直到几年后唐放还一直为自己当初果断明智的决定庆幸不已。如果当时稍微犹豫或者做出否定的回答唐氏一门肯定不会有现在如此风光的局面。
在旁人对唐门显赫的地位和深厚的财力无比羡慕奉承的时候唐放一般将此解释为祖辈的遗泽。其实他自己比谁都清楚祖宗留下来的基业虽是唐氏之所以能“辉煌”的基础但绝不是原因。
唐氏的辉煌源于他唐名柳和他自己为之付出的无数心血和jīng力有关也和他“英明”的决定息息相关当然根本原因还是因为丁晋丁大人。
在丁晋毫不犹豫地拒绝了自己想“入股分红”的提议时要说唐放没有愤怒、没有失望那完全是不可能的。因为唐放觉得自己对丁晋及其他的家人确实是“仁至义尽”不说对其哥哥丁虎的照应就说平rì只要打听到丁夫人和小公子有什么喜好自己什么时候不是费劲心血地为他们弄到想要之物？
再说丁晋丁大人如果不是看着他的面子自己何必三番两次地免息贷款钱物帮助县署解决棘手困难？在自己这般付出的时候同县的其他大商人又在干吗?
所以唐放觉得自己已经显示出足够的诚心和善意显示出对一个朋友的真挚的“义气”但是丁晋似乎并不领情或者说是并没有将自己看成是同等地位地朋友。这样唐放觉得很受侮辱也很愤怒。
在丁晋要求他考虑的同时唐放心中已经转过数个念头是拒绝还是答应。甚至他心中产生过一丝强迫丁晋接受的念头。这不是不可能凭着“大理寺卿”高大人的身份和影响凭着自己几年来结交的那些达官贵人如果对丁晋施加压力唐放觉得他会屈服。唯一地坏处便是。和当地长官搞坏关系。对以后地展总有些不利。
唐放仔细地衡量了“得”与“失”的代价虽然表面上似乎强硬地加入分红。如果醋坊真能有丁晋描述的那般美好前景那么唐氏的基业。将成十倍甚至百倍地增大暂时和丁晋的“不和睦”并不是太大地损失。只要以后拥有巨大地钱势影响唐放不担心他一个小小地县令能翻了天去再说到时候还可以用百倍的金钱去“安抚”他。
这样看来似乎“得到的”要大大越“失去地”利益但是不然因为很多东西还都是未知数都在时刻变化着比如醋坊是否真能如预想的那般兴旺？比如自己是否真能在高大人地帮助下强迫丁晋屈服？
还有一个唐放更在意、更看重的未知数是丁晋的前程。因为根据他对这位丁大人的了解丁晋此人不仅“做官”的手段厉害而且善于和上司打好关系。这样一个既有“政绩”资历又有良好“声誉”更得“长官”欣赏爱护的官员他的实力难道只简单用一个“小小县令”便能形容得了？
唐放不能不在意他以后的前程展几年来对官场中人的“投资经验”让他明白很多暂时的“小人物”绝对不能小视或许明rì或者哪一天这个人便会在所有人惊讶的赞叹羡慕中成为主掌你命运的“大人物”。
丁晋的手段他听过不少也见识过不少唐放不怀疑他有更加远大的前程也毫不怀疑他有深沉的计算和报复的xìng格如果为了一时的“利益”而招惹下此人的反感甚至仇视这样的代价到底值不值得？
jīng明的商人除了贪婪的胃口外同样需要有一个善于计算的心理唐放在短短的考虑后很快便有了决定开口道：“大人既然这样说那便是顾及到了唐家的利益因为在下知道大人是个讲情义的汉子。唐某粗鄙但能得大人以朋友待之所以也不敢以自己的私心败坏了大人计划大人怎么说唐放便怎么办一切听从尊上安排。”
丁晋神sè虽不露但心中确实有些惊讶本以为贪婪的唐放即便不愿意也会踌躇犹豫因此他已经做好了给唐放两rì时间考虑的准备。却没想到这个家伙竟能果断地抛弃巨大利益的诱惑看来唐放此人虽有贪心但在关键事情上还能分得清轻重自己先前或许太小看这个商人了。
在利益分配的大层次达成一致后两人又就细节方面做了一番讨论研究。唐放很豪爽地保证醋坊展需要的一切资金由唐氏想办法凑借即便是用唐家的店铺抵押来取得借款他也毫不犹豫总之“资金”方面的事情不需要丁晋多担心。
丁晋对唐放的魄力很赞赏不管他心中是否有疙瘩只看其做出决定后便一心一意地要搞好这个生意这才是真正的商人应有的气度。在拜访唐放之前其实丁晋还接触过文裕县内颇富名望的其他几名商人但是这些家伙无一不是既希望得到巨大利益又顾忌这个犹豫那个无法做到干脆的“舍得”一副小家子气模样这样的商人就算给他们再大的生意到头来只怕也会搞得一塌糊涂又如何能让丁晋放心？
不提丁晋对唐放的赞赏同时在和丁晋的商谈中唐放对他的敬佩之情却更如滔滔之水连绵不绝这不是奉承而是唐放心中最真实的感受。
之前唐放佩服丁晋主要是觉得这位年轻人有手腕、会做官但是通过这一番交流攀谈让唐放惊讶直至膛目结舌的是丁晋竟然对商业一道也很有研究。甚至称得上已得其中jīng髓。
丁晋提出“文裕醋”要想在短期内打开市场一方面除了降低价格以低廉地价格取胜外；另一方面必须加大宣传。好酒还怕巷子深。文裕醋又必须在短时间内抢占足够大的市场。宣传造势势在必行。
唐放对这个提议当然赞成但这不是让他这个商业老手都惊讶佩服的地方让唐放震惊的是丁晋随后提出的“宣传策略”。
古人地思想纯朴。甚至称得上愚钝。即便是商人地思维。也很有局限对于一般的商业宣传几乎大都是运用“实体店”来经行传播。纵有一些特殊聪明之辈也顶多是运用一下市斤走巷的谣言传闻来宣传造势。根本不晓得主动营销战略。
而丁晋提出来的想法其实便是一份粗糙的“营销”计划包括两个方面地jīng髓：“产品包装”和“广告策略”。
产品包装顾名思义便是美化你地产品有特sè地地方一吹成二二吹成三（具体成功案例请看“脑白痴广告”）；没有特sè的地方想也要想出“特sè”；此外掘更大的产品“优点”最好是将此产品包装成“无所不能”（具体还是看“脑白金”）。
丁晋在说这个想法地时候看唐放好像不怎么明白于是耐心地给他解释举了几个例子并提醒唐放按照自己这种思路也可以挥想像想一些好的点子。
丁晋按照民间流传地一些说法再结合“丁云”留在他脑子里的乱七八糟思想总结出“文裕神醋”的种种奇妙作用。
比如神醋可以软化鱼骨并州人喜欢吃鱼但并不像南方人那般jīng通吃鱼总是被鱼刺卡得异常难受现在好了只要煮鱼时添加少许神醋便能将鱼骨鱼刺煮得柔软可口。
而即便是那些没有遵照此法加醋煮鱼的人们也不用担心如果不幸被鱼刺所卡只要喝点神醋保管鱼刺顺利下喉吃嘛嘛儿香；
神醋可使肉不**自古到今肉人人爱吃但是这时候却没有保存肉类的冰箱之类事物因此肉常常**臭扔了觉得可惜不扔吃掉又会闹肚子甚至出人命现在好了将肉洗净后浸于神醋中则肉久不变味也不易腐烂。
此外神醋在饮食方面的妙用还有淡化酱菜咸味、煎蛋皮、煎鱼不粘锅、使肉柔软等等反正一句话神醋妙用无穷没有做不到的只有想不到的。其实这些用途其他醋类也能起作用但是只要神醋之名流传出去即便有些人现其他醋类同样管用也会由于习惯和价格的原因继续选择神醋。
除了饮食方面的多用途“神醋”当然还有其他不凡比如平rì人们擦拭铜镜器皿等物时会现总也擦不干净不仅费力而且效果差强人意现在也不用愁了只要弄两杯神醋加入半盆清水中然后用来擦拭器皿保管会擦得又亮又干净。
此外对陶瓷器皿上的污渍同样管用用神醋和盐混合后加入清水中然后用来擦拭保证污垢全消洗洗更干净像新的一样。
甚至为了将神醋捧上天去丁晋将宣传的作用和人身体健康紧密联系起来。你可以不讲究饮食可以不讲究家中器物的洁净但你总不可能不重视自己的身体吧？
据考究神醋可以养生消除疲劳杀“病害”；好即便是穷苦人家不像那些富贵之人重视“长命百岁”但神醋还是不可缺少的东西因为它可以帮助消化穷人吃粗粮总是不易消解胃口的“工作量”太大现在喝点神醋从此不会有胃疼之苦了。
此外“文裕醋”历来便被传为有药物之效常喝此醋能治疗浮肿减少疼痛。像头痛、头晕之类症状只需以浸过醋之热毛巾覆于额头便可缓解疼痛。只是此法虽确实有效但是历来便未被“醋坊经营者”重视当然也更加谈不上主动去宣传造势。
现在自然不同了丁晋想壮大醋坊就算那些胡编乱造的用途他都要大肆宣传一番何况这种确实有效果的妙用因此他yù将这些作用统统归入包装策略中而最后造势的效果到底如何便要看第二步：广告策略。
广告策略便是“营销战”中的最重要环节：如何宣传产品。产品吹得再好也需要能让别人听到关在自己家中吹牛牛皮吹得炸掉外人也无法知道。
在这条上丁晋不仅提出要“主动走出去宣传”的观点而且还就如何宣传和唐放做了一番细致的讨论。
丁晋的想法是招聘干练人员派遣到各个有影响力的“中心城市”设立分点（办事点）重点宣传神醋产品。这里的分点不是分店文裕县暂时还没有那么大的实力在许多城市铺设店铺因此只能退而求其次先派遣jīng干人员将神醋的名号打响然后再思谋下一步。
对于人员的安排和任务丁晋也做了详细规划比如要求他们在什么时间内达到什么宣传效果并按所取得的效果给以“提成”奖励同时为了避免作弊、投机取巧还将定期派遣专门负责监督和审核的人员去巡视各个分点震慑办事人员考察宣传效果。
对于这些“办事人员”丁晋希望他们能在总部统一分配的“营销方案”下举一反三再做突破做出更加完善的营销手段。
比如总部的广告宣传词是：一醋拥有别无所求；文裕神醋谁用谁知道；yù穷千里目更上一杯醋等等。而丁晋希望这些人员能触类旁通结合当地实际情况做出更灵活更见效果的宣传手段。
此外他们的任务除了宣传造势还有一个是接触、联系、考察当地的商人尤其是那些已拥有“实体店铺”的商人拉拢他们以雄厚的实力和得天独厚的条件参与到神醋的销售渠道中来作为文裕醋的分销商。
办事人员能完成的任务越多他们得到的收益也会越多因为这一切都是以“提成”来奖励的这样既让他们有积极心也避免了文裕县总部承担的巨大薪俸压力。
丁晋就具体宣传策略提了三点已完全被折服的唐放受他启后也补充了一点：通过唐氏和文裕县其他大商人的关系联系那些走南闯北的外地游商让他们将神醋宣传到更远的地方销售到更广的区域。
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