛,直截了当开口。“这,这……”张德福登时不淡定了,两道浓眉倒竖,咬牙切齿道,

    “杨小姐,你是不是未免狮子大开口,异想天开了?”

    “我有没有狮子大开口,相信张老板你心中比我更有数。与我合作带来的效益,就是不分成,都足以担当得起你的门面出租及管理费。我之所以愿意跟你谈,

    只因为张老板你也是个明白人,比常人目光看得更远一些。当然,您要是不愿意,相信我自己摆摊不吃亏,况且,想招揽我的水果行,也不少,我的条件,相信别人会很乐意。”紫馨轻轻柔柔笑着,缓缓开口。但对面的张德福,心头却如同被押上千万巨石。啧,嫌贵?人家本来压根还不想给他一点分成!眼角使劲抽了抽,好半天才扼住乱跑的思绪,好容易扯开一份难看的笑容,

    “只是,这……这八二分成,也太,太少了吧?”“九一!”紫馨不为所动,绕开他更往外走去。

    “噗,八二就八二,我认了!”张德福哭丧着脸,拦住紫馨。平生游历大江南北,经历无数风浪,今天真栽在一个黄毛丫头手上了!偏偏他还不能不同意,紫馨说得没错,

    他家的生意,确实不好,再这么弄下去,迟早关门大吉。而合作,他只需要付出门面和管理,不仅能得到稳定客源带动经济,更是得到紫馨那二分利!积少成多,紫馨的生意何等火爆,他又不是不知道。“那我们拟合同吧。”

    空口无凭,商场上尔虞我诈,没有白纸黑纸的承诺,迟早都是一阵风。“啊……哦,好。”张德福看着她,震惊中多出几分敬佩。考虑事情能如此面面俱到,目光长远,这丫头非一般人能比,将来必有一番成就,栽在她手里,他也算不枉了。这么一想,心头顿时宽松了许多。合同敲定,利润八二分成

    ,张德福负责提供门面、销售以及宣传,不得过问紫馨的任何私事,否则交易取消;紫馨则提供每月不低于四次的货源,负责提供第一次的广告宣传。销售价格方面需两人斟酌敲定,诚信交易,童受无欺。人手一份,签完合同,胖子脸都黑了,紫馨又签到一份不平等条约,嘴角兴奋地忍不住上扬

    只是站在张德福的店门前,由于紫馨的人气效应,不过短短两个小时,所带来的水果就被一抢而空。在张老板宣布合作后,众人又是欢喜又是忧。喜的是每月至少有五次以上的货,还有固定门面,他们再不用为等待那紧张的果蔬跑遍全城依然有钱买不到

    。忧的是,这有了门面,成本高了,会不会就像以前的生意人,也将价格一律提高牟取暴利呢?说到买东西,无论平民百姓还是达官贵人,都想物美价廉。这价一上涨,很多人就难以接受

    “我这果蔬虽稀,却也不会漫天要价,在和张老板观察市场后,斟酌着敲定价格,还和以前一样,只收成本价。”

    紫馨站在水果店门前,对蜂拥而至的客人解释道。听得客人们齐声叫好,喜悦盈满于脸,紫馨嘴角牵着淡淡的笑容,任由张胖子招呼他们,自己却悄悄从后门离开。

    这些人,高兴得太早了。她只说过观察市场收成本价,可没说过她不盈利!无商不奸,无奸不商,既然决定从商,自然以盈利为目的。她不是黑心老板会漫天要价,却也不是肯任人宰割委曲求全的大善人。 梨树文学http://www.lishu123.com (梨树文学http://www.lishu123.com)

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