“吴总,除了我们铜余县原有不变的政策扶持之外,我还可以以我个人的名义向你透露一个对于双能来说绝对是利好的消息。”荣欣看样子是想要一鼓作气的拿下双能这次的项目合同,于是还没有等吴总反应过来呢,就接连着抛出了这第二个大礼包。
吴总听到了之后,心里顿时就是又一阵的窃喜,不过脸上却并没有表现出来什么,“哦还有那是什么呢”
荣欣自信满满的说道,“在我父亲刚刚取得开采权的一个新地块儿中,发现了储量庞大的铅矿的矿脉,而和电动汽车配套的铅酸蓄电池的主要原材料之一就是铅。”
说到这里的时候儿,荣欣看着吴总微微的一笑,“所以,如果双能方面有需要的话,我们可以就这一块儿展开进一步的合作,直接为双能提供合乎规格的铅产品,或者更进一步,直接以一个合理的价格将这条矿脉的开采权委托给双能方面。”
“别的不说,就这一项我估计就能为双能节省下来相当一大笔的生产成本,而以此为基础,双能的车用铅酸蓄电池在市场上的竞争力只能更强,吴总,我说的对吗”
听到了这个消息之后,吴总那始终波澜不惊的脸上虽然仍没有什么变化,但是心里却已经快要乐开了花了。
吴总心里其实比谁都明白,正像荣欣说的那样儿,电动汽车用铅酸蓄电池的主要原材料之一就是铅,而作为专攻电池技术的双能来说,在十年前或许还能稍微宽松的稳坐在行业第二的位置上。
因为那个时候儿,电动车用铅酸蓄电池的领域几乎上就是一片蓝海。
就算是有人已经预见到了在国家发展新型产业大政策的引导之下,市场将向着低碳,节能环保的清洁能源领域过度,可是由于时间跨度太长,前期投入过大,以及市场的不确定忄生等等因素,最终真正敢于试水的人少之又少,所以像双能这样儿最先一批敢于吃螃蟹的人才能在这个领域中占得一席之地。
然而由于近年来国家在此项政策方针上的大力推广以及宣传,同类的企业越来越多,竞争也越来越激烈,不仅是在核心技术上,同时也更是体现在包括价格上。
所以也是直到去年的时候儿,双能方面才不得不开始考虑从原材料的源头去进一步的压缩成本,提高产品的市场竞争力。
而与此同时,双能自己的第一家专门从事生产铅酸蓄电池各组件儿的下属公司也应运而生。
而在原来,铅酸蓄电池的各个组件均都是外包给各个不同的第三方公司来生产供应,而双能方面只是负责组装调试的。
所以,荣欣关于铅矿矿脉的这条消息,恰恰符合了双能方面在基础生产环节的迫切需要。
况且做功课是双向的,荣欣在深入的研究过双能以及这次的带队领导吴总的同时,作为亲临地方考察投资环境的吴总来说,同样儿也要研究一下这位铜余县副县长兼招商局局长的荣欣的情况。
而荣欣的父亲荣耀威,作为在铜余县乃至在整个沿东省都鼎鼎大名的众鑫矿业集团的老总,而且还身兼铜余县政协成员,县人大代表,吴总是不可能不知道的。
所以对于荣欣所说的关于铅矿的事情,完全不存在忽悠自己的可能
而且吴总更是已经在心里默默且迅速的权衡过,荣欣既然肯舍得拿他父亲新发现的这条矿脉来作为谈判的资本,一,她一定已经和她的父亲商议过这件事儿了,作为对自己女儿的支持,不管是和双能方面合作经营,还是明“委托”实“转让”的把这条矿脉的开发权转移到双能方面,荣欣的父亲一定已经默许了,到时候儿不会存在任何的磕磕绊绊。
二,如果真的到了双方谈铅矿的“转让”合同的时候儿,以荣欣对于双能此次项目的迫切程度,只会比市场价格更低,而不会比市场价格高。
如果这一切的设想都能顺利达成的话,那吴总就等于说再次为集团解决了一个重要的成本问题,而同时,自己在集团内部的权重将会再次加强。
吴总甚至已经可以预见到,下一次再开公司年会的时候儿,在主席台上,除了老总大力栽培,雷打不动的坐在老总左手边的老总公子之外,坐在老总右手边的人,说不定就会是自己了。
然而吴总能混到现在这个位置可是实实在在靠着自己的能力得来的,于是在听到了荣欣的话之后,虽然心里已经窃喜不已了,不过在脸上却依旧没有表示出来任何激动的情绪。
因为,作为一个在公司里摸爬滚打到了四十出头儿的高管,吴总知道,自己的本质就是一个商人,一个生意人,一个必须要对集团的利益负责的人,所以,现在才是坐地起价的最佳时机。
于是吴总淡淡的一笑说道,“荣副县长,你提出的条件对我们双能来说确实有很大的吸引力,不过你也知道,像我们双能这样儿的大型企业,不仅要面临国内市场的激烈竞争,同时还要兼顾到国外的出口市场,所以我们对于原材料的需求是极为庞大的。”
“说句不好听的话,这次你们虽然发现了铅矿资源,但是铜余县毕竟只是一个县,所以呢,我在考虑这个铅矿的储量是不是”
荣欣一听就听明白了,吴总嘴里这还没有说完的话其实就是,你们这次虽然发现了铅矿,可你们铜余县毕竟只是一个县而已,一个县就算再大能有多大,难道还能整个县全部都是铅矿
所以,在储量尚未明确之前,值不值得投资建立精加工分厂都还是一个未知数。
虽然从话面儿上来看吴总说的并没有错,但是早就身经百战的荣欣怎么会不知道吴总这么说的意图,这就是摆明了的鸡蛋里挑骨头,就算你们提出的条件已经让我十分的动心了,可我偏偏还就是要再将你们一军,好为随后的坐地起价增加更多的筹码。
“那吴总的意思是”荣欣不慌不忙的接了招儿。
吴总喝了一口水琢磨了一下用辞,随后才微微笑着说道,“我的意思是,如果铜余县方面能先期投资建立起一个生产线完备的加工厂,生产出符合我们需求的配套产品,如果是这样儿的话,我想到时候儿我们合作的几率一定会大大提高的。”
可是听到了吴总的话之后,荣欣的脸色顿时微微的就是一滞,本想着自己这次所提出的条件已经够有诚意的了,一定会打动吴总的,可是没有想到吴总这老狐狸居然会如此的坐地起价。
哦,说的倒是好听,先让我们铜余方面先期投资建厂,增加合作的几率,可是这说白了不又是把一项投资成本给转嫁到了我们铜余县的头上嘛万一到时候儿由于各方不可控的因素合作没有谈成,那这笔先期投资的资金算谁的那岂不是我们铜余县财政上又有一笔钱白白的打了水漂儿
“吴总,这个要求有点儿过了吧”荣欣委婉的说道。
然而就在这个时候儿,在听到了荣欣刚才开出的条件之后立马就心凉了半截儿的贺青岩似乎终于找到了反击的机会,于是紧跟着就说道,“荣副县长,你看,一到关键的时候儿就显示出你们铜余县的诚意不足了吧。”
随即就对着吴总又说道,“吴总,你刚才说的不错,双能是一个大型的企业集团,而且据我所知,腾威集团今年终于在西南省上马了规划已久的新能源汽车的项目,而你们现在正在和腾威集团谈配套的电池供应的具体事宜吧。”
“听说目前虽然遇到了一点儿小问题,可等到时候儿这个项目谈成了话,那双能就真的能向国内蓄电池行业第一的位置发起冲击了,所以你的考虑是完全正确的,必须要考虑周全。”
“所以,还是和我们溪山区合作吧,我在这里就可以以溪山区政府的名义向你保证,等咱们正式的签署了合作协议之后,我们第一时间就以溪山区区政府的名义向省里申请新能源项目专项扶持资金,那可是三个亿啊”
截胡儿
再一次的截胡儿
可是当听到这里之后,九九八十一难都挺过来了,难道还能差了这最后的一拜于是荣欣紧跟着就说道,“吴总,你可别忘了,区县平级,我们铜余县同样儿有资格可以向省里申请这笔资金的。”
可是贺青岩哪儿能让这好不容易得到的机会跑了呀,于是也立马又说道,“那可不一样,除此之外我们溪山区还可以把”
然而正当说到这里的时候,始终只是在一旁默默听着的庞学峰却忽然打断了贺青岩的话头儿,“不好意思啊诸位,我扌臿个话,贺区长刚才说的那个什么腾威集团到底是哪个”
荣欣虽然不明白庞学峰为什么这么问,不过庞学峰这会儿可是自己一边儿的人,于是解释道,“就是那个注册地虽然在南方,可却是在咱们沿东起家的腾威集团嘛,董事长叫王敏乔,也就是咱们沿东赫赫有名的周老爷子的儿媳妇儿。”
庞学峰听到了之后顿时就是一愣,晕,弄了半天,原来这不就是周贤民的母亲王阿姨嘛,我说怎么听着腾威腾威这么耳熟呢
于是始终没有发表任何意见的庞学峰终于说道,“吴总,我听刚才那意思,双能方面儿现在正和腾威在谈项目,只是由于一些问题有所搁置,对吗”
腾威和双能两家都是国内大型的集团公司,所以任何的一举一动都是媒体关注的焦点,所以关于庞学峰的提问,实际上是早就已经在媒体上被报道过多次的消息了。
于是吴总说道,“不错,我们目前正在和腾威集团交涉有关配套电池供应的事宜,虽然目前由于一些协议的细节问题进度有所减缓,不过我们相信,以我们双能的技术以及市场前景,我们一定会拿到这笔超大订单的。”
好,要的就是你这句话。
于是庞学峰笑了笑说道,“吴总,如果我能在你们这次和腾威的谈判中帮上一点儿小忙的话,那你是不是会考虑再次和铜余县合作呢”
本章完
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