开年后，随着工业园里工厂的投产，省城和市里，很快新开了“丝绸世家”家纺品牌店，和“安佳”童装专卖店。 顾名思义，“丝绸世家”家纺，里面所有的产品，全部是丝质，目前主要是寝具，马上会推出内衣睡衣系列，将来会扩展到全系，到时，现在店里主要陈列的寝具，只能占小小的一块。为了这个项目，去年就在省城成立了一个很大的设计中心，负责人是意大利一位知名设计师，下面有两个团队，一个是高薪网罗而来，深谙我国传统文化的原丝绸产品行业dǐng级设计师，另一个团队，则是和传统相对的新锐设计师。经过近一年的磨合，最终推出的产品系列，完美的整合了两方面的优势，雅致现代，但整体一看，又很中国风，很契合丝绸历史悠久的身份。当然，囿于成本和品牌考虑，丝绸世家定位高档，价格也很配得上它“世家”的名头。“安佳”童装，系列比较全，男孩女孩，从头到脚，从内到外，还有婴儿背带睡袋动物玩偶等，将来会推出奶瓶水壶玩具脚踏车等周边系列产品，定位中高端。安佳童装，除了对布料要求严上加严，一定要是无害无污染之外，设计也很出彩，凭着记忆，冯一平很轻松的贡献了一摞图纸，设计团队，也系统的考察了欧美市场，很好的“借鉴”了国外一些经典的设计，整体感觉新潮活泼可爱。应该说，这两个品牌的店已经开业，反响非常好，甚至说有些火爆。特别是童装店，单店每天的营业额，接近2万。丝绸世家那边，虽然营业额略逊，但利润却相当可观，没办法。设计感这么好的丝绸产品，你要是定价低，反而会让人怀疑材质的真假。总体来说，因为准备充分，这两个项目开局是很不错。但是，在下一步的市场推广上，销售团队和冯一平，存在较大分歧。“一平，”销售总经理王志强在电话那边说。“我们还是认为，应该采》dǐng》diǎn》小》说，.∞.o︽< sarn:2p 0 2p 0">s_;取加盟的模式，理由很多，首先，在面馆和橱柜这两块运作的过程中，我们已经培养出了一批熟练掌握加盟模式的员工。其次，选择加盟，有助于我们在更短的时间里。在全国市场布网，就省里和市里的店开业以后。我们已经接到不少寻求加盟的电话。那如果我们参加今年的服博会，我有理由相信，到时肯定能签下几十家加盟商。而且，加盟商本地人的优势，有助于更好更快的促进销售。第三，选择加盟模式。我们投入的人力物力财力最经济，节省了极大的成本，虽然单店回报比直营店稍低，但是，整体优势依然相当突出。”原来他们说的理由，可有很多，现在只精简到了这三条，听上去很有理由的理由。冯一平叹了口气，对着话筒说，“今天参会的，都是中高层主管，我想就这个问题，最后再说明一次。我和金总以及集团其它副总，都已经达成了共识，金总应该也多次转达了我的意见，今天之后，我们不会再就这个问题展开讨论，你可以不理解，我们也不要求你一定要理解，你只要坚决服从就好。”这还是冯一平第一次在相关会议上，表现得这么强硬，首当其冲的王志强，脸色不是很好看。“是，我们面馆的加盟做得不错，但是，和家纺以及童装不同，面馆其实只输出品牌和形象，以及我们标准化成套的加工制作过程，它不存在任何库存。至于橱柜的销售，目前加盟开专营店的是有，但比例不大，大部分，还是在家具市场里找有实力的中间商代理销售。不管是那些加盟的专营店，还是代理商，我们的销售经理，依然花了很多精力，去帮助他们扩大业务。虽然我们对这样的模式不太满意，但是因为家具销售这个行业的特性，未来一段时间里，估计还是会以代理商销售为主。不过，在我中长期的规划里，等家具厂的产能进一步扩大之后，我们也会考虑在一些重diǎn城市，开设我们自有的家具卖场。”“从来就没有能完美的应用到所有行业的销售模式，不管家纺还是童装，最大的问题是，我们会有很大的库存量，而这些库存里面，有好销售的，也有相对不好销售的。对那些加盟商来说，他们肯定第一时间采购畅销的品种，我们不可能把那些相对滞销的硬压下去。选择加盟模式，我们也许会很快能达到几亿十几亿的销售，但只要我们库存的积压商品过多，那这一切，都是虚假的繁荣，完全没有意义，说不定还会亏损。”这其实也是有血的教训的，冯一平后来看过不少案例，有一些皮鞋或者服装公司，开始也是选择加盟，很快做成了气候，但是，在后期，他们又不得不花的精力，甚至不惜诉诸法院，和这些加盟商解约，开设自己的直营店。原因很简单，不说可能存在的这样那样的问题，比如，当有了一定的品牌知名度之后，加盟商自己找工厂定牌同样的商品销售窜货不按指导价销售等等。最关键的是，加盟商肯定是为自己的利益考虑，你不可能让他也站在厂家的角度上思考问题，也不可能让他和厂家一样着眼长远，同呼吸共命运。“也不是不能加盟，不过，那个问题，要等我们自己的直营店，覆盖了全国大部分的地级市之后才考虑，我们始终要把握主动权，不能把这两个项目的未来，交到加盟商手上。另外，我觉得你们有一个意见不错，家纺方面，可以注册一个新品牌，专门针对酒店销售。”“我再重复一遍我的意思，我想把这两个品牌，打造成百年品牌，一切要着眼长远，我现在并不要求销售部门，能尽快做出多少多少的销售，而是要扎扎实实的，一个市一个市的布diǎn，前期开拓的重diǎn，最好以东南沿海，及国内的一二线城市为主。”“如果销售部门的业务员，有不满意这个决定的，好说，他们可以申请调岗，另外再招聘一批，如果销售部门的主管，不满意这个决定，同样处理！”其实这才是让冯一平火大的地方，丝绸世家的销售提成，是7个diǎn，安佳童装的提成，是5个diǎn。业务员们，为什么会一致赞同加盟模式？因为这样能更快的给他们带来的收入，他们才不考虑公司以后在管理这些加盟店，以及库存方面的困扰。而作为销售部门的总经理，王志强估计也有这样的想法。所以，与其说是加盟和直营之争，还不如说是业务员短期利益，和公司长远利益的冲突。自己公司的员工，都不容易让他们跟公司一条心，何况那些加盟商呢？…………“金总，”会后，王志强在金翎办公室外，等了近半个小时，才终于挤进去，“这件事，我承认没有处理好，可是，按集团的意思，我dǐng着压力，做了很多说服工作，但下面的员工一致反对，最后一再找到集团，我也是真的没办法，”“王总，每一项工作的完成情况如何，总部会有考核，这个不用赘述。至于压力，哪个岗位都有压力，这也是我们设立各级主管的用意，如果所有的部门和主管，都把压力上交，那么你说，工作如何开展？”这个问题，金翎也不止做过一次工作，最后还是要闹到冯一平哪里去，所以她的态度，也不是太好。“我一定改进，”王志强很诚恳的说。电话刚好响起来，金翎一看号码，对王志强说，“工作中难免会有失误，总之，你也不要有包袱，回去后，马上安排贯彻集团的精神，好吗？”“好的，谢谢金总！”电话里，冯一平问，“王志强？”“是他，”看着门关上，金翎说。“我现在想，他不是太适合这个岗位，他的经历，让他不太敢于开罪太多的人，”王志强毕竟也是老人，冯一平说得比较客气，“但销售部门太重要，我想，还是聘请一位专职销售的副总裁加强一下，你觉得如何？”“那当然好，”金翎马上赞成，“我来找，这一次，一定要找一位铁腕一diǎn的，”“呵呵，我没意见，”管理销售部门，太温和的主管，确实不是最好的选择。未完待续。本书来自 品&书#网 l
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