不管你学的是什么专业，不管你现在从事什么职业。我想要跟你分享的首先是这句话：“彻底明确我面临的问题根本，找准我思考行动的方向！”这是人生取得成功的第一步。我在SQ装饰有限公司做家装业务代表的职业历程中，最成功的一个案例是一栋四联排别墅的装修工程被我硬生生拿下。这桩工程的总造价两千万，我的提成是2%，所以你不必用计算器，我直接告诉你，我挣的是多少钱：40万而已。那一年，我挣了60万。作为一个小小的家装代表，如此的轻描淡写，你有权利惊奇甚至怀疑，甚至你可以跳起脚来大呼“牛逼！”——那是你的权利，我不干预。这是个奇迹。你听都没听说过。你宁可相信看玄幻看修真帮助自己修炼成神，也绝不可能相信这样的扯蛋。因为你几乎可以感觉得到，我是一个不善文采的人。一个不善文采的人，一年能挣60万？牛逼都被你吹上天了！是的，一个家装代表，每年都能挣60万，那是天方夜谭。所以我必须老老实实告诉你，在做家装代表的那几年里，我平均每年能挣到的钱，也就是35万而已了。一年365天，我一年只挣了35万，似乎并没有达到每天挣1000块的境界。扒扒指头一算：平均每天不过区区960块而已嘛。管他呢？不是有个四舍五入的概念吗？所以我把它近似地认为，我平均每天挣1000块。每天能挣1000元，比上不足比下有余。还勉勉强强过得下去，将就吧。我是怎么做到的？如果你想要马上知道答案，我奉劝你，要有一定的耐心。如果有人扔一本只有文字没有图文的武功秘诀给你，最好别照着练习，说不定你会练得走火入魔的。哈哈，当然，也没那么绝对。关键是靠自己的悟性。什么是秘诀？秘诀是融合了很多的经历加上修养技巧实践经验的精髓凝聚而成的。我要跟你分享的不是修仙的秘诀——吃几粒灵丹妙药，一夜之间就有了超能力！我可没那个能耐。哈哈！不说也罢。凡成大事者无非这几类：一有非常人的悟性，天资聪颖；二接受武功秘诀的指引，得到高人的指点及教诲——上大学，选对专业，似乎是条不可挑剔的捷径；三凭着一骨子敢干敢拼不怕死的小强精神，在实干中踏踏实实的感悟积累。如此，欲成大事，指日可待矣。能够每天挣1000元，这样的能力，说难不难，说易不易。难吗？为什么那么多人不以为然。容易吗？为什么有那么多人为了这区区每天1000元的收入，绞尽脑汁殚精竭力？我曾经将近一个月的时间里，一天三餐，餐餐吃面条。一碗面条，一小勺猪油，放点盐巴味精，撒一丁点辣椒面。餐餐如此。后来，我实在是熬不住了，想在面条里加点蔬菜。于是，在一个黑漆漆的晚上，我猫进城中村仅剩的一片菜地，偷了别人的一颗大白菜。从来没干过这种偷鸡摸狗的事情。当我抱着那颗大白菜，一路小跑跑出菜地，我的肾里一阵阵痉挛，腰部一阵阵的酸疼——你没有经历过，你是无法体验那种感觉的。那一棵白菜，我连最底的那几片黄叶都没舍得扔掉，俭省着吃了一个多星期。有人说：这种俗不可耐的东西，也拿出来晒？爱怎么说就怎么说吧。你没经历过长期没有吃上蔬菜，导致的那种对蔬菜的渴望。这种经历致使我不得不把QQ游戏的“偷菜”游戏变成了实实在在的现实行为——谨以此与那些尚在抱怨现实残酷的朋友们共勉。也许，你面临的现实比我那时遭遇的还要残酷，但是，请不要心急，一切都会过去。那时我头脑里总纠结这样的问题：我为什么这么穷？如何才能改变我窘困的境遇？那是2001年8月后的事情。2001年8月，我刚满26岁。我那时带着人生的几个大起大落的失意，带着失恋后的痛苦，带着亲人朋友对我的唾弃，裹着一身的贫穷和疲惫，在K市的一家叫NH实木楼梯有限公司做业务员。因为我对销售知识销售技巧的严重缺失，导致了我吃了将近一个月的面条。楼梯公司开出的应聘条件：一不讲文聘。二不讲经验，有经验者优先。三底薪800元加高额提成。四试用期一个月。我进这家公司，开始时是冲800元的保底去的。房租水电生活费，必须拿到这800元才能解决。才进公司的那几天，老板的脸是阳光明媚的。半个月后再见到我，一脸的阴沉诡异。那天早会临近尾声，秘书当众宣布了拿保底工资的条件：要拿800块的保底，是有条件的。——每天必须拿回准确有效的客户信息，一天不低于3条每月不低于80条。否则，800元的保底按每条信息10元钱结算，该拿多少拿多少，你一个月30天没弄到一条信息，你就只能空着手，哪儿来的回哪儿去！拿到80条有效客户信息，或虽然没搞到信息直接就签单的，可以立马转正，成为公司正式录用员工。——这就是所谓的录用标准保底条件！我一下子懵了。你/妈的为什么不早说，早说我就不进来了。我他妈当初为什么就没有问清，糊里糊涂的就进来了？早会一结束，15个销售人员，就走了5个。我在思考我要不要也得识时务些，赶紧拎包走人？我那天再没有了继续发资料的动力，带着满脑子的迷糊，骑着自行车返回我租住的小屋，裹着一身的心力交瘁，仰躺在我花了二十块买来的小木床上，了无头绪的想：“怎么办呢？”我上班半个月，一个客户信息都没有留到。我开始盘算自己裤兜里的200块。换份工作，找一家没有考核标准的公司试试？这样的公司有吗？谁愿意养一群只知道拿800块保底的所谓业务员的？包里的200块是最后一颗子弹了，是不够折腾的了。再折腾，房东就得叫我卷铺盖睡大街去。怎么办？怎么办？怎么办！我辗转反侧，绞尽脑汁的想。最后的问题归结到一个问题上：不就是留80个有效客户信息吗？还有15天时间。我必须每天留到6个有效的客户信息。所谓的有效信息，就是：一客户的姓名；二客户的联系电话；三客户的工作单位及家庭住址。可是，客户为什么要留信息给我呢？这是问题的根本。我所有的思想，都必须集中在这个问题的根本上。我拿出纸笔，在本子上记下：“客户为什么要留信息给我？”经过一番番周密的分析总结计划，否定了肯定，否定了再肯定……最后我得出了这样的结论：一留客户信息的方法与技巧已经解决。二从今天开始，我必须先吃一个月的面条。尽量节省我的生活开支。
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