招标，首先要进行的就是邀标，也就是要有人来投标，邀标的时候，采购方已经有了大致的范围，这个范围大部分是工程预算价格范围以内，如果特殊情况，采购方购买材料的价格不会超过预算价格。
这样，就会出现几种情况，一，很贵的，超过预算价格的东西就算去投标，中标的可能性也极低；二，敢去投标的质量虽然参差不齐，但肯定手续齐全，且能接受检测，这样，购买方很有可能选择几个品牌，然后最低价，或者是价差不大的情况下付款条件优惠的中标。第三，就是性价比，购买方会对价格，以往工程，质量差异等综合评分，分数高者中标。
但一个地方，供应商就那么多，所以就滋生了一种情况，供应商之间联合起来对付采购方，碰到最低价中标的，他们会联合起来利用各种手段把不配合的给清出去，然后商议好一个利润空间让某一家中标。
当然，中标的必须拿出合适的利润分给其他供应商，这种情况就叫围标。
“如果有人不配合呢？”孟楠深知，利润，并不是那么容易就分均匀的。
“我听说，他们有集体撤出的，还有故意使坏用冥币当保证金使用扰乱会场的，当然，这种情况也不是太严重，因为工地这么多，他们也在分配，也在相互陪标。”
“呵~”孟楠轻笑，疑惑的问道：“像他们那些供应商，陪一次标，估计就要成千上万的费用
吧，他们的利润能有那么多高？”
“我们这种没关系没实力的品牌利润当然低。”王萌唯唯诺诺的压低了声音：“但他们那些，如果加上返利，或者造假，那就高多了。”
“返利，造假？这又是怎么回事？”
王萌悄悄的吐了个舌头，她意识到，今天自己的话是不是说多了，她不想再说下去，可是，看到孟楠那浅浅的足以连女人也迷死的微笑，还有那求知欲那么旺盛的疑惑眼神，她忍不住把自己知道的说了出来：“返利是厂家根据销售额给经销商的，几乎所有的品牌都有，差一点的也就是销售额的百分之三到五，好一点，如果加上季度奖，半年奖还有年终的奖励，再计算上超额，有些品牌可以看到百分之二十以上。”
“如果资金回笼的快，经销商单吃返利就可以了啊！？”
“但他们有的还不知足，为了谋取高额的利润，他们还要造假。”说到这里，王萌也叹了一口气，她入圈时间不长，但接触了许多看不过眼的事情，今天也是不吐不快了。
“投标送样，封样，厂家授权书等资质，再加上验收等等各个环节，他们怎么以此充好？”孟楠越来越疑惑，都说开发商挣钱，从财务报表上，孟楠已经看到开发商的利润有多高，可是，供应商能挣钱，甚至是能暴利，这让她是想不到的。
“孟总，不是以次充好！现在那种低级的手段已经很少有人用了！”
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