芝加哥，曾经的世界第一高楼，现在的北美第一高楼，曾经世界上最大的私人零售企业，西尔斯.罗巴克的总部大楼，西尔斯大厦103层的观光平台上。 整个人就像凌空一样，站在全玻璃制成的观景台里，即使是已经克服了恐高症，冯一平现在还是感觉有些晕眩。拉着他的手的黄静萍，同样有些紧张，全副心思都放在远处的美景上，只偶尔看一眼脚下的玻璃地面。脚下的这些玻璃，离地面可是有四百多米，只要不是那些神经特别大条的，任谁走在上面，都会有些不踏实。迈克和洪浩然，站在大厅中间，好像正认真的讨论着什么非常重要的事，对冯一平他们的邀请，理都不理。感觉最好的是金翎，一直在旁边闲庭信步，“在这样的天气里，应该能看到周围的四个州，”你既然那么轻松，就别双手抱胸啊，做这个动作，不就意味着你其实也是有点紧张的吗？西尔斯公司派来接待他们的弗林先生，一直保持着商场服务员标准的那种笑，也以商场服务员标准的站姿，站在一旁。冯一平终于显摆完了自己大无畏的勇气，牵着黄静萍走回来，“麻烦你久等，”“这是我的职责，”弗林笑着说，“我刚收到通知，托马斯副总裁已经回到公司，正在等候几位，”“抱歉，那我们这就下去，”好像当你到了一定程度以后，工作和生活，真的很难分得开。冯一平他们此行，当然不只是为了观光而已，他们主要是来西尔斯拜访和学习。零售业不是个好混的地方，曾经稳坐美国零售业头把交椅十几年的凯马特公司，现在已经走到了破产的边缘。这对他们而言，也是一个很好的警示。而同样是百年老店，虽然同样比不上后来居上的小字辈沃尔玛，但西尔斯公司，现在却依然挺健壮，既然来了芝加哥，就得从他们身上吸收点养份。托马斯副总裁。是一个留着地中海式发型的矮个中年男人，一看就是那种很有条理。很冷静，泰山崩于前也不变色的那种人，很有一种荣辱不惊，闲看庭前花落花开的气度。这和他们企业百年老店的气质很符合。只有像有佳这样的初生牛犊，才会奋力犁地，时不时还把牛角对着别人。“几位请坐，”托马斯先生礼貌中带着一些疏远。从一般的角度看，作为一家年销售400多亿美元，去年财富全球500强企业里。排名第59位的公司副总裁来说，此时能抽空见见冯一平他们这一行人，已经算是给面子。至于他此时的态度，冯一平也能理解，不考虑盈利率的话，他们两家公司现在比，就像巨人和婴儿。完全不在一个档次上。不过，嘿嘿，莫欺少年穷！当年西尔斯压根不放在眼里的沃尔玛，现在早就把他甩出了几十条街。而沃尔玛到了移动互联网时代，日子也不好过，而哥们现在坚持的这条路。才代表了先进的生产力和生产方向，将来的逆袭，那是肯定的。“冯先生的大作，我们认真拜读过，很受启发，”“那是我的荣幸，”冯一平说。“昨天的发言也很不错。”托马斯指着会议桌上的芝加哥本地报纸说，“可惜我昨天不在现场，”是的，西尔斯这样遍地开店的大公司，也要用地图来分析选址，所以他们也是NAVTEQ的客户。“谢谢，其实我更钦佩贵公司这样，成立了上百年，却依然保持这高速增长的企业，”不管国内还是国外，寒暄嘛，好像都是互相吹捧。能得到畅销商业书籍作者的当面夸奖，托马斯脸上也挺有光彩，“最重要的，就是因应形式，及时果断的调整企业的经营策略，这一点上，不得不说，你蓝海战略的提出，是给我们打开了一扇门，”虽然有些自矜身份，不过，事先已经约定好的事项，他还是很好的做到了，用标准的幻灯片，介绍了西尔斯公司的发展史，也简要介绍了他们采取了哪些措施，才能屹立百年不倒。金翎边听，边看着冯一平，“怎么你的一些想法和做法，跟他们的完全一样？”可不是吗，比如，西尔斯的三大管理准则，第一，通过大宗现款以保证低买低卖，但是要保证质量。付现款保证能拿到较低的售价，有佳一开始就是这样做的。第二，通过把商品的运费降至最低来减少销售成本，但是要保质保量。在冯一平的坚持下，有佳其实做的还更进一步，不但成立独立的物流公司，以降低运输成本，还通过系统，精细化管理库存，来降低销售成本。第三，通过薄利多销来增加总盈利，但是要保证质量。冯一平提倡的节日促销，就是出于这个目的。另外，大量销售自制商品，是有佳正在努力的方向。不过，西尔斯除了自己建厂生产以外，也有很多合作的定牌生产厂家，委托他们生产一些指定商品，而西尔斯只负责派员到生产线负责监督，和事后的验收。这一点，等镇里的工业园建起来以后，倒是可以考虑.所有的工厂都是自己一家办也不好，把大家都带动起来，才发展得快。关于商店建设，冯一平的路子也和西尔斯类似，同样是能自建就自建，同样是有自己的设计和装修公司。所以，托马斯这很费力的一番介绍，其实对他们而言，并没有什么新的内容。不过，也不是没有作用，听了这一席话之后，也坚定了他们将来按冯一平的意思，继续贯彻下去的决心。“原来我们采取的策略，已经和这些国际巨头们一样？”辞别了西尔斯，金翎说。“有些方面，比他们还要更好一些，”洪浩然说。“那是因为他们公司规模太大，指挥和调整，都没有我们容易，”冯一平当然要自谦一句。完成了既定行程，冯一平又多逗留了一天，来到了这个金融中心，自然也得为将来积蓄些弹药，911这样的事，美国也只有一回，真不好错过。…… ……和deCarta的签约，就非常低调，一个外人也没请，原班人马也全部留用，只是公司里，多出了一间办公室。不过冯一平估计，在整理出记忆里，未来电子地图技术的一些发展趋势，把这些作为deCarta接下来研发的方向之后，自己应该没多少时间在这件办公室里逗留。不管是哈佛还是斯坦福，在他们的商学院里进修，日子肯定不会轻松。“对这边的总裁，你有什么要求？”金翎问。“我们在这边的短板，主要欠缺在政府关系上，而按这边的游戏规则，通过各公关公司和自己手上的人脉，巨头们，都在谋求对各级政府合理合法的施加影响力。美国政府，可不会像我们国家一样，对外资提供超国民待遇，对我们这样中资背景的公司，要求只会更严格，所以，除了其它方面的要求，这位副总裁，最好要有在华府工作的经历，最好是在政商两界，都有着不错的关系，”公司发展战略方面的问题，冯一平自己可以把握，他需要的，依然还是像金翎一样，能整合多方面的影响力，完美的执行冯一平交待下来事项的人。“这样的人，要找个理想的，肯定不容易，”金翎说。当然不容易。美国总统退下来以后，也都活跃得很，比如前总统克林顿先生，今年正到处走穴演讲赚钱——拉链门事件，让他花了巨额的律师费。那些退下来的其它高官，比如说国务卿，一般也会去咨询公司，部长们同样能华丽转身当总裁。只不过，以嘉盛目前的条件，想请这样的大咖很难，花大价钱虽然与可能，但非常没必要。“目前，该安排的都已经安排好，并不是太急迫，在各大猎头公司那里，都委托一下吧，”冯一平说。“那也只好这样，”…… ……回家的路上，依然抢着开车的金翎，突然没头没脑的说了一句，“你知道吗？现在科技非常发展这么快，你说的做不到的那件事，说不定将来就能实现，”冯一平一头雾水，这说的是啥呀？黄静萍猜到了金翎说的是什么，“真的吗金姐，男人也可以生孩子？”“将来应该可以吧，只不过，要做个改变性别的手术，”冯一平，……。未完待续。本书来源 品&书@网 l
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