“哎,果不其然,女人就是女人,永远只能看到眼前的那点小利益。梨树文学网 比·奇·小·说·网·首·发二十箱水果算什么?一箱才多少钱,二十箱才多少钱?你知道不知道现在的超市有多黑?你凭什么让人家为你分销水果,你以为我不想开口,我开口他能答应吗?我明告诉你,你要是直说你有什么货想在人家那卖,你先期要是不白送人家点好处费小红包的,你想都别想!现在超市的东西那么便宜,你以为他们赚的是消费者的钱?你错了,大错特错,他们赚的其实是产品厂家的钱。”我的手指都要点到阮玉那又白又嫩的鼻子上了,没好气地用中学老师的口吻对她说道。
“那你既然不能在那里卖,你还送他水果干什么?”阮玉被我训得一头汗水,不过还是很不服气。
“我问你,阮玉,如果我送你二十箱水果,你会怎么办?”我盯着阮玉的眼睛,一字一顿地问。
“啊?我……我……我还能怎么办?吃了呗!”阮玉想了想回答说。
“吃?二十箱水果,你能吃多少?还没等你吃完,剩下的一大半红水果就会变黑水果!”我白了一眼阮玉,分明是在说她是白痴。
“那我就送人!”阮玉还是很有办法的。
“呵呵!”我突然诡异的一笑,用手指点了点。
“你说得对,你可以送人,但是那个什么经理他会送?“
听到我的话,阮玉的脸色立刻变了,她有点明白我的意思了。一边的吉田纯子这时已经收住哭声,抬起头,愣愣地望着这两个人。
“小妹妹啊,如果有人送你二十箱水果,你会再送别人吗?嘿嘿!”我又笑着问吉田纯子。
“我当然不会,我会给我爸爸,让他连着果园的水果一起卖了,这都是钱啊!”吉田纯子回答得很快,没有经过任何思考。
“你是说,俊哥,你是说那个经理他会放到超市里卖掉?”阮玉的脸色已经变成惊喜了。
“当然了,这是肯定的。不怕他不卖,只要他卖,我就有把握让他再找我,到时候,搞不好他会求我给他水果卖的,哈哈哈哈!”我说完话,得意地大笑起来。
“也就是说,你用了二十箱水果,就打通了这家超市的大门!死鬼,你真有办法!”阮玉已经乐得嘴都合不拢了,还鼓励性地给了我一个飞眼。
“当然了,这二十箱水果算我的,我和吉田腾算总帐的时候,这二十箱水果我会给钱的!”我说话间,有意无意地瞟向吉田纯子。
“不要,俊哥,我错了,我……我……我真太笨了,看不出来是俊哥你想的办法。这二十箱不能算你的,应该算我们的!”吉田纯子确实聪明,已经明白了我的想法,急忙和我争了起来。
“呵呵呵,不用争了。不止二十箱呢,我们以后每打通一个关节,都要免费送人家一些,这没办法。而且这是我的主意,这个损失应该算我的。好了,妹妹们,要是歇够了,我们就去下一家。”我总算是交待清楚,长长地伸一个懒腰,笑着站了起来。
离开茶座的时候,出现了一个小问题,那就是这三杯可乐谁付帐呢?我够机灵,早就远远地跑开了,跑到阮玉和那个茶座老板追不到的地方,气得阮玉干跺脚。
我带着两个女人走上大街,拦了一辆出租车。上车后,我让司机开向南边。阮玉在车里就又迷糊上了,我的思路太诡异,天马行空一样,让她摸不到边际。
“死鬼,这周围还有不少的超市呢,那边还有一个小型水果市场,为什么要走那么远,去南边呢?”
“因为我不能让水果在一个范围内分销商太多,否则的话,一旦上市,大家就会打价格战。在价格战下,没人能赚到钱,会影响二次订货,那一山水果的销售速度会降低,那就麻烦大了!”我坐在副架驶的位置上,悠哉地开解阮玉。
“切,哈哈,你真会开玩笑!”阮玉闻言就像听到一个笑话,哈哈地笑了两声,“这水果又不是什么品牌产品,大家卖的都是一个模样的,分什么你的,还是非我的,怎么可能有针对水果的价格战?”
“我就要让它成为品牌产品!”在阮玉的笑声中,我淡淡地说道。
“啊?”阮玉的笑声戛然而止,看了看前面我的后脑勺,阮玉又迷糊了。
“还记得我们说过的事吗?水果我会把它分为三等,一等的卖给宾馆或酒店做待客果品,二等的在超市和市场里卖给普通人家,三等的我会卖到工厂做原材料。在这三个等级中,为了突然卖点,为了吸引消费者,我还会为一等和二等的水果做一点简单的品牌化,让它与众不同。”
“可是,做品牌化推广,会加大水果成本的?”阮玉有了自己的担心。
“嗯,这个我知道,但是为了大卖水果,品牌化是必须的。而且水果不是就卖这一年,明年还得卖,品牌化会让水果成为永远的畅销品,这也是百年大计。如果品牌推广成功,以后吉田腾就再也不用愁了,也不用再四处求神拜佛想办法,吉田腾好人有好报,一定会有一个很幸福的生活啊!至于增加的那些成本,我会严格控制,争取用最低的成本,来取得最大的效果!”
听着我淡淡的声音,看着我的后脑,阮玉突然有点感动,甚至她会觉得我高大了很多。她没有想到,在一次这么高难度的营销过程中,我还要顾及这么长远的事;并且阮玉体会到我的那颗心,这个****狂除了****,原来还有很多纯洁和高尚的东西在里面。
在大阪南边,有一个很大的水果批发市场。这个水果批发市场不像普通的菜市场那么脏乱差,市政府把它规划的十分现代化。走进这里,除了果香,你不会闻到任何的异味。白天的营业期间,总能看到有保洁员来回的忙碌着卫生。四壁洁白,高顶上的氖光灯亮得直刺人眼,连那些批发水果的商贩,都穿着整齐划一的服装。
我带着两个大小美女在这里转了好几圈了,最后,才在一个看上去有点规模的大型水果批发摊位前,站住了脚。
“先生,两位小姐,你们想看点什么水果?”一个很有礼貌的中年女人从摊位后走出来,彬彬有礼地问。
“你这有水果吗?”我非常有兴趣地在人家摊位上,左瞧右看,随口问道。
“水果有啊,您想要什么样的水果?国产的还是进口的?甜的酸的大的小的自己吃的买来送礼的,我们都有。”
“这种水果,你们有吗?”我举起自己的右手,右手上拿着一个很大很红的苹果。
“这种?”中年女人微微一愣,皱着眉把我的水果拿在手里,仔细地看了看,“先生,这是什么苹果?我可以帮您找一找!”
“这是自家种的,我就要这种,哦……,我是市宾馆负责采购的,最近有客人反应这种水果很好吃。我已经在大阪转了好几圈了,也没有看到谁在卖,能麻烦你帮我找一找吗?”我也很绅士,脸上的微笑看起来真像是一个白领。
“自家种的?哦……我还真没听说过。这样吧,先生,我马上帮您去找找看。”中年女人闻言思索了很久,也没想起来有过这样的一种水果,只好转身回摊位里面,去查查自己的货品名录了。
在这里做水果批发的人,大型的摊位有着上千款果品,既然是经营者也不一定能全记住。
“好的,您受累。对了,我用的量很大,而且以后每个月都会大量上货。”我的脸上快速掠过一丝诡笑,冲着人家的背影喊。
中年女人在摊位里查货,我就带着吉田纯子和阮玉在摊位前有模有样地等,还装做非常耐心的样子。
大概过了十分钟,那个中年女人一脸抱歉地走了回来。
“对不起,先生,我们这里没有这种果品,很遗憾。”
“哦……那能不能麻烦你帮我问一下你的同行们,看看他们有没有。我确实急着要,而且大阪我都转过了,就剩你们这了,哪怕你们出的价钱贵一点也行!”我听到中年女人的话,显得很焦急,还搓了搓手。
“这样啊……那,那你就再等一下吧!”中年女人听说我能加价,略做沉吟,就抬脚大步去找这个市场里别的大摊位主了。
又过了十分钟,那个中年女人一头汗水,又是遗憾,又是沮丧地再次走回到我面前。
“先生,真找不到了,我们这里几乎全部有点实力的人家我都帮你问过了,谁都没有听说过这种水果。也许,也许这是一种新果品吧!”
“唉!”我重重地叹了口气,手里掂了掂水果,看上去很为难,“这可怎么办呢?回头一定会经理训的。”
“哎?先生,这个水果到底有什么特别啊?为什么你那里有客人非要这个呢?”看着我手里的水果,那个中年女人突然很感兴趣。
“这种水果的口味有点特别,而且它是有包装的,很华美,看着非常有档次。哎,要不这样吧……”说着说着,我的眼睛里突然一亮,伸手又把那个水果塞给了人家,“你尝尝这个水果吧,这样的话,如果下次你再进货的时候,遇到这种口味的,一定要多上一点,然后给我打电话。你放心,我会全包下来的,我现在只能一事不求二主了,你就帮人帮到底吧!”
“没问题,没问题,你放心吧。如果我遇到,一定给你打电话!”中年女人当然不会推迟,点头如小鸡啄米,说完话就迫不急待地啃了一口水果,“唔唔,味道是有点特别,吃起来像是桃子,还有点李子的味道,口感挺怪的,难怪有人会喜欢!”吃着水果,中年女人赞不绝口。
“我先谢谢你,这事你就帮我留意着吧!我的电话是xxxxxxxxx,遇到这种水果,一定要记得通知我。我就先走了!”我非常感激地和中年女人握了握手,又说
客套话,就带着阮玉和吉田纯子匆匆走出了水果城。
从水果城里走出来没多久,阮玉突然弯下腰大声娇笑起来,笑得花枝乱颤。我听到阮玉的笑声,也站住脚步,回过头笑着望向阮玉。两个人四目相接处,已经一切尽在不言中了。阮玉简直佩服我到死,而且她还非常奇怪,这个男人的肚子里面,哪来这么多取之不尽用之不完的鬼点子。
只有吉田纯子还不明白,她很疑惑,看了看阮玉,又看了看我,不知道自己该不该问。但是小姑娘最后还是抑制不住内心的好奇,就扯扯阮玉的衣襟。
“姐姐,你笑什么啊?”
“咯咯咯,我笑这个死鬼,真是一肚子坏水!”阮玉越笑越妖媚。
“死鬼?哦,你说俊哥,他怎么了?俊哥刚才也没和人家谈卖水果的事啊?”吉田纯子眨着水灵灵的眼睛,觉得很自卑。
“傻丫头,你俊哥已经谈成水果的事了!”阮玉笑着摸了摸吉田纯子的头发。
“啊?谈成了?他他,他一直说自己是什么宾馆的人,也没说卖水果啊?”
“小妹妹,你想想,你好好想想,刚才你俊哥对那个摊主说的话。如果你是那个摊主,你会怎么办?”
“我,我……”吉田纯子一时语噎,她毕竟还年纪小,而且接触商业社会太少。
“小妹妹。”我突然说话了,虽然在微笑,但是神情却正式起来,“你要学会换位思考,你懂吗?就是把你当成别人,用你的心去猜测对方的心思。”
“俊哥,你说的我还是不懂啊,好复杂。”吉田纯子有点沮丧。
“小妹妹,复杂你也得学。我实话告诉你,让你留在大阪的不是你爸爸,而是我!”
“啊?俊哥,你……”吉田纯子顿时巨愕。
“死鬼,你,你怎么做这种事?”连阮玉都愣住了,她第一反应就是我对吉田纯子有不良企图。
“小妹妹啊,你和你爸爸两个相依为命。你爸爸不懂做生意,而且还是个粗人,做生意这种事他干不来的。你想想,如果你爸爸能小心一点,谨慎一点的话,果园也不会有今天的麻烦。你们的果园还得继续干下去,干完了今年,还有明年,还有后年,还有很多很多年,每一年收果的时候,都要去和那些很滑头的商人谈生意才行。你爸爸谈不了,你要就学着去谈,你必须得成为聪明的商人,不然的话,今年有我帮你们,明年你们怎么办?”我一边说,一边目光灼灼地盯着吉田纯子,我知道,该是时候把这个重担交给她了。
“啊……”阮玉这才大彻大悟,“死鬼,你把小妹妹留在家里,是想要教她谈生意?”
“废话,你自己思想不纯洁而已!”我没好气地白了阮玉一眼。
“讨厌啦!”阮玉脸一红,轻轻地推了我一下。
吉田纯子在我的面前,已经彻底傻了。她的脑海里还在不断回放着我刚才说的那些话,那些话让她感觉自己好像走到了一座山的悬崖边上,只有马上学会飞,才能到达对面,否则的话,就会摔得粉身碎骨。
“俊哥,你说我,我,我要学会谈生意?我行吗?”吉田纯子有点要哭的意思,对自己极度不自信。
“行,你当然行。”这回没等我说什么,阮玉就走过来,很有信心地拍拍吉田纯子的肩膀,“小妹妹,你记住,没有人天生就会做生意,都是后来学着做的。你也一样,你还很年轻,现在开始学绝对不晚的;而且你有你俊哥这样一个好老师,还怕什么对不对?呵呵呵!”
“嗯!”阮玉的话给了吉田纯子无穷的勇气,让这个农村姑娘的眼睛里闪现出完全不应该是一个农家女应有的神采,非常用力地点点头,“姐姐,俊哥,只要你们不嫌我笨,愿意教我,我一定好好学。回家后,我要当我爸爸的好助手,让他再也不用那么辛苦了。”
“嘿嘿嘿嘿!”我闻言干笑了几声,然后转过身,潇洒地向前走去,“小妹妹,也别高兴得太早,前面的路还有很远呢!”
天色已经不早了,我三人决定坐车回家。在回来的路上,阮玉把刚才水果城里我做的事,细细地解释给吉田纯子听,我在一边偶尔还补充几句。
三个人走进小区的时候,听了一路课的吉田纯子终于全懂了。
“俊哥,你真厉害,这么好的办法你也想得出来!”吉田纯子欢呼鹊跃,还拉过我的手把一切她能想到的赞美之词,统统送给我。
“当然了,以后我们在一起接触的多了,你会发现我的好处!嘿嘿嘿!”我又恢复了狼性,摸着吉田纯子的那只手,咧着嘴眯着眼,笑声让阮玉听着发冷。
“行了,少占我们小妹妹的便宜!”阮玉脸一沉,急忙把吉田纯子的那只玉手扯了回来。
“没事的,姐姐,那握握手怕什么?我已经把俊哥当成亲哥哥一样了,俊哥也把我当亲妹妹,对不对,俊哥?”吉田纯子丝毫不以为然,她倒是很大方,还转过头反问走在自己身边的我。
“啊?亲,亲,亲哥哥?”我的脸当时就绿了,这算怎么回事,莫名其妙多个亲妹妹,“不是,小妹妹啊,你不能这么想啊!”
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