“徐先生,我们打开天窗说亮话吧!到底您的工厂怎么决定不再绕弯路。梨树文学网 【最新章节访问:{比奇中文网www.biqi.me}】”
“你等等!”张元平很欣赏我的痛快劲,又拍拍他的腿,站起身走到书房的一面墙前,伸手按下一个按钮。
按钮按下时,那面墙竟然开了一道门,门后是一面很大的等离子显示屏。
屏幕下面还有一些按键,张元平简单地又按动几下,显示屏亮了起来,面显示出一个红绿相间的业绩图表。
我保持沉默,等张元平的解释。
“陈老弟,你看,这是我的工厂八个月来的销量统计。”张元平说着,手划着图表向下一划。
其实不用他做手势,我也看得出来,那个图表几乎是直线下降的,每个月都要少近百分之十左右的量。
到了最近这个月,已经和八个月前的销量成绩相,不足百分之三十了。
“怎么会这样?”我面容严肃,皱着眉头问。
“啊?”张元平被我这一问,还问愣住了,“我,我也不知道啊!嗨,陈老弟,我要是知道不麻烦你来美国了。”
“我是问,第一次出现销量下跌时,你没想办法去弄清楚原因吗?”我只好把问题问得更详细一些。
张元平很烦躁地拍拍自己的光头。
“这个不怪我啊!你想想,我八个工厂,分布在美国的好多个州市,每个月的销售总量数以万计,偶尔差一点,我也没放在心。吗的,这事还是怪我,等我看出苗头不对的时候,已经过去三个月了。”张元平都快把脑袋拍碎了。
“老先生,你先别急,来。过来坐,我有很多事问你。”我只好微笑着,先抚慰张元平。
这个时候正好仆人敲门回来,给两个人各端来一杯咖啡。张元平也不怕烫,端起杯子一口给喝光了,这才长舒一口气,镇静下来。
“算你三个月才发现销量减少很严重,那当时你没有想想原因?”我只是浅啜了一口咖啡。
听到我的话,张元平的脸忽然蒙一层黑云,要多难看有多难看。
“陈老弟,这事怪怪在这,怪,简直是犯了邪了。”
“什么意思?”
“这生意我做了几十年,不敢说和盛天兄和陈老弟这样的专业人士。但是自问还懂一些生意经。当我发现他妈有情况的时候,立刻调来八个工厂的生产纪录单。”
“哦,你等等……”张元平跑到自己书房的那张大到离谱的豪华写字桌前,一通乱翻,翻出很多资料,再跑回来,将其的一份交给我,“是这个,你看,当初销量下跌那三个月里。八个工厂的生产并没有任何问题,都是正常产量。”
我拿着生产纪录单看了看,点点头同意张元平的说法。
“产量没降低行了呗,那为什么销量会降低呢?”我自言自语几句,又看看张元平,“徐先生,你们产品的销售形式是什么样的?是自主销售,还是代理销售?”
厂家的产品销售通路,主要区分自主销售与代理销售两种。
自主销售是厂方除了负责生产之外,还要负责具体的销售行为,说白了是生产销售一把抓,最常见的例子是华夏的汽车行业。
汽车行业利润大产量小,在这种情况下,汽车厂家为了不让某个或某几个经销商将自己垄断掉,从而反过来控制自己控制汽车的价格,自己在各省市架4s店,不但具体负而还实现了利润地最大化,不得不说,是非常高明的做法。
代理销售是厂方只负责生产,而销售则由经销商来负责。也是说,厂家把产品生产出来之后,直接以厂家价格出售给经销商,然后再由经销商形成具体的销售链条,直至最后达到消费终端。
代理销售最常见的例子是药品及绝大多数的电子电器产品。看过电视,很多人都知道现在的药品零售价格有多黑,这是经销商在间层层盘剥的结果。
两种销售模式各有各的好处,同时也各有各的弊病,要看厂方及产品的具体情况,再来具体地因人施术。
“是自主销售,这还是当初盛天兄定下的呢,说是可以实现利润最大化。这几十年来,我真佩服死他了,说得太对了,你看有多少产品实行代理之后,连价格都控制不了,还赚不了几个钱,最后都被代理经销商给玩死。”
“我好了,现在美国几乎各州各市都有品牌销售店,我自己干,想卖多少钱卖多少钱,想怎卖都行,哈哈哈!”张元平说着说着,还得意地哈哈大笑。
“嗯,那好办了!”我连连点头,思路也清晰起来,“老先生调查一下,都有哪些地方的销售店销量降低?针对这些销售……”
“不行啊,不行啊!”张元平没笑完,脸又苦起来,摆手打断我的话,“陈老弟,你再看看这个吧!”张元平又递给我一份件。
这份件是八个月来,张元平位于美国各州总计六十三个产品销售店的销售情况。
件表明,在过去的八个月里,这种销量降低的情况竟然并不是特殊情况,而是一种普遍现象,只有少数的几个店销量正常而已。
少数情况,还可以具体问题具体分析,这普遍现象没法解决了。
书房里再次沉默下来,我也有点一筹莫展,自己不是帝,要一下子抓住病根,解决难题,也实在是太难为人了。
张元平瞪着眼珠着看着我,在等我有灵光一现的时候。
“哦……”沉默很久,我才沉吟着出声,“徐先生,如果……咳,如果我是你的话,我会开一个……销售商大会……”
“问问那些销售商,为什么会销量降低是吧?”张元平打断我的话。
“是啊,怎么?你开过了?”我一愣。
“唉,开过了,是电话会议,我早把六十三个销售店经理都抓到一起,开的电话会议。”
“那很好啊,有什么结果?”我急忙追问。
“没结果,那些什么经理全他妈是饭桶,只会说来买产品的人少,他们也没办法。”张元平苦笑着骂道。
“怎么会这样?没道理啊,莫名其妙销量降低八个月,怎么可能没有预兆,或者没有原因呢?”我拿着那些资料,不知不觉地站起身,在书房的地央来回打转。
张元平看着我在自己面前晃来晃去,眼睛都花了。
突然,我站住身,眼睛发光地看着张元平。张元平不禁大喜,以为我想出办法了。
“怎么?”
“徐老先生,我可以把这些资料拿回我的房间吗?我想一个人静一静,也许能想出办法。”
“啊?哦……”张元平十分失望,但是也没什么办法,“当然可以,陈老弟多辛苦了。”
“还有,晚饭也不要打扰我,麻烦叫人送到我房间里。”
“没问题!”张元平点点头。
我拿着那些资料向张元平微微一笑,示意他不必着急,转身向书房门口走去。不过我刚走到门口,突然又站住了。
“对了,老先生,有点小东西我想送给你!”我的眼神和表情都变得很古怪。
“啊?送我小东西?”张元平当时愣了。
“嗯!”我从身掏出一条绿宝石项链,还有一枚钻石戒指,轻轻地放在门口的一个小桌子,“这些东西是尊夫人的,我不敢领受,只好请老先生拿回去了。”
看到这两件首饰,张元平顿时大怒,噌地站起身。两件首饰都是他老婆的,他当然认识。
“妈了个巴子的,这个混蛋娘们,我早告诉过她不要去打扰你,她居然还搞这些事?”
“呵呵!”我淡淡地笑了笑,“张太太也是爱子情深,老先生不必生气。只不过,咳,关于张千和张白两位先生的事,我……”我故意欲言又止。
“你不用管,让他们去死!蛋的,成天屁用没有,知道给我添乱。”张元平一旦发怒,根本无法收拾。
“那好吧,我先回去了!”我闻言也不再废话,拿着资料转身走了。
从张元平的书房走回自己的那间卧房别墅这一路,我都在思考,心里已经被张元平工厂产品的事填满了。好几次,都差点被地的东西绊倒。
在别墅门口,两个小女仆站得很老实,像两个迎宾,看到我回来,急忙替我推开门。
我抱着一堆资料,心神不定,走进别墅里,突然听到一串自恋的笑声。
“嗯?”我闻声抬起头,只见马敏站在一面大镜子前面,扭来扭去,望着镜子里的自己,笑得像个花痴。“呵呵,呵呵呵,真漂亮,真好看,呵呵呵……”
我像看到怪物,小心地走到马敏身边,碰了她一下。
“喂,你傻了?”
马敏没想到我突然会回来,吓了一跳,扭头看看我,又重新笑起来。
“呵呵呵,你回来了?”
“啊?哦……你吃猪尾巴了?笑得这么傻?你脸的肌肉不僵硬吗?”我的瞳孔都放大了。
“讨厌啦,你才吃猪尾巴了!”马敏娇嗔着打了我一下。
我突然跳开,吃惊地望着马敏,才看出马敏的不同。刚才我还在想工厂产品的事,一时没留意,原来马敏身换了一套衣服。
她穿来的那件黑色晚礼裙已经不在了,现在穿的是一件深蓝色缀银色边缘的斜襟裙。
这件裙子确实很美,每一个小设计都是国际当今潮流,手工材质更是一流,我是识货的人。
“你,你哪来的裙子?”
“当然是人家送的了!”马敏回答得很自然,还觉得我的问题很傻。
“送的?马敏,我不是让你不许收别人东西吗?”我的样子像要吃人。
“喂,你还讲不讲理?”马敏我还横,伸手推了我一下,“我的裙子被你这个流氓给扯坏了,我还不能让那个女仆人给我拿一套衣服换穿?”
听到马敏的话,我这才稍稍释然,人家说得也对,总不让她一直穿着那件烂裙子,一天到晚不出门吧?
像张元平这种人家,也不差她这一件裙子。
不过我总觉得,这裙子不太像那种普通的用来待客给客人换洗的衣服。想了想,我伸手去翻看马敏身的裙子。
“喂,喂,你干什么?你这个流氓,啊……非礼啊……”马敏尖叫着,双手去挡我。自己还不停地向后退。
我一直追着马敏,一只手抱资料,一只手不停地去翻马敏的裙角领襟。
马敏真火了,干脆伸出十根兰花指去抓我的脸,决定先抓我一脸花再说。
我是什么人?天天和阮玉尤蝶这样的女人相处,这种技俩早习惯了。单手一拨。不但拦住马敏的双手,还顺势把她转个圈,接着又揪住她的后领。
在这件裙子地后领处,终于看到了服装的铭牌,古琦。
“马敏,我给你两分钟时间,你去把这件衣服给我脱下来,不许弄脏。更不许弄坏,不然把你卖了也赔不起这件衣服。”
“啊?不会吧?”马敏只是觉得裙子漂亮,还真不知道这裙子值多少钱。
“我告诉你,这件裙子少说值这些!”我伸出一个巴掌,张开五指。
“五千……”马敏试探着猜。
“五万美金,我还是少说。”我一字一顿地告诉马敏。
“啊?五……五万……美金?”马敏吓坏了,看看身的裙子,想脱又舍不得,舍不得又穿不起。
“还不去脱?”我的音量突然拔高。
“那我穿什么啊?”马敏也向我抗议。
“嘿嘿嘿,不穿呗,这里也没有外人!”我的眼睛眯起来,下扫描着马敏的娇躯。好像马敏现在已经是光的了。
“来人啊,有砒霜吗?”马敏恨得牙根痒痒,向门口娇声喊道。
“不会吧?没衣服穿,也不用寻死啊?”
“我是给你吃!”
二十分钟后,马敏从洗手间里依依不舍地走出来,身已经又换了一件休闲运动服。这套衣服是两个小女仆重新帮她拿来的,还别说,穿着马敏身,让她多了一分阳光的感觉。
而我坐在床,倚着床头,手里拿着一些件在看,眉头皱得像刀刻似的深。
马敏也不懂我的事,只是看我在做事,也不打扰,躺在床的另一边,离我远远的,透过卧房最面的玻璃顶看天空。
这时已经是黄昏了,天色酡红。很漂亮,这让卧房里也染一层浅红色。
我已经把那些资料都看了一遍,包括产品总销量及各种产品的分类销量,事实是,所有的坏情况都无平均,没有任何一个看起来很突兀的地方。
马敏可能实在是无聊,眼睛一转,翻身爬到我身边,还伸着头去看我手里的东西。
“很麻烦?”马敏也不懂,小声地试探着问。
“是啊,非常麻烦!”我也看得有些心烦,把那些件扔开一边。
“对不起,帮不了你!”
“傻了你?呵呵!”我不由地一阵好笑,点起一支烟,“看来光是看件是没什么用了,也许我应该去实地看看。”
“啊?去实地?什么意思?”
“哎?”我突然眼睛一亮,“我们出去走走怎么样?”
“好啊,好啊!”马敏乐坏了,她在这个别墅里呆了半天,都快憋疯了。
马敏从床跳下去,穿自己的鞋子,迫不急待催我走。
“走啊,走啊,快点啦!”
“我们去哪啊?”我半躺在床,眨着眼睛问。
“啊?”马敏呆了呆,“不是你说要出去走走吗?还说什么去实地看看,你玩我?”
“嗯,是我说的。我是想去老先生的产品销售店看看,也许能发现什么。我刚才看件的时候,知道在内干镇里有一家店,问题是我们怎么去啊?”
“我们……哦……”马敏傻眼了,从这里到内干镇,少说也有几十公里,要是走着去,估计到内干镇的时候,也是第二天早晨了。
我想了想,起身跑出别墅门口,还好,那两个女仆还在这里。我甚至怀疑,她们不用吃也不用睡,二十四小时在这里守着。
“先生好!”两个小女仆很有礼貌,向我行礼。
“嗯!”我背着手,保持气度点点头,“能给我弄辆车子吗?我想去内干一趟。”
“请您稍等!”女仆的一个躬身后,匆匆走了,估计是去找车子。
马敏像只小鸟,倚在我身边,两个人站在别墅门前的草坪看夕阳。现在的夕阳更美了,红得像血。
气氛很好,很浪漫。另一个留下来的女仆很机灵,也有眼力,悄然退得更远一些。
看着烂醉的天边,马敏的心里突然升起一种感觉,她很想和身边的男人,这样一辈子站下去,直至天荒地老。
“马敏,我有一件事想问你。”迷蒙,马敏听到我很温柔地在问她。
“什么?”马敏的眼睛里有星星,笑容如水波。
“也许……也许我不应该问……”我还有些犹豫。
“没关系啊,你可以问的,其实……我也有事要问你……”马敏咬着下唇,声音小小的,粉脸夕阳还要红。
“那好,我问了。马敏,你,你……你有驾照吗?”
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