所以，合同原件这个事情上，很多厂家要么没有，要么不提供，就算提供，也改掉了很多东西，甚至，很多厂家干脆造假。
为了分数，为了中标，造假这种情况，在招标中太正常了。
投标前，合同是否造假这个问题王萌单独也孟楠沟通过，但孟楠坚持，求真。
“为什么给我们的价格要比有些厂家高？”财务科林萍开始发问。
“付款方式。”孟楠非常坦然的回复道：“比我们价格低的都是现款现货，甚至有的是预付款，我们没有任何的资金风险。”
“这里的付款虽然苛刻，但我们这么大的房地产公司难道还会欠你们钱？”林萍再次问道：“你的第二轮报价和第一轮相比，降了百分之十五点七，但仍比你合同中最低的高百分之十五，你能不能按其它合同的最低价给我们。”
几个评委的眼神全都集中在了孟楠身上，价格的问题很尖锐，这就像两个人排队买东西，你前面的人花十块买到了，但到你的时候，你却要花十一块五。
这是什么心里？
虽然这里面牵扯账期的问题，但这个时候，如果回答的不够得体，那么对几个评委造成的印象则会变的恶劣。
“不但可以，而且还可以低五个点。但~”
就在几个评委，尤其是周伟业的脸上流露出惊讶的时候，孟楠补充道：“但要全款采购。”
林萍撇了撇嘴没有吭声，孟楠这老实的不能在老实的回答让她感觉无懈可
击，她可没笨到继续追问：为什么可以低五个点？她知道，孟楠肯定会回答：量大，我们真心的想和天梦合作。
陆续的又有几个人问到公司的一些问题，早已熟知鲁鸿的孟楠不卑不亢，实事求是的一一解答。
看着时间已经差不多，周伟业环视了下几个评委后转向孟楠，发问：“我们的楼盘是三河市的形象工程，请问，在价格相差不大的情况下，我们为什么不用国家驰名的品牌而用像你公司这样当地的呢？”
他为什么这么问？
难道是这几个评委里有人有关系在投大的品牌？
很快，随着周伟业的话音，孟楠感觉到好几道看向自己的目光一亮，他们是监理阮晋愉、技术监督局李克怡、质检站伍宇通。
看来，有他们的关系户也在投标，而且，这几个部门都是工程上的主管部门，还有周伟业那充满期待的眼神。
他要个理由，要个用当地品牌的理由，要个能让自己中标的理由。
孟楠略一沉吟，道：“现在贴牌生产的厂家很多，我们不说贴牌的，就拿茅台酒举例，如果揭掉茅台的商标，贴上天梦果酒厂的天梦商标，虽然瓶子和酒还是茅台的，但拿到市面上去销售，却根本卖不到茅台的价格。这就是品牌的力量，品牌的价值。”
孟楠停顿了下，话锋一转：“我们用料不比别人差，生产工艺也不落后于任何的品牌，使用上更是能满足工程的需要，试问：在座的各位何必要为品牌价值和那些广告费买单呢？”
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