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章节目录 第291章 销售的方法

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    “不是吧,俊哥,你拿我们当包身长工啊?”史茹芝的脸立刻哭丧起来,无力地低下头靠在我的后背上,“我饿了,我要吃中午饭,不然说什么我也不干了!”

    “死鬼,你成天就知道逗小芝!”阮玉这时也走了过来,娇嗔地捶了我一拳。梨树文学网 wp3。

    “哇!ipd!”

    “当然了!”小姑娘把脸一扬,很傲气的样子,“这个可是我舅舅特别买给我的生日礼物!”

    “真的?你太有品味了,其实我也想要一个,就是没有那么多的钱!”史茹芝撅着嘴,很眼红人家的东西,“对了,这个音质很好吧?”

    “当然好了,声音好清晰的,尤其用这个听摇滚乐!”小姑娘还把自己的ipad故意在史茹芝的面前,来回地晃了一下。

    “这个……嘻嘻,能不能让我听一下?我就听一下,好不好?”史茹芝可怜兮兮地对人家哀求。

    “嗯?这个……”小姑娘露出为难的神情,但是还是把耳机递向了史茹芝,“好吧,就让你听一下,就一下哦!”

    “嗯嗯,谢谢你啊!”史茹芝欣喜若狂,接过耳机,塞进自已的耳朵里,随着ipad里面的音乐,也晃起了头。

    “好了,好了,还给人家啦!”史茹芝连五秒钟都没听上,就被小姑娘又把耳机抢了回去。

    “哎哎,再让我听一下嘛!”

    “不行啦,好贵的,别人我都不借!”小姑娘把耳机放进怀里,头摇得像拨浪鼓似的。

    “刚才,你刚才这个里面的那个歌,是ja的吧!我最喜欢这首了,他很少唱情歌,这是这首非常棒。”史茹芝遗憾地看着人家的ipad。

    “你也喜欢这个歌啊?我也喜欢啊,这首歌太好听了,节奏也蛮好的,听着很舒服!”小姑娘原地跳了两下,她也很高兴遇到一个知音。

    “我最喜欢ja了,上次他去新加坡,我有一个表姐,曾经替我要过他的一个签名,我一直都保存着呢!”

    “啊?”这回轮到小姑娘的眼睛瞪圆了,她完全不敢相信史茹芝的话,“你,你,你有ja的……亲笔签名?”

    “是啊,我一直都放在卧室的床头上。”史茹芝点点头,显得非常真诚。

    “那,那,那能不能让我看一下啊?”风水轮流转,轮到小姑娘羡慕史茹芝了。

    “不行,那东西很容易坏的,很多人想看,我都没借呢!”史茹芝撅着自己的嘴,摇了摇头。

    “人家刚才都借你ipad了嘛,你就借人家看一眼吧,就一眼好吗?”小姑娘就差给史茹芝跪下了,苦苦哀求着,“ja一直是我的最爱,我好钟意他哟!”

    “你也是ja的歌迷?”史茹芝突然面露疑色,上下打量了两眼小姑娘,“不可能吧?”

    “我当然是啊,我从十五岁就喜欢他,他所有的专辑我都有的!”小姑娘急了,你可以污辱她,但是不可以污辱她的信仰。

    “我看你不像,我不借你!”史茹芝摇摇头,转向就要走。

    “哎哎,你别走嘛,我们再商量一下。大不了,我再把ipad借你听一会儿?”说着,小姑娘就把怀里的耳机又拿了出来,往史茹芝的手里塞。

    “我不要听了,我不会把ja的签名让一个根本不是真心喜欢他的人看的!”史茹芝还犯上倔劲了。

    “我发誓,人家发誓啦,我真地是ja的歌迷。你听我说,他是1958年829日中午十二点十三分出生的,处女座,美国加第安纳人,喜欢阅读油画素描武术舞蹈游乐园旅行。”说起自己心中的偶像,小姑娘简直如数家珍。

    这不禁听得旁边的野木雄我等人浑身发冷,他们觉得这小姑娘根本就是一个小间谍,ja的屁股上有几根毛她也许都知道。

    “啊?你还真是他的歌迷啊?”史茹芝听到小姑娘的话,开始对她另眼相看。

    “当然了,我都说过了嘛,人家十五岁起就迷他了!”

    “那你为什么不注意保护皮肤呢?”史茹芝很奇怪地问。

    “啊?保护皮肤?”小姑娘立刻怔住了。

    “是啊,ja真正的歌迷应该知道ja的喜好嘛!jackso八年前在纽约开演唱会的时候说过,他喜欢皮肤白皙光滑的女孩子。你看我的皮肤多好啊,我就是为了他,才故意保养的哦!”

    “啊?真的?”小姑娘这个时候对史茹芝简直就要膜拜了。

    “你看看你,脸上有一点粉刺,还有一点点色斑,哇,还有小痘痘呢!另外,你的皮肤也有一点黑,你难道不知道ja最不喜欢皮肤发黑的女孩子嘛!”史茹芝对小姑娘的皮肤百般挑剔。

    “是吗?我有吗?天啊!”小姑娘急了,立刻拿出一面小小的镜子,左照右照,越照越觉得史茹芝说得有道理,“那,那我怎么办啊?”小姑娘急得快哭了。

    “没关系,你不要急啊!我们都是ja的歌迷,应该互相帮助,你放心,我会帮你的!”史茹芝拍着胸口,自信地安慰着小姑娘。

    “真的?你能帮我?怎么办,怎么办?”小姑娘就像抓到了一根救命稻草。

    “你这个皮肤主要是被太阳光伤害成这样的,你只要注意防晒,皮肤慢慢地自然就好了!你相信我,一定没问题的!”

    “防晒?我也有做啊,我用的化妆品都是最好的!而且…………”

    “行了行了!”史茹芝不耐烦起来,还摆了摆手,“什么化妆品,我告诉你,不管多贵的化妆品都是骗人的,透明的东西能防晒吗?”

    “啊?不防晒啊……哦,你说得有道理啊!那我怎么办?”

    “你过来,坐一下啊,我给你拿个东西看看。”史茹芝拉着小姑娘的手,走到一组桌椅旁,先让小姑娘坐下来,然后她自己跑去背景墙的后面,取出一把北樱伞!

    史茹芝拿着伞,又小跑回来,二话没说,把伞塞到了小姑娘的手里。

    “最好的防晒,就是不让太阳晒到你,那么你就需要打伞!”史茹芝盯着小姑娘的眼睛,一字一顿地说道。

    “打伞?嗯……这伞好土哦……怎么这种颜色的?”小姑娘看看伞,撅起小嘴摇了摇头。

    “你懂不懂,你懂不懂,这叫土吗?这是国际流行的颜色,ja最喜欢的颜色。”史茹芝吹起牛来简直比我还厉害。

    “有吗?我怎么记得他最喜欢黑色?”小姑娘疑惑地问。

    “我不告诉你!你根本就不是ja的歌迷,你连这个都不记得了。”史茹芝好像生气了,一扭身不去看那个小姑娘。

    “啊,你别急啊,让我想想!哦……这种颜色……这种颜色……”小姑娘急忙狡尽脑汁开始想,这种土掉渣的颜色ja什么时候穿过,想了好久,眼睛里发渐渐亮了起来,“哎,好像还真有过一次耶!是不是西雅图演唱会的那次?”小姑娘还是有点拿不准。

    “对嘛!”史茹芝猛地回过身,一掌拍在玻璃桌上,“就是那次嘛,还不错,你还记得!”

    “对对,我记得!这个颜色其实我仔细看了看,还是蛮帅的!”小姑娘开始对北樱伞感兴趣了。

    “颜色还是次要,这把伞能把所有太阳光的有害光线都帮你挡掉。没有了阳光的刺激,你的皮肤一定会很快就白嫩光滑起来的!这样才像一个真正的jack迷嘛!”史茹芝乐呵呵地说道。

    “嗯嗯,你说得对耶!这个伞多少钱啊?”小姑娘把伞抱在怀里,疑惑地问。

    “便宜,本来这伞要两万八的,看在我们都是jack迷的份上,一万八好了,我也不赚你什么钱!你明天再来一下,我把ja的亲笔签名给你看。

    “好好,你一定要记得带哦!嘻嘻,我要打着这把ja都喜欢的伞,出去好好地帅一圈。这是钱,给你!”小姑娘从身上掏出钱来,兴高采烈地递给了史茹芝。

    “快来!”史茹芝接过钱,又把小姑娘扯到接待台前,“你把你的名字,电话留下来,我们的服务很周到,会打电话跟踪你的使用情况,有什么不满意的,你可以随时对我们说!”

    小姑娘一听还有这种服务,虚荣心得到极大的满足,刷刷几笔在一个登记本上记下了自己的名字和电话。然后,再一次叮嘱史茹芝记得明天带签名,就乐滋滋地走了。

    小姑娘前脚刚走,史茹芝立刻大声欢呼起来,跑到阮玉和我的面前,分别互相击掌一声。

    莎香就像一个雕像,从头到尾只是傻呆呆地站在大厅中央,野木雄也是目光发直,两父女打死也不相信,原来这卖伞看上去这么简单。可是偏偏莎香就是不会,连史茹芝都能卖出去。

    “小芝!”莎香终于动了,一脸羡慕地走到史茹芝身边,拉着她的一只手,“你真厉害,居然还有ja的签名。”

    “什么ja?”史茹芝闻言一脸茫然地望向莎香。

    “啊?”莎香被史茹芝吓一跳,看着面前和她年纪差不多的史茹芝,就像看到一头大猩猩,“你不是有ja的签名吗?那个小姑娘才会买伞!”

    “谁说我有ja的签名?”

    “你,你,你刚才不是说……”

    “我那是骗她的,我哪有啊?”史茹芝摊摊双手。

    “那你明天拿什么给她?”莎香的嘴张得很大,能活吞恐龙蛋。

    “随便写一个喽,反正她也不认识!”史茹芝有持无恐的样子。

    “那你说的那些ja的事……”

    “我说什么了?我什么都没说啊,都是她说的!我只知道他喜欢白色皮肤而已。”

    莎香没话说了,她这时很想跑去大阪电视台,爬上高高的电视台,然后从上面跳下去。

    “唉!”这时野木雄在一边发出一声长叹,“莎香啊,你要学的东西还有很多啊!当然,这同样也是我需要学习的!”

    “嘻嘻,哪有啦,都是俊哥教我的。想买东西,就要先从小事上摸清消费者的喜好,投其所好,自然水到渠成。俊哥,哦?”史茹芝被夸得有点不好意思了。

    “嗯,没错,就是这样!”我微笑着点了点头。

    “爸爸!”莎香这时突然走到野木雄的面前,非常有自信地点点头,“你放心,我一定会努力的,你看我下次的表现!”

    “莎香加油哦!”史茹芝笑嘻嘻地向莎香作了一个加油的手势。

    “是啊,莎香,你一定行的!”阮玉也给莎香打气。

    下午的时候,体验中心里又来了几波客人,都是想来看看,这里有什么防晒产品。我刻意地不让阮玉和史茹芝再出手,把客人都交给了莎香。在这个时候,少买几把伞无所谓,能把莎香锻练出来,才是头等大事。

    莎香也真卖力气了,把自己能想到的办法和招数都使了出来,并且也渐渐地学会了,使用一些比较夸张的宣传手段。只不过,这个世界上天才太少,在莎香的销售下,那几个客人都没有留住,甚至有几个人看到莎香急不可待地就把伞拿了出去,二话不说,转头就走。

    我也不怪莎香,只是让她再加油。莎香的心态开始急躁起来,阮玉发现了这点,就提醒她要放轻松一点,销售并不是多难作的事情。

    终于,在一次又一次地尝试下,莎香的工作有了突破。

    下午五点零三分,眼看我要就宣布下班回家了,一个四十岁左右的女人走了进来,想看看这里的防晒产品。

    莎香学会了史茹芝的招数,从那个女人拎的手袋上发现,这个女人是那种标准的贤妻良母,平日里一定持家有道。于是莎香就从家人这个角度出发,为她讲解北樱伞的效用,让她知道这伞除了她能用,孩子与老公也可以用。

    最后,那个女人很满意地买了一把伞走了。

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