(4月8日)
在路上，他对我说“里面我有一个朋友，他可以帮我们把产品推荐到备选产品之中，但最终拍板决定好像是由一个工程院士，据说这个人不好搞定，另外这次我们主要竟争品牌是XX，这个公司不大，但老总很能干，是从一个业务员起家的，这个人我见过一面，据说关系网很强的。”我望着窗外，说道“只要能进入备选之列，成功的希望就很大了，另外据说的东西往往不属实的，有时只是为了虚张声势，其实这次订单，很多厂商都没有来投标，因为他们没有关系，所以他们觉得中标的可能性不大。我们此时投标，其他厂商都以为我们有很强的人际关系，包括你刚才所说的老总。大家都争着去做的事，成功的概率往往不一定很大。生意场其实就是一个舞台，能否成功，关键是你对角色的把握程度了。”他问我“你曾经失败过吗？”我淡淡的说道“我不是神，我输过很多次，但这并不影响我对成功的渴望与信念，狭路相逢，勇者胜。”
（4月8日）
来到办公室，出乎我意料的，这位所谓的工程院士是一位40岁左右的女人，她对我们的到来表现的很是冷淡，当我把样品资料递给她时，她微微抬了头说“先放在这里吧，如果有意向，我会通知你们带样品来试机的。”我与他走了出来，他说“妈的，这个女人真的好高傲。”我拍了拍他的肩膀说“人高傲无非有两个原因：一个是略有所成、不知天高地厚的狂妄者，另外一个就是为了掩饰内心的脆弱。”那她是哪一种呢？”我停顿了下，说“我也不知道，但我相信我很快就会有答案的。”那接下来，我们该怎么做？”。我微微一笑说“我也不知道，至少现在。”
（4月9日）
来到她的办公室，她聚精会神的看着电脑，我不知道她是工作还是在上网。她微微抬起头，看了我一眼说“进来，怎么不敲门？”我说“门是开着的，我敲了，但你没有听见。”她靠在皮椅上，双手转着手里的黑色钢笔说“我昨天看了你们的产品资料，这种产品没有什么竟争优势。”从她的衣着、形为、以及说话方式可以看出，她极力把自己塑造一个女强人的形像。我看着她的眼睛说“这类产品，在品质与性能上是没有什么多大的差别，即使有，也只是徽小的，你觉得我的产品没有竟争优势，还不如说，我没有竟争力。”她微微一笑说“你很直接，也很自信啊，你做销售我想也不是做一天了，有时产品不是最重要的，重要的是销售人员的人格魅力，你觉得我说的对吗？”我看了她一眼，没有直接回答，指着她挂在背后一个行书字贴说“这是不是你写的？”她看着我说“你为什么不说是行家写的呢？”我笑了笑说“这个字，与行家相比差了一个层次，但比普通书法又高了一个层次。”她说“你的揣测是正确的，你也喜欢书法？”我说“称不上喜欢，只是在大学时学过，不过，在现今的计算机时代，能写出这样的字，是很难得了，用千里挑一这个词，并不夸张。”她微微一笑说“你的产品我可以试机，但最终能不能用，不是我说了算，这样吧，你先在外坐一会吧。”
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