来到岛国也有不少时间了，印象比较深刻的是在这吃水果。梨树文学网 精彩小说请访问
在岛国花钱买西瓜的都是傻瓜，岛国人包装西瓜食不厌精脍不厌细，一个异型西瓜长成心形样子，最高卖到折合华夏币4000多元。咔嚓一口咬下去，80～100元华夏币就不见了。一般的也买到80元～160元华夏币之间，贵点的就卖800元华夏币一个。
更难怪酒店里的果盘很吝啬，东京某大酒店赠送的果盘一般为草莓或樱桃2枚+哈密瓜1片只有火柴盒大小。根本不像国内某些酒店，在包厢消费超过一定数额之后，不等食客开口，服务员在餐后立即奉送果盘，西瓜哈密瓜圣女果葡萄水果等应季水果一大堆。
所以，如此的营销方式，丝毫不用担心水果会拉低地产的档次。
阮玉听到我的话后有点发愣，因为她知道，工商东西不能代办，谁办谁就是法人了。
我对阮玉的疑惑只是付之一笑，觉得自己这段时间变了很多，最起码，没有从前那么执着了。阮玉做法人又能如何，我已经完全不在乎了，我学会了珍惜身边人。
阮玉拿着钱走后，我就开始动笔起草合同。产品代销合同对于我而言太简单了，全在脑子里呢，拿起笔来，刷刷地一会儿功夫就完成了。
写完合同后，我穿好衣服，去小区旁边的打字复印社把合同又打印出来。
带着合同回到家里，刚刚打开家门，我就愣住了。刚离开家不到一个半小时的阮玉，此时就坐在沙发上，翘着二郎腿笑盈盈地看着我呢！她面前的茶几上，放着一大堆乱七八糟的证件。
“你，你，你都办完了？”我换上鞋，不可思议地走过去，拿起那些证件，一个一个地看。
“是啊，我本事吧？”阮玉晃着粉脸，很得意地说。
“你这不是本事啊，你这是神话。喂，你不会是去办的假证吧？”我地下巴都要掉下来了。看着那些证件，还不敢相信这是事实。
“哼哼，你还不相信我的实力？喏，连各种印章都办下来了！”阮玉一付老大的样子，甩手又扔出几块印章。
“我太崇拜你了，小玉玉，和尤蝶比，你才是女神啊！”我放下那些证件。涎着脸坐到阮玉身边，一只咸猪手摸上阮玉的**。
“去死！”阮玉脸一板，将我的手从自己的腿上打掉，“你个死鬼，花言巧语不像好东西。”
“哪有啦，人家是真心的！”我笑得嘴都快咧到脑后了。搂着阮玉的肩膀，就把自己地头靠在人家肉乎乎的身上。
“咯咯咯，死鬼！”阮玉被我的肉麻硬是逗乐了，回手轻轻拍了一下我的头，“行了，我告诉你，我今天是遇到贵人了！”
“啊？贵人？什么贵人？”我一愣。
“就是正行嘛，你还记不记得他？”
“正行？”我沉吟了一下，这个名字确实很耳熟，不过具体已经想不起来了，买房子的人那么多，不可能每一个都有印象，而且主要和他们接触的还是阮玉这种销售人员。
“是啊，他现在就是工商部门上班。还是个小头头。看到我去了，特别热情，半个小时就帮我办完了，还随便通过税务地熟人，把税务证也都办下来了！还记得，他当时来买房的时候，说自己挺喜欢我，怪羞人的！”说着说着，阮玉就吃吃地笑了。像偷到什么宝贝了似的，并且真地做出害羞状。
“呕……呕呕……”我一点面子都没给阮玉，转过身就是一顿干呕，“我想起来了，那个正行长着一脸大麻子，还流着两筒黄鼻涕，嗯嗯，你们很般配！”
“死吧你，臭色狼，故意恶心我。”阮玉拉过我就是一通捶，不过好在阮玉的力量小，不像尤蝶和史茹芝，打人往死里弄，“要不是那个时候，是你叫我过来的，说不定我现在都是正行夫人了呢！哼！”
“哈哈哈哈哈！”这回轮到我大笑了。
两个人打打闹闹了一会儿后，看看表，已经中午十二点多了。阮玉急忙起身，把有点乱的衣服整了整，转身去厨房弄饭了。今天，那两个个美女不会过来吃了，尤蝶突然想吃寿司，我和阮玉都不喜欢，所以只能史茹芝陪她去了。想起尤蝶要出门，我就一阵发寒，她肯定又得用纱巾把自己包得像棉包套一样，不然的话，出去容易，想回来就难了。
既然只有两个人吃饭，阮玉也没准备什么大餐，随便炒了个小菜，就端上来了。饭是现成的，热一热就行。
阮玉的饭量不大，吃了一小碗就饱了，只是一个劲地给我夹菜，又帮我倒水。
“对了，俊哥，吉田腾地事你是怎么想的？”阮玉把一小块鸡翅放进我地碗里，随口问道。
“他家的事挺麻烦，尤其是时间局促，只能走一步看一步了，让他尽可能少损失！喂，你下次再**翅，能不能多炒一会儿，这一咬吱吱直冒血怎么吃啊？”
“行了行了，要求真多，下次我再好好弄吧！有血好，滋补！吉田腾地事你有什么具体方案，说来听听！”阮玉又给我夹了一块。
“嗯！”我想了想，放下碗，还用筷子敲了两下桌子，“其实这事很简单，只要我们越俎代庖就行了，只是具体做的时候，小技巧很多！”
“怎么越俎代庖？”阮玉还是不太明白。
“你想啊，吉田腾为什么要找水果公司呢？”我知道从现在开始，不能什么事都一下子告诉阮玉，要慢慢地引导她的思路，让她熟悉商场上的事物。
“这不是废话嘛，找水果公司当然是为了卖他的水果啊，不然谁收？”
“嗯！那为什么只有水果公司收呢？为什么五金商店不收呢？”
阮玉望着我眼神变得奇怪起来，她有点明白我的用意了，我绝不是在和她说废话。
“因为水果公司是专卖水果的，收来水果，还可以再卖出去。”阮玉老老实实地回答。
“好！那么水果公司收来这些水果后，要卖到哪里去呢？”我很有耐心，继续问。
“啊？我不知道啊，没做过这行！不过我想，一般情况下，也就是卖给水果批发市场，或者超市之类的地方吧！”阮玉地回答很实在，也开始学会联想了。
“嗯，也就是说，水果公司在这中间实际上只是起到一个中介的作用。水果公司做地是倒手买卖，如果我们可以把这些水果卖到批发市场，或者超市，那还要水果公司有什么用？”
我明白了！”阮玉眼睛立刻亮了起来，就像两盏灯，我们直接去找批发市场和超市的人谈。”
“呵呵，也不是这么简单，不然的话，谁都会去做！”我笑了笑，觉得阮玉还是想法太直了。
我三把两把将剩下的饭吃光，擦擦嘴，大咧咧地一扬手。
“去，把你回来时买的水果给我洗一个！”
“好！”
阮玉二话没说，扭着丰臀就跑厨房去了，不到一分钟，拿出来了一个红通通，大小赛铅球的苹果来，递给我。
我接到水里，先是仔细地看了看，然后张大了嘴，喀地一大口咬了下去。在我的嘴里被慢慢咀嚼，嚼得差不多了，我又给吐了出来。中午吃得太饱了，已经吃不下水果了，只是为了尝个味道。
“阮玉，你也吃过吉田腾家的水果，你觉得和这个水果比，怎么样？”我举手把水果又递给阮玉。
阮玉没有马上回答，也学着我看了看手里的水果，小小地咬了一口。
“嗯，差不多！无论从水果的品相还是大小，味道也相差不大，不过吉田腾家的水果好像更好吃一点，里面有一种桃李的味道！”阮玉品着水果，思虑着回答。
“你这个水果多少钱买的？”我摸出一支烟。悠然地吸着。
“一万岛币一斤，还有更贵的，是国外进口的，我没买。”
“一万岛币一斤，一公斤就是两万。上水果公司向吉田腾收果的时候，一公斤是7000元，看来这里面的利润还真不错！阮玉，现在我们的任务就是想办法。让批发市场和超市接受吉田腾的水果，从而大批进货，你有什么办法？”
“啊？我哪有什么办法啊？”阮玉对自己没有什么信心，被我为难住了。
“知己知彼，百战百胜。阮玉，我问你，你觉得应该怎么调查，才能知道消费者喜欢什么样地水果？你不许说不会，从现在开始，无论我问你什么，你都必须当自己知道，并且想出我所问的问题的答案！”我抽着烟，表情严肃起来，免得让阮玉误会还是在开玩笑。
阮玉看了看我。长长地吸了一口气，然后坐在椅子上。一双性感的大眼睛闭了起来。此时，阮玉的脑海里慢慢地掠过销售生涯曾经教给她的知识。
我没有打扰阮玉，只是自顾自地吸烟，偶尔看看手表。时间一分一秒地过去。阮玉仍然保持那个姿势，她的表情越来越痛苦。
我一支烟抽完的时候。突然心里一动，想起了一些往事。当初我学那些地产知识的时候，也是非常痛苦，因为完全都没接触过。
“水果是一种常用品，没有固定的消费人群，但是却有不同地用途。有人买来自己吃，有人买来专门待客，还有人买来做二次加工。做为二次加工的消费群，是不买好水果地，但是他们的用量却是最大的；用来待客的消费群，比如酒店才会买最贵的水果，但是他们的用量却是最小的。为了中和价格与销量，应该着眼于买水果自己吃的消费群，用调查单或实地调查地办法，来探知他们的具体要求。不过水果既然是用来吃地，无非也就是味道，他们的要求应该主要是味道。”阮玉的语速非常慢，这段话她足足说了有三分钟，并且一边说的时候，阮玉还在一边思考。
“啪啪啪…”阮玉话音刚落，我就鼓起掌来，掌声将阮玉从回忆中惊醒。
阮玉看到我正在用一种非常欣慰的眼神望着自己，嘴角还勾起一丝不易察觉的微笑。
“俊哥，我……”
“不用说了，阮玉，你做得非常好。来，先擦擦汗，对不起，刚才让你太辛苦了！”我轻声地对阮玉说着，伸手从餐桌上拿起一张纸巾，递给了阮玉，神情很温柔。
阮玉接过纸巾，随便地擦了两下。刚才那些话她也不知道自己说得对不对，心里有点忐忑，但是她却有了一种从来未有过的充实感和成就感。
“阮玉，你能想到这些，已经很不错了。我相信假以时日，你一定会成为一位很棒的策划师，希望你有超过我的一天！”我由衷地鼓励着阮玉。
“俊哥，我只是想自己能帮上你的忙。我不敢奢望有一天会达到你那种高度，你太厉害了，根本不可能超越！”阮玉对我的话，简直不可思议。
“不，一切皆有可能！”我这时又严肃了起来，如果做事情的时候，连自己都对自己没有信心，那还谈什么让别人相信。
阮玉做过销售，自然应该更懂得这里面的道理，要不连客户都忽悠不了，还谈什么赚钱和业绩。
超越你？阮玉手上的纸巾突然掉到地上，瞳孔都放大了，我让她彻底震惊到。
“好了，不说这些了！”我神情又缓和下来，我不想把未来说得太残酷，不想让阮玉的心里有太多的负担，那些负担就留给自己好了。
我顺手从桌面上拿过三支筷子，依次摆在自己的面前，然后拿起了中间的那支。
“阮玉，你刚才的意思是说，我们应该选择中间的消费群，就是买水果自己吃的个人消费者对吗？”
“嗯！”阮玉做了一次深呼吸，暂时把那些把自己不痛快的事先抛开，向我点点头。
“你说得很好。但是却不对！”我把筷子又放回原位，微笑着对阮玉说道。
“吁……”阮玉闻言沮丧极了，无力地低下头，没有什么话说。
“你先别自卑，你说得不对是因为你的经验不足，没有考虑到实际情况。但是你的想法却附合正常的市场调查及预测思路，这证明你已经开始学会，用我曾经教给你的知识来思考了！”
“啊？”阮玉一愣。又抬起头来，不解地望向我。
“我们这次的销售是水果，重点在于数量问题，也就是说我们要在尽可能短的时间里，卖出的水果。这样才行。所以，在这种情况下，时间与数量其实就是一个问题，都要求销售速度。只要销售速度提高了，这两个问题就都不存在了。”我尽可能让自己地声音，听起来轻松一些，就像上学时老师在讲课，让阮玉不会紧张。
“嗯，我知道！”阮玉果然点头，表示她能明白。
“你刚才也说了。买水果做二次加工的，比如什么果汁生产。或者做水果酱的地方，他们的用量是最大的。买来自己吃的消费者数量只是其次而已。如果我们把目光只关注在这些买水果自己吃地消费者身上，那我们什么时候才能卖出去那一山的水果？”
“不对啊，俊哥！”阮玉立刻举起一只手，就像一名小学生，打断了我的话，“那些二次加工的人，他们不会买好水果的，他们出价很低。卖给他们会赔钱的，卖得越多赔得越多！”
“呵呵！”我会心地笑了两声。拿起面前的第一支筷子，“它会赔钱，但是会提供给我们量，我们就要想办法让它不赔钱。”说着，我把第一支筷子放回去，又拿起了第三支筷子，“它会赚很多钱，但是量很小…………”
“我明白了！”
我的话还没说完，阮玉的美眸中顿时就放出光芒，人也噌地站了起来。娇喊一声，打断了我的话。
“俊哥，你是说三条路一起走，用赚钱那条路子地高利润来填补赔钱那条路子的亏空。”
“哈哈哈！”我大笑起来，将手里地筷子扔掉，第二次为阮玉鼓掌，“孺子可教，孺子可教。”
“可是……”听到我的夸奖，阮玉并没有兴奋，反而又黯淡下来，“这么多渠道都要谈，会要人命的啊，怎么谈？一点头绪都没有！”
“阮玉！”我闻言立刻再次严肃起来，“没有付出，怎么能有回报，想成功靠偷懒是不行的。”
“嗯！俊哥，那和我谈谈营销吧！”听我这么说，阮玉才收拾起一点信心，目光灼灼地望着我，一付对知识渴求的样子。
“好！刚才我说过了营销的第一条标准，那么第二条标准就是，一定要听师父的话！”我继续严肃着。
“师父？”阮玉愣了。
“对啊，你的师父就是我喽！我说地话，你必须不打丝毫折扣地去做，而且要做到最好！”
“……我明白了，俊哥，这个我一定能做到！”
“好，现在你过来，到我身边来！”我向阮玉招了招手。
阮玉没有犹豫，起身来到我的身前，等待我下一步的指示。
“把睡衣脱掉！”
“啊？”阮玉怀疑自己的耳朵是不是听错了。
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