第一部 初入京城
1-7 初露锋芒
都是新入职的员工，大家彼此之间并没有什么新老资格之分，而且年纪不相上下，很快赵明东就和他们打成了一片。
由于大家的起点都差不多，所以在一起交流起来变得非常顺畅，相仿的年龄和愉快的工作环境让赵明东如鱼得水。王元对于公司的管理充满了人性化，他经常会以头脑风暴的名义把大家召集在一起，就工作中遇到的问题和下一步的发展重点各抒己见，这给了赵明东一个很好的展示自己能力的机会，他的发言总是赢得大家的掌声。他不断地在业务中对销售技巧进行总结归纳，加之高中良好的语文基础，他的销售能力和语言组织能力得到了大幅度的提升，同事和公司主管都对他刮目相看，彼此之间的关系也十分融洽。
电话销售是一件很枯燥的工作，每天他都要抱着上百个电话号码，一个个的打过去，然后千方百计地找到公司广告部或者总经理的姓名、电话，沟通过后把传真发过去。赵明东每天都要打近百元的长途ip卡，发出去五十多份传真，他相信量变形成质变，没有量的积累是没有好的结果的，并且把这种理念在交流会上提了出来。这下可捅了马蜂窝了，作为管理者的王元自然是希望员工都能积极勤奋，然而张伟等人提出了强烈的反对意见，他认为无效的电话和传真会浪费公司的资源。
赵明东针锋相对的提出，在根据公司项目查客户资料的时候就应该有了第一遍的筛选，基本上能确定要沟通的企业是不是目标客户群，在锁定范围后的第一轮陌生拜访中，没有人能肯定这个客户一定是或者不是我们的意向客户，这样对于不确定的客户只能按照有可能处理，这种有可能的基数越大，那么成单的可能性就越大，所以还是要有一个量的积累。
赵明东还建议量化大家的日业务量，每天统计客户拜访和有效传真数量，这个建议一提出，除了主管李勇和总经理王元，几乎所有的人都用惊诧的眼光看着他。
王元非常赞同他的看法，于是要求所有的业务员每天要打一百个陌生拜访电话，发三十个以上的有效传真，并作好记录以备抽查。
赵明东为公司采纳自己的建议非常高兴，然而罗红和张伟可不这样想，下班的时候，张伟和罗红非要缠着赵明东研究一下哪种工作方法更科学。
张伟问赵明东，“你觉得每天打那么多电话不累吗？”
赵明东回答，“累当然累，不过赚钱哪有不累的啊，付出才有回报，付出越多回报越多啊。”
张伟略带讥笑的说，“一般都是笨鸟先飞早入林的，可是我们现在的水平不一样啊？你这样提出量化工作后，对你来说可能无所谓，但是我们都得跟着走量，那不等于浪费吗？”
赵明东明白这是对方在说自己笨不过他并不气恼，“在没有出来业绩之前，谁也没办法证明自己是聪明的还是笨的啊，而且多打电话第一可以扩大成单基数，第二还能提升沟通水平呢，这不是挺好的事嘛！”
罗红插嘴道，“你一个打工的，怎么还替老板出主意剥削我们员工啊？”
赵明东严肃的说，“我不觉得公司和我们是对立的，我们也不应该把公司和我们的关系当成是雇佣关系。”
张伟一愣，“难道你是股东？”
赵明东嘿嘿一笑，“我不是股东，我只是觉得生活第一是谋生的手段，第二是理想实现的舞台，我们需要公司提供舞台，公司也需要我们推动着往前走，两者是共存共荣的关系，不存在剥削和被剥削的关系，我们和公司在严格意义上是合作关系，是共同促进的关系。如果公司发展不好，那我们也赚不到钱
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